礼品盒上的心理学

    “礼品盒”策略得名于这种事实：人们在售卖产品时总是免费赠送相应的礼品盒，将产品与礼品盒完美地结合起来，顾客们只需要偿付产品的价钱就能得到整套产品。“礼品盒”策略是一种促销方式，礼品盒通常是免费增送的，目的是为了让整套产品更具有吸引力。
    “礼品盒”策略的基础是心理学的判断原则，在这种情况下，人们对价值的判断不是基于产品本身，而是基于产品附带的礼品盒，礼品盒越昂贵，产品越被认为有价值。
就像一颗钻戒放进一个尊贵的礼品盒里就放大了吸引力一样，礼品盒对产品的衬托作用是极其强大的。所以，你应该为你的产品选择一种合适的礼品盒，这样才能扩大产品的吸引力。
    探寻人们喜欢而想要的东西并不难，经常发现这些东西，并把它们结合在你的产品上。礼品盒应该看上去自然，这样才能有效地吸引人们购买。
    但是，如果你把一些无关紧要的事情结合在你的产品上，即使它是一个流行的产品，也不能起到一点烘托作用，而且你的诡计将被人们无情揭穿，这是得不偿失的。
     偶尔也会有奇怪的事情发生，你的本意是借用盒子突出你的产品，从而让人们更喜欢你的产品，但结果恰恰相反，相比于产品，人们更喜欢你提供的盒子，他们一直坚持要这些盒子中的一个。这时，你就顺理成章吧，因为，他们可能已经花了大量的时间进行自我说服与斗争，最终才做出了这个决定。
     如果客户已经有了一个理由购买你的产品，你应该赶紧抓住机会，送给他们一个合适的礼品盒。他们不需要偿付整套奢华产品的价格，而只需要偿付产品本身的价格，那种内心的惊喜是可想而知的，它能转化为巨大的潜在购买欲望。这就是礼品盒上的心理学。
金融危机时期，激发人们的购买欲望真是件困难的事情，出去挥霍于奢侈品上更是被认为不合理。这真是个糟糕的季节，只有施加策略了。尝试一下礼品盒效应吧，给客户们一个充分的购买理由，把你的产品通通放进一种热销的礼品盒里，动用礼品盒上的心理学，销售你的产品。实践表明，你的产品销售一空，你的售卖行动无可阻挡。如果客户是十足的精美汉（每一笔消费都精打细算，每一件事情都判断盈亏，如判断是否带给他们市场机会的商人，又如判断是否改变他们学习成绩的大学生），那你就更加需要运用这种策略了。
这种策略还能这样运用：人们经常对最前沿的热销产品给予极高的信任和评价，于是当人们正在家中谈论最热销的移动电话时，你立即发现一种方法将你的产品绑定在它们身上，那么你就成功了。你的名字、你的产品将很好地结合起来，在人们的脑海中久久挥之不去。如果这种产品可以重复利用，你还将发现，这里的人们已困扰在放弃使用你的产品上，并且希望把它介绍给每个人。（一比多 彭红梅 编译）
     翻译：彭红梅   出处：一比多网络营销频道 www.ebdoor.com