改变习惯，造就成功

　　小陈，现在是公司销售队伍中的骨干之一。然而，谁又曾想到在他刚毕业时还是一个见到女生说话就脸红的小伙子呢？他成为一名成功的销售人员的秘诀在哪里？我们一起来看看他的经历。

一次失败的销售

　　“我的经历也不是一帆风顺的，来中频之前，我的第一份工作是化妆品销售。那时刚毕业，性格也比较内向，见到女生说话还会脸红。就因为一腔热情，再加上同学的怂恿，一脚就踏进化妆品市场。刚开始，第一批货卖给了四周的亲朋好友。第二批货，我不得不开始尝试向陌生人推销。不难想象，一见到女生就脸红，紧张的一句话都说不好的我，面临着什么。接二连三的失败将我的热情和自信一次次地消磨殆尽，而我最终还是没能“啃”下化妆品市场。不过，值得庆幸的是，一次次的失败没有浪费，反而让我知道了问题所在，但无论是从书中，还是请教别人，始终无法找到正确的方向。一时陷入了迷茫。”

一个转运的决定

　　面对销售过程中疑惑，小陈一直无法找到解答。但接下来，小陈却做了一个转折命运的决定。
　　那是一个月后的一天，他在报纸上看到一个台湾的讲师正在讲授营销培训课。
　　“在报上看到那则消息时，我当时很兴奋，虽然手头的钱已经越来越少，200元对我来说是一笔不小的伙食费。但在想了大半夜后的第二天，我还是捧着200元去参加了培训会。
　　在那次培训会上，我把自己一段时间来销售过程中遇到的问题，全部一股脑的抛给讲师，所有的难题在培训讲师的帮助下迎刃而解，也让我豁然开朗，而且也发现了自己的一些不良习惯。我一定要改变！在找到方向后，我的信心再次极度膨胀。这时候，中频正好在招聘销售人员，我也就进了中频。”

一段崭新的历程

　　找到方向后，小陈重新树立起了信心。来中频后，小陈开始了新的历程。
　　“事实上，通过上次跟台湾讲师的沟通，我知道了问题解决的办法是改变自己，改掉一些不良习惯，用新的工作习惯来争取成功。”
　　“为了改变自己，我给自己制定了工作计划表，就贴在座位旁，包括具体的工作安排，并规定1、自己每天必须拜访80个客户，其中至少有60个是陌生客户，必须完成，否则就不吃晚饭。2、回家后，准备笔记本，坚持每天写日记，把自己电话行销的经历写出来，分析每一个行销的细节、对话，并不断地反省，总结经验。3、坚持到底，每天鼓励自己接受挑战，树立信心。然后按照计划表中的安排，把事情一项一项完成。就这样，在第一个月，我慢慢地积累了些客户。第二个月，一位客户就有了回应，先是买了企业邮局，之后，他又陆续将企业网站、网站推广的单子都给了我。”
　　这时，小陈的电话响了，他示意了一下，起身去接电话。我也趁机看了一下他的办公桌，桌上东西不多，但摆放的整整齐齐，井井有条。桌旁垫着一个日计划表。每天的工作，一一都有记录，我仔细看了一下，连我们的这次谈话，他都特意做了时间安排。
　　一会儿，小陈就在笑声中处理完了客户的电话。继续说：“进中频后，让我最有成就感的，还是我们的产品给客户带来了效益。记得去年7月份，我的一个老客户，听从我的建议，为公司建立了一个网站，开设了企业邮局，并作了百度的推广。三个月后的一天，他打电话过来，告诉我，他在这三个月，平均每个月收到了上百封的咨询产品的邮件，从中还获得了6~7个超过50万的订单，要知道公司以前每半年才有一个50万的订单，这三四万元人民币真是花在了刀刃上！”
　　随着时间的流逝，我们结束了交流，小陈也继续投入了紧张的电话行销中，继续执行着他的计划。