成长中的商务经理

　　要做一个成功的营销人，必须要求我们对细节，特别是具体数据很敏感，这样让客户放心！

寻找症结

　　在学校毕业以后，小张偶然得知大学的正副班长都进入中国频道。
　　“他们能做到的，我也能做到！当时就这样想，于是我进入中国频道。”小张笑了一下。
　　小张开始了从学生转为业务员的历程。
　　刚进公司时，小张感觉一切都很新鲜！几天过后，小张开始苦恼了。
　　“头几天，主管给了我们一些产品资料和几本社交的书。我从书中学了一两个方法，依葫芦画瓢地打几个电话，发觉效果并不明显！这时人就变得矛盾了。一方面怀疑自己的销售能力，打退堂鼓；另一方面又心有不甘，可是看几页书就又走神了。一天忙下来，什么都没学到！这是一段很郁闷的日子。”小张拿起保温杯，喝了口热气腾腾的开水，继续说：“那时每天开早会，听着老业务员在报业绩，总是幻想着自己也会有月入万元的那一天。”
　　虽然羡慕老业务员出单的业绩，但这并没有触动小张的内心。


豁然开朗

　　“半个月过去后，有件事让我受到很大震动，我身边的一个同事，出了个单子。事实上，他是我同学，我们是一起进公司的。我们的经历是相同的，但他能够出单，为什么我就不行？”小张的眼神里充满斗志。
　　“这时就感觉自己缺少某种东西！于是，每天下班，我主动找老业务员聊天，找自己的不足。几天之后，就发现自己的产品知识很不专业，说话的语气不够肯定，影响了客户的选择！”小张继续说。
　　现在小张找到原因了，他又怎么做呢？
　　“从此之后，我认真地记忆手中的产品资料，由于产品知识涉及很多。所以，我读的时候，先整理资料，做出了一个树形的产品知识构架。每隔两三天就反复记忆一次。这样，很快我就牢牢记住了产品知识。”小张的脸慢慢转向了我。
　　“当然，仅仅熟记产品还不够。我每天坚持打一定量的电话。我还听从主管的建议，多与同事和朋友沟通。所以我能有今天，很感谢带我的主管。”小张很感激的说。
　　随着时间的推移，小张也慢慢的上手了，业绩也上来了，从2004年12月份至今，平均业绩保持在万元左右。


拥有成就感

　　工作两个月以后，一个网站建设的单子让小张颇有成就感。
“那天，我拜访了一个客户。他的公司成立一年多了，客户很想提高公司知名度，但一时也拿不出那么多钱来做媒体广告。有意思的是，他很着急，也很想在网络上做广告，却害怕上当受骗，不敢迈出第一步。
　　我当时和他一起分析了一下，发现他的客户以国内沿海的大中型企业为主，而且这些公司负责人经常在网上了解业务情况。所以，我建议他为公司建立一个网站，并在baidu搜索引擎上做网站推广。由于诱惑较大，客户决定建设网站。几天之后，一个宣传公司的网站建好了。”
　　小张清了下嗓子，继续说：“大概在两个月过后，客户给我打了个电话，很兴奋的告诉我，他做了一笔十几万的单子！对方是从网上了解公司，用mail咨询并最终成交。哈哈。当时我特兴奋，因为这个网站是我帮他建设的。
　　看着自己销售出去的产品能够帮上客户，帮他们获得较高的利润。让我非常有成就感。”
　　现在，小张因为业绩出众，已被公司提升为商务经理。

继续努力

　　虽然做了商务经理，但小张还是觉得自己有很多需要学习的地方，毕竟业务能力强不等于管理做得好，小张觉得要成为一个管理者，是需要不断的付出努力，并不停的充实自己…