一个台湾大企业高管的奇怪转身

杨竣雄曾经是我的读者

在阿里巴巴，我是认识杨竣雄最早中的一个。大约在一年前，他在网上联系我，说他是《我们是网商》一书的读者，是读了我写的这本书以后决定下海创业的。说这样的话的人很多，一般都是刚毕业的大学生，身无分文，好理解。杨竣雄则不然，他是台湾人，他是在台湾的明基公司（世界著名企业）做工的，他是明基派往大陆做市场的负责人，他的年薪450万台币，他已经30岁多岁到了需要找女朋友的阶段，……。在这样一个背景下，他的一个奇怪的转身当然会让我吓一跳。

我开始对他研究，我要找出他转身的理由

在他的一篇博客里，我有了了解，我揭开了这个迷。但是更重要的是，我懂得了这个世界上有这样一种人，他们在人生的道路上是怎样思考自己的人生转弯的。

杨竣雄在台湾的大学就喜欢营销学，并且特别喜欢渠道营销。这点并不难理解，在大陆，这样的大学生也很多，并且许多都以为自己有这方面的天才。不过他们的分野是，杨竣雄知道什么东西在挡住自己发展的时候需要果断地推开它。

大学毕业，杨竣雄到了世界最出名的制造业大亨富士康公司工作，当一个产品研发的工程师。他认为自己这一步走对了，他说，“事实上我在大学阶段就决定未来要做市场品牌的路线，或者是做销售的路线。但是我希望我做销售不是靠一张嘴巴，我要有非常强的产品整体知识，所以我决定要从工程段做起。在做研发的过程中也会每天不断地读一些书，如《销售技巧》，《行销管理》……。”

在他觉得自己在这个岗位上已经做的很好以后，他想到了该转弯了。在遇上一个好的机会的时候，他马上转到了另外一个世界出名的企业明基公司。明基公司是一个很会培养员工的公司，一个重要的措施就是轮调，就是让好的干部在各个岗位上都得到锻炼。这样，杨竣雄终于在渠道营销上干了起来，并且做到了在大陆负责销售的高管。而他，则在如何做好本土化的渠道销售上积累了许多属于自己的经验。

杨竣雄转身的若干理由

在这个岗位上他又成为做得最好的一个以后，他又碰到转弯的问题。在这个时候他再来转弯，要付出的实在太多了。第一，他在明基有很好的人际关系，包括他认为很有人格魅力的领导；第二，他已经在高管的位置，时年30，前景诱人；第三，他的年薪加上股份高达450万新台币（台湾大学毕业生的月薪3万），待遇一旦成为拖累，转弯就不再容易。

而在这个时候，几个因素组合在一起又在让他考虑转弯的问题。《我们是网商》的书是一个因素，因为书里介绍了一批他未曾了解的网商的创业故事，使他知道了他可能会踏进的一个世界；一个因素是央视里的《赢在中国》的节目，许多年轻人也是愿意放弃自己已经有的一切，为了创业重新择路；最重要的因素还是在义乌的考察，在那个地方，他看到了一群人在没有大学营销学的背景下是怎么创业的，其中的许多营销学问是他闻所未闻的。他说，“我到国内来才有了这个可能是改变我一生的想法，因为我比较喜欢交朋友，所以认识了很多精彩的人。有些朋友或许并不起眼，或许没有比较高的社会地位，可是他们都很认真、踏实地创业，我认为他们创业的欲望很强。台湾年轻人的创业意识比较不强，想要依附大公司。但是国内更多的人是‘宁为鸡首、不为马尾’。每个人都想做自己的主人，每个人都想证明自己的存在，但并不表示上班不好，而是价值观不同。”

但是在骨子里，我认为杨竣雄是一个偏执要走自己的设计好的路的人，在他的价值观的指引下，地位、城市、金钱，加在一起的分量都会显得过轻，压不住天平的另外一头。他的价值观必定会在他喜欢的渠道营销中间体现。富士康和明基教会他许多许多，也值得他留恋，但是他依旧觉得平台太小。

一个最能够说服我的理由

在杨竣雄的博客中，我终于找到一个最能够说服我的理由，“那时，让我有机会了解了国内市场。当时就发现国内市场非常迷人，国内在以前有点压抑的状况下，许多人没有办法发展自己的思路和想法。现在市场开始让大家发挥自己的能力及想象了，这个成果及速度是非常巨大且快速的。我拿渠道来讲，世界各国所有的渠道模式在国内都有，但是国内有的渠道模式他国不一定有，这么一个迷人的市场我当时就很向往进来。我当时在台湾任职的那段时间，应该是对国内渠道最了解的一个，因为我花了大量的时研究国内的渠道、品牌、营销手法，应该没有几个人比我懂。”

赫然转身，回眸一笑。在这个时候，你不再惊诧他的转身的，你能够期待的是一个你很可能也看好的网商的故事，以及这个网商故事一集一集的将来……。