网络营销新模式“B2C平台群+网站为中心”

　　前几天听了美中国际关于网络营销的讲解之后，今天有一点时间想写关于网络营销的一些东西，其实网络营销的手段或者方式有很多，下面这些营销手法是我采集百度百科的相关知识：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、在B2B网站上发布信息或进行企业注册、事件营销、口碑营销、在新闻组和论坛上发布网站信息、形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销、效益型网络营销、交换链接/广告互换(参考百度，这些营销模式可以尝试采用);

　　演讲人所讲的网络营销我先把它归入B2C的电子商务网络营销，这种网络营销在国内运用得越来越多。这种营销方式主要是运用于传统商品的网络销售或网络营销，一些虚拟服务产品运用得还不是很多。虚拟服务产品的淘宝化，有它自己的优势，但同时也有自己的劣势。只有通过多方网络资源的整合，才能使这种营销方式更具有杀伤力。

　　下面就淘宝销售虚拟化服务产品，谈一下我的个人观点：

　　随着淘宝在中国电子商务的市场份额的增大，淘宝购物的多样性也会逐渐出现分化，做任何产品的网络销售都变成可能，所以虚拟化服务产品的销售也将存在极大的机会。但是仅仅通过开一个淘宝店，建立一个B2C平台，我个人觉得还是不够的。

　　我做了一些关于网络购物狂们的一些市场调查，他们在进行任何产品的购买的时候，都会到网络上进行大肆收刮一番，80%的购物人群会去淘宝、拍拍进行查询看是否有类似产品的销售，这些查询当然不仅仅会包括了传统的衣服、鞋子，近几年又出现了大量的保险等虚拟服务产品的销售，也许前些年是感到不可思议的，但确实存在了。这样的虚拟化产品市场还在不断扩大;这种现象已经说明网民已经开始从传统商品的需求开始扩散到虚拟服务类商品的需求了。随着80后的网络普及到90后的网络依赖，网络或者电子商务类网站产品必将取得更广阔的市场，传统销售模式或许在未来几年受到网络市场的强力冲击，这也是为什么亚马逊、当当等亏钱也要开展电子商城占有网络的一席之地的原因。

　　未来的市场竞争之地，必然会落在网络这块。中国目前的网络竞争也许很多企业意识到了，但是现在还没有重视，我想说的是，现在不去重视网络，未来你想赢得竞争，你必将在网络这块硝烟弥漫的地方付出更多努力。现在通过网络销售产品大概可以分为几类，一种是通过自己的B2C平台去销售(麦包包、兰缪等);一种是借助中间平台去销售，很多个人卖家喜欢这样做(如淘宝、拍拍);还有一种就是通过自己的网站去销售产品，这是绝大多数企业网站做的事(如站长网卖自己的产品、美中国际销售自己的留学产品)等等。

　　今天我想在结合演讲人的淘宝B2C模式，探讨一下网站产品一种全新的营销模式，我个人想提出的模式是：“B2C平台群+网站为中心”。既然有越来越多的人喜欢去淘宝网、拍拍网购买东西，我们就可以借用这些意向性很强的购物流量来销售自己的产品。那些去淘宝去拍拍购物的人有什么最担心呢?我到网上搜罗了一下，主要是产品质量、价格高低、可信度等问题，这也是购买者最担心的问题。现在我以虚拟类的留学服务产品为例了，虚拟类的留学服务产品首先不会存在质量问题，价格高低问题这一块的话更具有市场竞争优势，如留学机构(美中国际)就愿以超低价去B2C平台进行竞争，相信更多的机构愿意这么做。说到可信度的话，完全可以依靠强大的独立网站为支撑，这也是我说到的“以网站为中心”。

　　简而言之，“B2C平台群+网站为中心”，就是以B2C平台群为流量吸引地(因为这些流量都是高质量的意向用户)，以独立网站中心为强大的后盾支持(提高产品的可信度和彰显企业的实力)，“B2C平台群”用来挖掘意向用户+“网站为中心”用来达成交易。

　　现在网络流量去向大概分为几类：1、搜索引擎来的(百度、GG);2 、电子商务平台;3 直接输入网址看某个网站信息(SINA、163)等等;

　　我们现在很多企业晓得做BAIDU| GG来做关键字引流量销售;也知道做SINA、163广告;电子商务平台只是他们用来销售产品的一个店面，但基本没有人会想到用电子商务平台引来意向用户，达成交易;“B2C平台群+网站为中心”这种模式再国内来说还没有形成一定的理论化东西，我想这种模式对那些有网站的企业，会存在一个飞跃式的发展空间。