2005中国B2B竞争元年
互联网泡沫沉寂之后，在复苏过程中，不同电子商务平台正朝着更理性的方向快速发展，呈现出一片繁荣的景象。电子商务已成为国内外企业进行国际市场拓展的重要平台。未来一段时间，电子商务发展的真正突破将出现在B2B领域，即企业对企业间的电子商务。在上下游企业间从事网络商务活动，与其说是网络经济的基础，不如说是电子商务发展的重点。
IDC报告指出，电子商务的增长主要受B2B的影响，而非B2C。目前，B2B在整个电子商务份额中占到87%！2004年，全球B2B电子商务创造了2.776万亿美元的利润。而B2C与C2C加起来也仅占到整个电子商务市场份额的13%。随着互联网的飞速发展，未来五年中，中国B2B电子商务还将以高达120%的速度增长。
最具历史视野与纵深的管理学之父彼得·杜拉克认为，要判断现在是否是电子商务的最好或最坏时代还为时尚早。他认为，一个新兴产业从浮现到成长为一门真正的生意，起码需要10年时间。而电子商务从出现至今也不过短短6年。其产业发展还远未成熟，市场空间极其巨大！
IDC的研究报告也预测，亚太地区(不含日本)互联网用户从2005年至2008年将以平均每年17.8%的速度增长。互联网购物用户同期将以平均每年30.7%的速度增长。亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度高速增长。IDC分析师指出，亚太互联网市场将成为越来越诱人的电子商务环境。要提高竞争力，企业必须向电子商务解决方案投资，利用巨大的在线商机积极扩大市场。这一切都为B2B产业的发展奠定了良好的外部环境。
B2B魅力无限
中国广大中小企业以生产加工为主，由于地大物博，跨地域的限制严重制约了企业的发展壮大。B2B的适时出现，不但解决了这一问题，而且为企业节约了不少的市场拓展成本。据统计，全球每年因为B2B出现至少节约了100亿美元的成本开支，这对企业来讲节约成本无疑是一个利好的消息。在未来的电子商务发展中，B2B顺理成章成为公认的重点与主流。
B2B是最能兼顾现在与未来的电子商务类型。网络热潮由雅虎、亚马逊等知名B2C网站带动并发展起来，然而，真正快捷且明显的商机却由B2B缔造。互联网扩大了参与的厂商数目，电子商务才真正从量变衍生到质变。现在，除了上下游厂商可以相互连结以简化采购流程、降低交易成本以外，连原本存在竞争关系的同业，也可以透过网络连结进行联合采购。
通过互联网，各种垂直、水平，同业、异业共同形成的电子交易市场已将全球企业连成一体，所有企业可以在网上搜寻、比价、下单、签约，甚至监督及追踪产品与服务的品质。这其中能减少的成本和提升的效率有多大，B2B衍生的商机就有多大。ForresterResearch的数据显示，B2B的市场交易量在2004年达到了2700亿美元之巨。连一向保守的美林证券和IDC也分别对2005年的市场作出前所未有的乐观估计。这些估计值竟是同比B2C的10数倍之量。由于经营B2B必须具备相关领域的产业知识、后台的整合能力及信息技术等，进入门槛相对较高。这也使得达到门槛的厂商有更强的防御能力，防止市场上突现激烈竞争。
由于B2B的庞大商机，许多拥有领导地位的厂商较早参与到这个市场。但“先入未必为主”，在未来的战役中，服务和规模才是致胜的关键。因此，2005年国内B2B市场将出现规模不等的合纵连横；企业整合并购也将发生。而未来，谁能提供创新的服务、拥有规模效应、谁能够提供完整的交易功能，包括现金流、供应链管理和后台整合等，谁就能真正赢得客户和市场的青睐。
线上线下融合
从网络泡沫概念的出现开始，B2B一度遭受怀疑，单纯网络交易平台给人空中楼阁的感觉。只有线上的服务，没有线下的支持，B2B的发展存在许多不确定因素。就B2B市场的发展而言，在不久的将来，交易平台的提供者还将提供市场调研、行业商情、资讯大全等更多的线下服务。目前，中国只有30%的中小企业通过互联网来完成交易。即便这30%的企业也没有完全依靠网络信息完成交易，因此线下服务是未来B2B商业模式发展的方向和趋势之一。毕竟互联网上的海量信息与速度是线下无法比拟的，这种线下线上的融合将为B2B传统的服务带来新鲜的空气和机会。
此外，完全意义上的电子商务必须同时处理信息流、现金流和物流。由于信息技术和金融机制的快速发展，信息流和现金流的在线处理已不成问题，物流却成为电子商务中最困难、也是最关键的部分。多数企业发现，网上“搜寻”很方便，但在“拥有”上却困难重重。种种迹象表明，实体与虚拟结合之路已是势不可挡。杜拉克还预言，未来电子商务可能出现的模式，是用网络来销售，用实体据点来配送，而这种模式在日本已变成现实。通过策略联盟来达到虚与实的专业分工效率和合作利益是未来B2B电子商务另辟蹊径的解决之道。
随着中国加入WTO以及全球经济一体化进程的加快，网上交易市场将势必成为未来商场上角逐的主要焦点。中