一个男人和他的“内裤帝国”

他叫纪卓鸿，今年30岁。他是一个大男人，同时，他还拥有一个帝国。

　　“我不小打小闹，要做，就要做最大的内裤和袜子的帝国。”

　　“所有进来的人都能看到，所谓的帝国是不能复制的。”

　　“美国人能够把CK内裤做到风靡全世界，中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗？我觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”

　　月入6万，双皇冠，卖家信用2万以上，博客点击率火到爆棚……

　　这就是纪卓鸿。纪卓鸿告诉记者，他是个有激情的人，自从2005年7月份和朋友合伙开外贸公司开始创业以来，经历了无数的曲折和不断摸索的过程，前后尝试过几个行业的创业，到如今内裤和袜子帝国正在一步步形成。

　　失败！是这么刻骨铭心

　　2002年大学毕业，毕业后在深圳宝安爱普生手机LCD组装工厂PC部门做仓库主管，在2003年11月份辞职之后来到华东闯荡，一心想着闯出点名堂来。最后在杭州一家户外家具公司的外贸部做外贸业务，大概做了半年，外贸部突然解散了。

　　2005年7月，朋友邀请他一起开外贸公司，他觉得这个应该是他人生的一个转机，于是马上把当时的工作辞掉。两个人合伙注册了一家外贸公司，专门做户外家具的出口贸易。“仅仅靠在这个行业的产品知识、外贸经验和从广交会得来的众多国外顾客的名片就开始了……”但是，很多客人一知道他们是纯粹的外贸公司就认为没有价格优势，每天的工作就是不断发邮件，绝大部分是泥牛入海，有去无回。

　　“有次一个美国的客人来看我们的产品，他所有的费用都由我们承担，郁闷的是这个客人竟然提出要我们开车送他到另外一个工厂……”

　　由于公司长时间没有实际营业额，税务局差点要取消他们公司的一般纳税人资格。那时候除了生活开支，还要交房租，每个月还要交600元的会计做账外包费，公司注册资金的100万也是融资来的，早已转移还了人家。纪卓鸿陷入了绝望。“只有经历过创业的人才能体会那种感受。”

　　袜子和内裤给他的灵感

　　外贸公司分家后，纪卓鸿开始全职投资证券，从股票到期货，半年下来股票赚了期货赔了，后来股票又被套牢，纪卓鸿放弃了这条路。“我总结出一个道理，越想快得到财富，财富反而会离你更远。”

　　后来，他看到朋友在网上卖拖鞋、板鞋等，于是留意到了网店。“我想要做网店，一定要做量可以做很大的商品，当时就想做什么好呢，一定要每个人都能用到的，能把量做得很大。”当时他首先想到了食品，但没有货源，也没有什么优势，而且涉及到卫生证和诚信，后来看到卖茶叶，不适合他。他不断思考，在百度里搜，就看到了袜子，给了他灵感：“袜子每个人都要穿，男女老少都需要。”他搜索资料，发现外国人很重视袜子，袜子对人的健康是有影响的，因此他决定把袜子提高一个档次来销售。调查好后，他到批发市场进了几千块钱的棉袜，开始了网上生意。开店之初，让他印象最深刻的是，一次一位黑龙江的客户来买袜子，还没付款，他就把货全发出去了，对方很感动，给了他很多鼓励，让纪卓鸿觉得自己能做好。

　　“在想到袜子时我也想到了内衣内裤。它和袜子一样是每个人都需要的必需品，因此也开始进货，并且把我的淘宝店叫内在美。”

　　纪卓鸿笑着说，他把文胸弄上去卖之后才发现文胸是很复杂的东西。“我一个大男人对这个一窍不通，但是既然卖了总得弄得专业起来，于是就拼命地去百度和Google里搜索相关的资料，从文胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩，最后终于基本了解了这种产品！”

　　他同时也看到内裤的商机。有人开特色内裤开了几家连锁店，给了他启发。“美国人能够把CK内裤做到风靡全世界，中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗？我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马…”

　　打造不可复制的内裤帝国

　　中间开店的过程很复杂，纪卓鸿表示，和别的网店一样，都经历了从少人问津到逐渐成熟的过程，而他的不同之处在于一开始他就有野心，有规划，在还只能卖出几双袜子、几条内裤的时候，他就已经计划着将自己的网店做成“内裤和袜子的帝国”。

　　“因为我的生意来源不是靠几个热销产品，而是八面开花。很多到我店里的人都会感叹产品很多，看得眼花缭乱，感叹真不愧是袜子和内裤的世界！”纪卓鸿说，他知道这些进了他店铺来看的人都会留下深刻的印象，“哪怕他当时不买，以后如果有内裤和袜子的需求他首先就会想到我的店铺。这就是我的优势。”

　　经过后面的事实，证明他的这个想法是对的。纪卓鸿告诉记者，之前有一家卖内裤的网店，生意比他好，他的店铺只有几十个款式，但是每一个都卖出了人气，单个产品销量非常大，他那时候很羡慕。但是现在这家卖内裤的店却已经被他远远超越了。

　　“主要是他卖的产品逐渐被人模仿。在网上你的东西好卖，赚钱容易，很快就会有人去想办法模仿你，甚至盗用你的图片。这就是我一开始就定位做最大的内裤和袜子帝国的原因，所谓的帝国就是不能复制的，1200多个产品，而且每天都在动态变化，不断有产品卖完，不断有新品上架，这个东西是很难复制的。

　　付出的东西有了回报。去年年底最后一个月，纪卓鸿的店每天的营业额在5000元左右。

　　老外下订单，他要走国际化

　　现在，不仅是零售，他的批发业务也越做越好，特别是内裤。他告诉记者，现在每天他都有好几个大箱发往全国各地。他整合了国内几家比较有实力的CK代工厂，一些跟他拿的量很大的商家，他就主动给他们区域代理权和更低的价格，方便他们更快地开发市场。“现在每天批发量至少都达到了5000元以上，差不多和零售平起平坐了，这一点给了我信心，做中国的内裤大王的目标越来越明确。”

　　纪卓鸿笑着说，前天他还收到一个外国女孩子的订单，叫他发货到南京给她妈妈，然后她再发到国外。还有外国人也写邮件说看中了他家的内裤，叫他报价给他。“看来我的产品接下来会逐渐走向国际了，呵呵！”