“登陆页”在网络营销中的价值

　　比起登陆页营销的深层次价值，目前行业的关注显然并不足够。相信奇艺与百度的组合，会带来了新的视野和机遇。以下文字来自媒体报道：

　　登陆页（Landing Page）就是当用户点击网络显示广告或者搜索广告后显示给用户的网页。对于广告主做网络广告而言，可以有两种登陆页：第一种登陆页就是企业的官网首页，上面罗列着企业对公众、对员工、对政府以及对媒体要表达的各类信息；第二种登陆页是广告主或者为广告主服务的广告公司针对此次网络营销特殊策划和建立的网页或minisite首页，用更具针对性的信息挽留住目标用户进行更丰富、深入的传播。显然一般情况下两种登陆页中第二种登陆页对于同样的网络营销投入来讲回报更好。登陆页是广告主每一次网络营销的阵地，登陆页可以通过丰富的信息、更好的视觉效果和互动的形式留住潜在用户，为广告主创造更多的机会告知潜在用户更多的产品信息、加强自己的品牌印象。 登陆页营销和搜索引擎有着天然的联系，百度在预测未来商业模式的时候便提出了登陆页机会的概念，投资奇艺则是希望从百度导出的登陆页机会中为广告主提供更多的网络营销价值。

　　首先从百度为奇艺导流说起，在2010百度世界大会上李彦宏已经有过展示，在百度上搜索一下“三国”或“新三国”，排在第一的便是多集缩略图集合的结果，这是通过阿拉丁开放平台推荐的奇艺的影视剧资源，标题经过了编辑优化，标明奇艺的资源是“百度旗下”的，因此百度“简单可依赖”的品牌特质也传递到了奇艺，同时突出了在线高清观看，也体现了奇艺网的用户诉求点。CNNIC有数据显示，70%以上的网民通过搜索查看视频，用户在这样的搜索结果面前自然愿意直接进入奇艺观看。奇艺的每一部剧的页面成为百度搜索视频服务的登陆页。这种看似简单的导流实现了百度在视频搜索领域的登陆页机会。那么这种机会对于广告主来讲有什么价值呢？为此，《证券日报》记者采访了奇艺销售部运营总监葛承志。

　　细分消费者

　　众所周知，搜索引擎带来的流量转化率是最高的，因为用户的意图很明确，而关键词信息又是最容易被分析的，所以奇艺在用户访问之时就已经了解了用户在查找什么内容？百度的后台数据库还能进一步了解他们搜索一部影视剧的习惯，是要在线观看，还是在搜索剧情，是要看高清还是要全集，这样就能匹配不同的搜索词出现奇艺的影视结果，更重要的还不止于此，百度数据还能再进一步了解搜索用户是男是女，年龄多大了，学历是什么，职业是什么，再进一步了解他们最近对汽车感兴趣还是化妆品，搜索过汽车的人是对丰田有意向还是更青睐大众……

　　葛承志表示，奇艺不仅汇聚了有影视需求的大量人群，还能把这些人群打上各种属性和兴趣标签，那么这部分人群跟广告主的目标人群向匹配的可能性当然就更大了，而这是传统的电视以及当下的其他视频网站所不具备的，奇艺作为百度视频搜索服务的登陆页集合为广告主带来了更加准确的营销受众群。

　　构建品牌广告价值

　　搜索对于广告主的价值在于互联网入口的分流，而登陆页的内容和媒体属性更强，能为品牌广告主提供更多品牌展示的空间，弥补了搜索广告在品牌展现方面的不足。

　　葛承志告诉记者，网络视频本身就是一个高粘度的网络分类，而且视频广告也是跟传统电视广告最接近的形式。奇艺采用正版、高清视频内容，页面、视频质量定位高品质，对比用户分享模式的网站和混合模式的网站吸引了相对更高端的的用户群体。用户的消费能力决定了媒体的广告价值；其次奇艺已经表现出很高的用户粘性，平均一个用户在一天奇艺停留一个小时以上，也为广告主创造了更多的影响消费者、进行广告创意的空间，而且奇艺高清的介质、干净的媒体环境更加凸显了页面的广告，广告记忆度和传播力也更高。基于以上两点，广告主通过奇艺可以获得更多的品牌传播价值。

　　放大价值

　　当人们在网页上搜索《枪王之王》时，看到奇艺近期还会播出《唐山大地震》，通过这种放大性的传播，奇艺获得了更多非百度搜索的新用户。

　　“因此奇艺不仅要满足用户搜索过来的需求，更是要作为一个媒体和内容平台引导用户的需求。”葛成承志表示，越来越多广告主会在TVC的最后一帧加入搜索一下，引导用户搜索一个容易记忆的关键词，触发网络深度了解行为，但线下广告的效果远不如线上来得直接，网民如果在奇艺上看到广告，产生了兴趣，能很快在奇艺页面找到带有客户指定关键词信息的百度搜索框，直接产生点击行为，当视频再导向搜索的时候，也成就了一次广告价值的转化。

　　而据统计显示，奇艺每日来自百度之外的自有用户在一半以上，这样又为广告主带来更多的高品质的受众群，做到了网络营销价值的进一步放大。

　　面对奇艺的成功，葛承志自豪的说，品牌广告主对投放媒体最关心的就是三个基本问题。就是规模是否足够，人群如何细分，以及展示是否充分和独特。奇艺借助百度的流量和数据优势解决了前两个问题，又通过自身的运营和转化解决了第三个问题，自然能够成为品牌广告亲睐的媒体平台。

　　为此，搜索结合视频的营销模式也正式拉开了序幕，至于结果如何，我们拭目以待。