破解地方门户网站的销售迷局

地方门户网站经常遇到这样的难题：如何向客户介绍自己是做什么的。
    先罗列一下错误的描述：
    ·“我们是卖广告的。”
    ·“我们是卖活动的。”
    ·跟客户说：“我们是媒体。”

    地方门户不是广告公司，跟客户说媒体根本没有体现出自己的价值。就抽象的服务和产品来说，我们的产品具有这样的特征：

    1、我们卖的是影响力。
    2、我们卖的是服务。
    3、我们卖的是渠道。
    4、我们卖的是上述资源的整合——策划。
    5、我们卖的是整合的资源——人际关系、其他渠道资源整合等。

    这些只是表象！我们必须随时关注的是客户的需求，我们所做的这些事情都是在满足客户的需求。那么，我们销售的产品是否也能够围绕客户的需求来表述呢？我们的客户的第一需求是什么呢？
    这个第一需求很简单：赚钱。我们是渠道服务商，我们的工作是帮客户赚钱！这，正如马云所说。地方门户网站与电子商务是有区别的，我们的服务归结起来是媒体与电子商务，我们不仅仅为客户提供销售渠道，还帮客户建立品牌。于是乎，我们的服务用很“土”很直白的方式表达，就是：
    让您的客户认识您，让您的客户找到您，让您的客户相信您。
    ·认识：用广告、媒体化服务、活动实现。
    ·找到：用广告、电子商务、活动实现。
    ·信任：用活动（体验式营销）、社区（互动营销）与网络营销的能力实现。
    当客户认识网络，擅于利用网络进行营销活动的时候，一个新的渠道建立起来。这就是我们所说的：赚钱。大道至简，必须用用户能认识的方式，用户能接受的方式，用户能听懂的方式去介绍我们自己。（文/宁哲网络  周宁）