从蛛丝马迹中寻找商机

那一年，我还在宁波工作，被借调到税务师事务所，负责退税申报一块。在为企业办理退税申请手续时，少不得要核查一下企业开给国外客户的发票。而发票上，自然就有入口方的单位名称和联系地址信息。因为我老家生产打火机、插座和五金工量具的人很多，所以，很自然地，我对这三块业务的出口发票，看得尤为仔细。经仔细分析，我发现，其中好多打火机、插座和五金工量具都是出口到同一国家的同一港口城市。这就使得我联想到，也许，在这个港口城市附近，就有一个大型批发市场。我把这条信息告诉给了做进出口生意的几个朋友，他们感觉很有用，就根据我的提示去查询，结果，寻找到了一大批的客户。

后来，我到了北京。在雅宝路一带转悠时，发现周围有很多国际货运公司，主要跑俄罗斯和东欧国家。这就让我确信这一带确实是做俄罗斯和东欧生意的。记得在开初一段时间，我一有空，就会跑到各家货站门口，去看他们的发货情况。通过观察，我记住了莫斯科、圣彼得堡、叶卡、阿拉木图、阿斯坦纳、华沙等地的一些中国大市场的地址和电话。正因为有这个基础，所以，当我们一个参展团到达莫斯科时，只有我一个人，最先独自寻找到了那几家中国大市场，并与几个温州老乡谈成了代理协议。

网上创业也一样。有一年，我在网上看到“黑眼睛”布包的招商广告，发现“黑眼睛”就在厦门。我判定，在布包这么红火的情况下，这地方不可能只有“黑眼睛”一家布包厂。于是，我将黑眼睛布包厂的地址、电话编号的前几位剪辑下来，再倒过头来按照这个地址和电话编号去搜索其他布包厂，结果，就很容易地寻找到了十来家同类的布包厂。

所以，我经常说，一个人要学会从蛛丝马迹中去寻找商机。一个来自新疆客人的需求，也许就说明了新疆市场的整体需求；一条发自重庆的供求信息，也许就能让你寻找到数百个准客户。只有具备了这种从蛛丝马迹中去寻找商机的能力后，你才可能真正地做好市场开拓工作，这就是我经常强调的“市场的敏感性”。这一点，对于网上创业者来说，尤为重要。因为如果没有这种顺藤摸瓜的能力，要利用网络做生意就难上加难。网络的优势，在于信息搜索。如果死死地抬着头等着人家找上门来，也许你一辈子都做不成一笔大生意。而如果你掌握了这种顺藤摸瓜的能力后，你就能很轻松地，从蛛丝马迹中发现商机了。

作者：『外贸箱包批发』老裘