创业公司找人才：相亲还是谈恋爱？

　　对于创业公司来说，找人的工作永远不会停止，怎样才能找到合适的人才呢？

　　2003年底，身在美国的秦新华有了创业的想法，并开始做着各种准备。秦新华订阅了美国《Entrepreneur》杂志，从中了解关于创业的各种实战技巧，“从里面看了很多新的东西，教你怎么做事情，有很大的帮助”。秦新华还在硅谷地区参与了丘吉尔俱乐部，中国软件工程师协会，AAMA等非官方社团的活动，也参加了很多有投资人出席的研讨会，从中了解有关商业模式、商业计划书写作以及如何向投资人做陈述等知识，慢慢积累资源。

　　但是直到2005年初，秦新华还是没有最后下定决心投身创业，因为他一直正苦苦思索如何找到几个合适的伙伴来组成团队。

　　找到伙伴再创业

　　从斯坦福大学获得航空航天工程博士学位以后，秦新华就一直在从事GPS技术研究与开发，拥有多项全球领先的发明专利。在美国工作的10多年间，秦新华曾先后服务GPS领域的领军企业Ashtech公司、Magellan公司和Thales Navigation公司，担任技术总监。秦新华一直很看好GPS芯片在中国的发展，也一直期待能在此领域创业，真正实现自身价值。

　　不过，虽然了解整个GPS的开发和设计流程，但是秦新华认为自己的优势在算法，而把算法融合到集成芯片中以及最后阶段的芯片信号发射与处理，自己并不擅长，惟有找到在集成电路设计和射频技术方面拥有专长的创业伙伴，与自己进行互补，才有可能最终取得成功，“芯片是国际化竞争的行业，需要一支世界级的团队”。

　　幸运的是，转机很快出现，秦新华碰到一个硅谷中国工程师协会的朋友，在聊天中，向他讲述了自己的创业计划和面临的问题。恰好这位朋友认识一个做集成电路的专才——刘勇，他1984年从清华毕业以后出国，曾先后服务于Intel、Pixelworks等知名公司，从事集成电路开发，担纲骨干研发人员，拥有18年超大型集成电路设计经验。

　　秦新华在与刘勇沟通以后，后者又推荐了同样有创业意愿的清华校友薛元。薛元于密执安州大学获得电子工程硕士以后，先后服务于Ubicom、eWave、SiRF等著名的芯片设计公司，拥有19年的模拟/数模混合/射频设计经验，并且获得了两项美国专利发明。

　　三人一拍即合，2005在美国成立了那微微电子公司，从事GPS芯片设计。由于美国的人员成本高，国内的工程师技术水平与国外相差无几，成本却比美国低了很多，他们遂在同年底将公司搬回国内。这支“铁三角”创业团队很快获得了风险投资的青睐，向来只投资成熟期间大项目的美国华平投资集团决定向那微微电子注资500万美元。

　　GPS芯片目前在全球已进入高速发展期。根据研究机构TRG披露，单单是全球便携导航设备，2007年销售量就已超过了5，000万部，2012年将达到2.2亿部，而手机、车载导航、跟踪器等领域也都存在GPS芯片应用的机会。为了整合产品线，2007年，NXP、BroADCom、CSR、Athores、SiRF等全球知名的芯片厂家都加紧收购步伐，进行了多宗GPS芯片解决方案公司的并购。

　　那微微电子也开始步入收获期。2008年4月份，那微微电子在国内率先采用先进的低功耗CMOS 0.13微米制程工艺，研制出新一代高性能GPS基带芯片“浦江一号”，拥有当今功能最为强劲的GPS引擎，拥有多达32路捕获通道和48路跟踪通道，可以实现1秒以内的快速捕获，捕获灵敏度比市场同类产品高出2～3倍，并且实现了与中国北斗卫星、欧洲伽利略系统的兼容。在获得一些重要客户的订单后，下半年那微微电子已进入规模化量产阶段。秦新华表示，“公司的最大资产就是创业团队，虽然技术也是我们的优势，但技术毕竟源于优秀的团队。”

　　推荐还是谈恋爱

　　想找到互补的创业伙伴，朋友的推荐无疑是很好的方式。来自台湾省的北京风网信息技术有限公司董事长刘述尧对此深有体会。创业以前，刘述尧曾在美国Oracle等知名公司有过管理软件开发设计、电子商务网站开发、手机管理软件的从业经历，并负责过市场、营销等工作，技能全面。

　　在决定投身无线视频行业时，刘述尧认为找到一个熟悉本土情况，并且与电信运营商拥有良好关系的创业伙伴将大大提高公司的竞争力。由于中国通信领域的绝大部分重量级人物都毕业自北京邮电大学，因此他就拜访了一些学校的朋友，有人便为其推荐了曾在美国Williams通信集团（WCG）和世通公司（MCI/WorldCom）担任职业经理人、当时在世纪互联担任副总裁的丁毅。

　　刘述尧约见了丁毅，第一次两人就谈得非常顺畅，第二次见面便敲定了合伙创业的决定：刘负责管理整体业务层面，丁则负责业务拓展及销售。此后，风网获得了包括思科等投资机构的两轮投资，同时与国内拥有少数几个手机电视许可资格之一的国际广播电台成立了合资公司，在无线视频领域占据了先机。奉行“不招海归，越本土越好”原则的刘述尧认为，“创业骨干，经过朋友推荐，会大大提高信任，成功几率也更高。”

　　苹果公司创始人乔布斯有一句名言：A级员工聘用A级员工，B级员工聘用C级员工，C级员工聘用D级员工。如果照此逻辑发展下去，并不需要多久，企业就会聘用属于Z这个最低等级的员工，这种逐步下降的趋势将会使得公司里充斥着大量不合格的员工。对于创业企业而言，这种情况无疑是灾难。所以，除了朋友推荐，自己主动出击，引凤来巢也是必不可少的举措。

　　2006年成立的凯安斯服饰有限公司，虽然在服装行业算是绝对的新兵，但是公司管理团队的绝大部分人都曾经是年销售额上数十亿元的大企业高管。在跟凯安斯年轻的CEO顼世栋接触以后，他们均愿意以比原来更低的薪资加入团队，“他可能不纯粹是为了工资，是想实践自己的追求，我们公司就凝聚了这样一帮人才”。毕竟大企业的体制过于严格，职业经理人更多时只是一个职能管理者，自由发挥能力的余地并不大。有跳槽过来的高管曾经跟顼世栋坦承，在原来的公司很多时候是吃老本，而来到凯安斯这样的创业公司以后，思维也活跃起来了，能进行很多之前从没有做过的创新尝试。

　　对于如何吸引人才，顼世栋认为，“跟对方讲明白你对企业的思路和未来，让别人认同你的思路，感觉跟着你干可以做到更好，这很重要。”他进一步解释，应该要像谈恋爱一样去找合适的人才。小时候，顼世栋的父亲、东华集团董事长顼同保就教导他，“两个人刚开始在一起时分手非常容易，见过父母以后就相对困难些，举办完婚礼那就难了，有了孩子以后就难上加难！”被公司员工认为有新思路的顼世栋认为，恋爱的心态对找到合适人才大有帮助，“公司与人才之间的恋爱过程，必须是浪漫的，有责任心的，有果实的！”

　　旧日情义无价

　　对于求才若渴的公司创始人来说，最省事、最乐见的方式莫过于优秀人才慕名而来，主动“投怀送抱”。凡客诚品的创始人陈年就有此体验，在他决定要独立创业时，一批任职卓越网时的老员工投奔而来，管理团队中的大部分都是旧部，根本无需磨合期。这得益于陈年原来在卓越网时的好人缘，没有架子，把员工当亲密朋友，这让很多人一直感念在心。

　　数千年来，这样的故事并不鲜见，并被历代文人骚客吟颂传唱。耳熟能详的当属刘关张桃园结义，后来在刘备起事时，关羽、张飞便投其门下。不可否认，忠义和情义是中国很多著名历史事件背后的“无形的手”，《三国演义》开篇就写桃园结义的故事，无形中也就为故事定下了一个忠义的基调，乃至后来的《水浒传》，甚至西方最早的文学巨著《奥德赛》也无不隐含这种线索。

　　创业也是一种“举事”，能有跟随着呼应，无疑是很幸运的事情。互联网老兵张冀光在第三次创业时，在自己基本没有过问的情况下，原来的员工已经张罗好了办公室，等他第一次到达新办公室，几十个自动“报名”过来的老员工已在列队等候。

　　当时，张冀光的夫人、同为铭万创始人的马为民每天都接到很多老员工表示投奔意愿的电话，一天总计通话量达10多个小时。“都是老同事，没有一个人跟我谈条件，说到你那儿去工作，你给我多少钱。”这让张冀光十分感动，“我觉得再不做下去，对不起这帮年轻人，后来我们就这么起步了。”凭借着快速聚集起的人才，铭万保持了快速的增长势头。

　　“找人是我最重要的工作职责之一，CEO的角色就是船长，控制方向，你还要找划船的，拉帆的，这样才能前进。”从台湾省到内地创业的CCMedia公司CEO詹忠坪如此描述找人的重要性。

　　对于创业公司来说，找人的工作永远不会停止。对于创业公司的管理者和员工而言，每一天都是一份新的合同。找到人才以后，如何留住人才并保持活力更是一个要不断思考的问题，渡渡鸟不会飞走，但是也会消失。