销售产品要懂得调整步骤

　　我发现，有些销售员，在进行产品的展示和销售的过程中，不能够根据客户的反应，及时地调整自己的步骤，总是停留在一个阶段上，把一件事情翻来覆去地做，这样很容易丧失良机。

　　例如：很多朋友都是利用博客展示和销售产品，而且做的很漂亮，介绍的也是很详细，目的就是为了吸引更多的眼球，激发准客户的情趣。这很重要，也是客户购买的前提！但是，你必须随时留意客户的反应。当客户已经产生了一定的兴趣的时候（通过观察就可以发现，比如某些人的浏览频率增加了，并开始询问有关价格等相关问题等等迹象。），你就需要采取进一步的促销手段，来刺激客户的购买欲望了！否则时间久了，客户的兴趣也会逐渐消失，或是转移！那你的博客就变成了一个展示平台而非销售平台了！

　　促销的手段有很多，经常被一些商家使用的诸如：

　　1、打折优惠；如果你的让利空间足够大的话，相信能够打动客户的。我们经常从超市搬回一些明年都用不着的东西，不就是受到这方面的诱惑吗？虽然古老，但很管用！

　　2、预期涨价；消费者都有买涨不买落的心理，想当年电器涨钱的时候，大家一路疯抢，现在降价了，反而不着急了。反观楼市，股市，不也说明了这个问题吗？

　　3、超值套餐；这是捆绑销售，加大性价比，让客户觉得过这村就没这店。

　　4、引用事实；常言说得好，事实胜于雄辩！引用一些有力的具有说服力的事实，或数据来增加客户的购买欲望！例如：最近成龙做的“霸王”洗发露的广告，中间有一大段的告白，就是引用事实的手段！反正我是相信了！

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　　针对不同的行业，促销的手法还有很多，希望朋友们在这里多多进行交流！（文达思）