资料：电影票务网站分析报告(全文)

　《行业趋势预测》

一、行业趋势分析
1、年上映影片数量增多
2007年，上映新片188部左右，国产140部，占74.5%，进口48，占25.5%,与07年国产新片上映增加了11部，比上年增长8.5%。

2、影院扩张迅速
2007年底，全国34条院线共1427家影院，3527快银幕，全国主流院线新增102家，新增银幕493快，平均每天诞生1.25快新屏幕，发展速度居世界前列。

3、中国票房连续5年20%增长
02年起，中国电影市场连续5年每年以两位百分比增幅持续升值。07年全国电影市场报33.27亿元，其中以个院线城市电影院计算机联网售票系统为基础的全国可统计票房为27.88亿元，比06年增长33%。

4、票房增长迅速
中影星美、北京新影联、上海联合、北京万达、中影南方新干线五条院线的全国总票房均超3亿元，与06年只有上海联合一跳院线超3亿元相比，其增速超过业内人士的预测，超亿元院线8条，年票房超1000万的影院有78家，与2006年59家相比，有较大增长。

5、影响行业发展的因素
电影节目质量。

观众增长：
07年全国可统计观影人次达1.3亿左右，从上世纪末，中国电影跌入谷底后，首次统计观影人次上亿的突破，07年比06年增长35.9%。庞大的人口基数是拓展市场的有利因素，只有当市场创造了更多的观众，庞大的观影群体转化为有价值的电影收入，中国电影的巨大潜力和市场才会不断显现和挖掘出来。07年可统计观影人次测算，中国观众看电影年平均1.07次，比之前一直拍换的人均0.5次，增加了0.57个百分点。

多层次结构票价体系满足不同用户需：
1、调节供需关系，电影票价随市场销售曲线波动。
2、价格反映市场缺口，在平均票价较高的地区，表象是票价，实际上表明放映市场还有较大的缺口，市场还有较大潜力。
3、票价对观众情绪的影响决定市场发展后继力。电影只有进入“大众消费”才会有更加广阔的商业前景。

二、行业对比分析
根据各院线07年度经营数据，将国内电影院线分为三大类，大型规模院线、中等规模院线、中小型院线。

全国34条电影院线，持续发展能力强的大型和中等规模8条，占全国院线23.5，占有电影票房75.3%市场份额。剩下30%市场的电影票房由76.5%院线竞争，市场经济的2/8定律。

1、 大型院线：
标准：
1、总票房、观影人次达到全国市场10%
2、 院线可以掌控的影院数量和银幕数量在全国市场占有的相当比率。
3、 院线具有可持续发展条件，并具备亦应鲜明特色的核心竞争力。

特点：大型院线追求经营规模和市场占有率，电影放映也经营规模的大小对盈利能力有明显影响，因此院线要不断扩展放映经营与银幕数量规模，通过自建还是签约，发展新影院。

中影星美、上海联和、北京新影联、万达影院、中影南方新干线，这五条院线属于国内大型规模院线的范围。五条院线07年的票房，合计为166951万元，占全国可统计的59.9%。院线可统计观众分别超过一千万人次，合计为7036.5万人次，在全国城市可统计观众的54.1%。

1.1 中影星美

2007年度可统计总成绩36429万元，可统计总人次1197.8万。城市影院平均票价30.44元， 07年全国院线票房冠军。年底加盟影院总数107家，银幕总数365块，计划5年内投资建设50家控股电影院，达到650块银幕、8亿到10亿元资产规模。
1.2 上海联合院线
2007年度可统计总成绩36274万元，可统计总人次1554.5万。院线城市影院平均票价23.33元。上海联和院线自02年起，连续5年成为全国成为全国票房总冠军。本年新增影院18家，新增银幕64块，新增座位13978个。

1.3 北京新影联院线
2007年度可统计总成绩34800万元，可统计总人次1325万，院线城市影院平均票价24.69元。到年底院线签约影院125家，405块银幕，是北方市场的主力。

1.4 北京万达院线
年度票房32551万元，可统计观影人次1259.2万人，平均票价25.85元。自主资产影院28家，总影院（含加盟）41家，自主资产荧幕226张，总银幕265张。07年，各项指标呈几何式推进，排名从成立初全国第37名发展到如今第5名，在全国投资28家的多厅高端影城，在本年突破200块银幕。

1.5 中影南方新干线
2007年全年总票房28800万元，可统计观影人次1700万人院线城市影院平均票价19.14元
2、 中等规模院线：
标准：
1、院线年度票房和观影人数，分别占有全国5%左右份额。
2、院线旗下有相当数量的优质电影院与银幕，自主资产影院在院线总收入中超过60%
3、院线发展趋势稳定，在区域市场具有一定优势。

特点：
优势在区域市场，院线总部所在区域经营操作能力强，对市场把控具有相当优势资源。其次，自主资产的电影院票房在院线总产出中占有较高份额。

广东珠江、浙江时代、四川太平洋。三条院线年度票房分别超过亿元。合计票房为43053万元，占全国市场可统计票房15.4%份额，三条影院年度观影人次分别超过500万，合计1795.3万人，占全国城市可统计的13.8%。

2.1 广东珠江

07票房17802万元，观影人次585.1万人次，院线城市影院平均票价30.01元。广州30%以内，福建35%，武汉21.5%

2.1浙江时代
2007年票房13176万元，观影人次592.8万人次，院线城市影院平均票价22.22元。院线的优势表现在浙江区域，经营的影院除温州外，覆盖全省，浙江2007年总票房2亿，时代影院占有63%市场。省会杭州年度票房1亿，时代院线占有71%份额。

2.3 四川太平洋
2007票房12078万元，观影人次607.4万人次，院线城市影院平均票价19.88元。07年四川全省电影票房1.8亿左右，四川太平洋院线占全省份额的57.7%。

3、 中小院线：
26条院线归入，他们差别较大，可大致分为三类。

年度票房4000万以上：
处于上升发展期或经营稳定期，世纪环球、湖北银兴、江苏东方、河南奥斯卡、江苏盛世、上海大光明、四川峨眉。

年票房2000万以上：
经营规模稳定，每年有一定幅度发展，但寻求更大发展空间有难度。

2000万以下：
多数规模太小，有的缺乏自主核心影院，只能维持现状。
4、 院线排行（前15名）
6、 影城排行（前30名）

三、电影网上购票商业模式分析
1、电影网上购票有着充足的市场
与中国飞速发展的经济一样，07年电影终端放映市场继续行驶在快车道上，中国放映市场连续5年超过20%增长速度，不断扩大和发展。
电影综合收入67.26亿元，电影票房收33.27亿，在整个产业比重高达49.5%，说明中国电影产业处在起步阶段，电影投资依赖于影院放映，主要是国内市场放映回收实现价值。

2、B2C商业模式分析
网络电子购票归属于B2C行业，B2C电子商务是指商家把有形或无形的商品通过互联网销售到顾客手中的过程。包括商家自建网站购物平台，去网上商城开店两种方式。要完成一次网上购物交易，一般来说买卖双方必须经历以下5步过程：

确定商品内容 –>确定配送方式 ->确定付款方式 ->付款 ->商品配送

确定商品内容：主要解决信息流问题、商品检索、选择商品等服务，快速简单，是网络电子商务平台的优势。

确定配送方式：有形商品的配送，就是物流。当购物网站上下订单后，顾客与商家需要立即知道需要多少物流费用，进入下一步去付款发货。

确定付款方式：配送方式已经解决，物流费用确定，订单总金额确定下来，交易双方进行付款方式。有三种付款方式可以选择：
1) 款到发货
2) 货到付款
3) 引入第三方监管

付款：选定付款方式后，执行付款，付款有四种方式
1) 传统支付
2) 金融网站支付网关
3) 第三方支付网关

商品配送：有形的商品，最后都要通过物流送到消费者手中，库存成本高昂，有一些商城已经引入第三方物流公司，负责全国速递。还有大部分商城都不直接做库存做物流，而是将信息传递给商家，由各个商家负责配送。

电子商务的闭环：

B2C盈利模式：
1） 收取交易佣金
2） 收取店铺费用
3） 流量收费/广告

电子票务的特殊性：
确定商品内容 ->确定付款方式 ->付款 –>发送电子票 ->到影院换取“实票”

电子票务省去了物流这个在电子商务中最麻烦步骤，节省成本的同时，也方便客户。

四、 行业性网站优劣性分析
1、中国票务在线：
中国票务在线作为资历最老的票务网站之一，无论是从人气、用户数、流量、ALEXA排名上，都远高于该行业的其他竞争者，该网站信息丰富、票务种类全面，且能根据访问该网站的网民的IP段自动为网民选择附近中心城市的分站，

2、中票在线：
作为后来者（http://www.chinaticket.com），虽然少了中国票务在线大而全的气势，但却把主要精力放在文艺演出的票务信息服务上，网站结构清新自然，浏览方便，但是，信息量和覆盖城市太少，且网站缺乏交流互动的栏目，成为网站一大硬伤。

3、票务通：
（http://www.piaowutong.com）网站的特色鲜明，大有后来居上之势，网站信息之丰富甚至超过中国票务在线，因为有强大的资金和技术支持，发展潜力很大，但网站一直在打着“中演票务通”的牌子，给人的感觉似乎定位太小，虽然网站其他票种的信息也很丰富，作为一个全国性的票务网站，在名称的改进和加强人性化服务是最重要的。

《同行业网站对比分析》

《同行业网站对比分析》

一、 现有各服务平台的对比分析报告
1、 网票网
网票网成立于2006年6月左右，从06年7月签约7家影院，发展到现在共33家影院。

影院地区分布：
北京：16家
上海：9家
昆明：1家
杭州：1家
广州：2家
武汉：4家

2、 看购网
网票网成立于2006年6月左右，从06年7月签约7家影院，发展到现在共80家影院。
影院地区分布：
北京：16家
上海：20家
深圳：7家
杭州：1家
广州：5家
武汉：9家
成都：8家
长沙：5家
济南：2家
兰州：3家
南京：2家
厦门：2家

二、 排名流量
网票网 IP:2640 用户PV:2 排名：217043
看购网 IP:3000 用户PV:20 排名：79,392

三、 盈利
1、 网票网

月收入：60万
月毛利：10万
月影院平均收入：60/33=1.8万
截止2008年2月，注册用户现在已经达到8万人，据说即将达到有50%的用户每两个月都会上来下一个订单。
真按他们所说的话，按照平均票价30元计算，网站月营业额为2*30=60万；每单5元佣金计算，月毛利润2*5=10万；预计除去成本（人员和写字楼），如果没做成本控制，网票网目前应该还不盈利。网票网老总接受采访时也说道目前处于亏损状态，也印证这一判断。
2、 看购网
未找到相关数据。
四、 用户
1、 网票网：
截止2008年2月，注册用户现在已经达到8万人。
2、 看购网
无相关数据
五、 产品
网票网：
订票、影讯、礼品卡、兑换券、影评、客服问答、个人中心
看购网：
订票、影讯、礼品卡、通影卡、论坛、个人中心

六、 网站用户特征分析
1、 追求价格优惠。
2、 追求便利，避免观影排队。
3、 户本身对互联网就不陌生，而且容易接受网票支付这种很时尚的购票方式。
//对于网站购票的用户没有找到网络调查问卷等资料。

《XX产品现状分析》

1、网站定位
市场定位
XX网面向全国提供广大喜欢电影的观众提供电影票务网上预定服务，目前仅开通“广东、上海、浙江”。

产品
XX主要销售XX影院电影票产品。

服务
XX网利用传统行业结合互联网产业，向会员提供电影票在线购票服务、影视资讯服务、无线增值服务。

营销策略
网络营销、影院推广。

2、商业模式
1、代理销售影院电影票和会员卡。
2、网站用户购买票务到达一定程度，可以从中获取团购电影票的差价。
3、提供无线增值业务，电影相关内容下载。

3、问题与风险

1、 XX接入其他影院后，订票的用户量急剧增加，难保影院不会因为利益遭到分割终止这种合作关系，或者影院给出的折扣范围越来越小。

2、 目前网上售票的规模还没有引起院线重视，以后难保影院不会自己独立运作网上电子票销售系统。

3、 影院售票系统的同步问题，网票网选择了与火烈鸟软件公司进行独家合作。“目前国内有600多家影院是火烈鸟的用户”。网票网与火烈鸟签署了排他性合作协议，按照协议规定，火烈鸟只能对捷通无限开放实时售票系统的接口。我们该如何获得这些影院的实时数据。(最简单的就是看看爱购网如何操作的)
4、 电影票每张5元利润很低。切入代理别家影院的，想实现盈利，需要订票规模做到相对较大，才可能实现看着舒服的利润数据。

5、 电子票务，一般需要到达影院后，在机器上进行二维码扫描打印，这个机器成本应该不低。
《用户行为分析》

1、用户情况报告
用户网上购票的需求分为一下几种

A)购买电影票：
购买电影票的用户又可以分为两种，一种是为了方便，一种是为了便宜。在热门时期，想去华星影院感受一部大片，却担心去了买不到票白跑一趟。这种人不在意价格，他们追求的是方便。

还有一种人，比如他们想赶周日早场去华星影城看半价电影，住的距离电影院比较远，这时通过网上订票，立刻就能订到喜欢的场次，甚至能精确定位你希望坐的位置。那他们追求的就是便宜。

最纯粹的便宜方式就是找折扣，原有观影方式不变，他们只要通过网上订票可以便宜，他们出于这种优惠条件的吸引，来到网站下订单。

B)看电影相关资讯
用户在观影前，希望了解最新影视资讯，网友评论，票房收入等信息。在观影后希望参与电影讨论，抒发自己的观点。

C)兑换礼品，查阅积分
用户在使用网站业务时累计一定积分，需要通过网络查看积分，兑换实物。

D)影院价格位置比较
用户不知道哪家电影院的情况较好，价格便宜，所以来到网站，查找距离自己近的影院，或查找一家价格相对便宜的影院。他们最初的目的可能并不是要晚上订票，但是只要网站订阅价格相比电影院便宜，这部分用户很可能会使用网站进行购票。

2、会员（注册）特征报告
//需要对现有会员分析



《产品建议》

1、商业模式建议
1、 区别对待不同等级院线
大中型院线的特点是人员火爆，观众去时经常需要排队，常常担心自己能否买上票，他们影院用户观影人数较多，不担心用户的问题，与他们合作不可能得到太多回扣，因为他们不需要通过你导入用户，同样能达到满场的效果，对于此类院线可考虑对用户收费模式。
小型院线的特点是条件一般，观众可能大多数时间去都会有座位，不担心买不上票的问题，他们希望更多的观众来到自己影院，而观众来到这类影院也是为了图便宜，所以对于这类影院可以考虑对影院收取提成。
2、 用好移动增值服务
用户在看完电影后往往一段时间内会沉浸与观影完的状态中区，有下载电影铃声、图片的需求，这时候增值服务往往是很容易收的上来费用的。

2、系列产品建议
1、 充值金额灵活性问题

充值金额建议加入同电影票票价等同的额度，否则等于拒绝了用户只看一次的需求。有很多用户都是报着试一试的态度来的，而这一试就要看上3场以上的电影，如果网票网可以只买一张，那么将会失去这个用户。

2、产品本身问题
首页体现信息过于简单，该传达的东西没有表现出来，虽然目前的网站是一个普通的电影院网站，但作为一个普通电影院官网他传达的信息太少，远远不如http://www.bjume.com/show.shtml北京华星影城。

第一点：体现在导航上，导航内容过少是一个。还有一个词语太专业，比如“电影排期”不如“今日影讯”容易理解。

第二点：体现在内容上，我进了首页就是最近什么火，最近正在演什么，有哪些特价票。目前进了XX首页给我传达的信息并不充分。
相比之下：http://ym.jx163.com/ 我觉的还是表达出了我需要的这些信息。

3、 产品互动问题

纯SNS的推荐相比针对图书、DVD等适用，但是对于电影这种特殊的短期上映产品，显得不太适用，当用户看到这个用户还看到其他的电影，进去查看另外一部电影时，他很可能已经过期了，所以这种互动能否转换为最终利润，是值得考虑的。

整个网站比较安静，没有推荐信息和用户互动，XX网不需要SNS，而是需要SNS一些元素，比如一个“豆瓣推荐”的功能，随时引导用户去最终消费，比如我正在订票，是不是应该出现这个影院最近正在上映的其他热门影片，订阅过这个影片的人还预定了什么别的影片，通过这种形式引导用户进行消费。

这个可以学习当当网，豆瓣网，融入WEB2.0的元素进去，活跃整个网站气氛。
3、运营建议
1、以行业垂直方式进入电影业
一个是电影行业，我们有自己的影院作为支撑，本身优势就会比较大。另外一个目前综合票务竞争很早就有人在做，已经比较成熟，如果我们想取代难度较大，应该先打通电影市场，在电影行业先得到认可，然后在切入票务市场。只合作前50名的影院，不全面合作。

2、电影票务得到认可后切进演出（演出票价高，提成也会比较高）
据统计，2005年全市共演出6600场，2006年演出9280场，增长40.6％；而2007年，共演出13240场，比2006年增长42.67％。全市营业性演出场所也在逐年增加——2005年为39家，2006年为47家，2007年达到54家。

　　北京市演出票价开始呈现下降趋势。据统计，2006年各类演出平均票价为274元，2007年为264元，降低了4％。业内人士分析，政府倡导低价演出场次的增多，包括各类演出季等，是票价降低的主要原因之一。

　　2005年走进剧场的观众约为400万人次，2006年约528万人次，2007年则上升至805.1万人次，相比2006年增加52.48％。

　　相比演出场次、观众人数的大幅增加，2007年全年演出收入的增长显得有些波澜不惊——从2006年的4亿元增长至4.16亿元。

3、抛弃高端二维码，采用电子密码直接兑换电影票的方法，抛弃pos机，大大节约成本。目前看购网在用这种方法。

4、学习东方时尚驾校方式，招聘校园代理，来通过学生卖我们的电影卡，学生对电影的需求量还是比较大的。

5、其他常见网络推广方式以及同类网站用的方式(发新闻，做活动等)。。。
6、会员制和会员活动、会员积分






《经济效益和成本分析》

1、网站市场预测分析
算法：

计算出网票网33家影院占全部影院的票房比例，通过网票现在33家的利润/33家影院所占票房总比例，得出合作所有影院会得到的利润。

通过影院数据看到，排名前30的影院票房是8亿，我有理由相信，网票网的合作方中，合作影院都是在前50名以内的，有一半是在前30名以内的。前30的票房是8亿，那前50名中找30家，差不多也应该有5个亿左右，这是个估计。所以网票网的合作方的总票房是5亿，合作方5亿收入，他赚60W，是千分之一左右。

其中以个院线城市电影院计算机联网售票系统为基础的全国可统计票房为27.88亿元
10/(5/27.88)=10/0.18=55万(每月)

那么如果我们能成功合作20%的影院，那么月利润为：55*0.2=11万元，每月的利润就是11万元。

结论：电影票务利润太低，只合作20%的热门影院，放弃80%冷门。

2、网站构建成本分析
合作成本：与其他影院谈合作的成本
技术成本：开发积分系统，完善网站功能
销售成本：校园大使，销售提成，所以这个应记做收入也可
运营成本：大量影院合作，运营成本很高