产品与品牌：需要是不能启发出来的 

　　需要是不能启发出来的

　　一个男人，一个女人，两个互不喜欢的人，给他们放到一个孤岛上，时间长了，他们互相之间会有一种相互的需要，这种需要我们称之为——需要阶段。这种需要不是别人启发出来的，是人性本身具有的。

　　这个男人和这个女人回到陆地的人群中，相互间这种需要减弱，因为男人多了，女人也多了，也就是说选择的机会多了。但这只是人本身的选择，我们称之为——产品的需求阶段，这种需求是基本的产品需求选择，是人性的潜能决定的。

　　产品的选择是初级的，但社会的进步让我们的生活变的多样，不是产品适合就可以了，所以，在产品的初级选择的基础上，加上了其他因素，比如，这个人是否有能力等等。我们称之为——产品需求选择基础上的品牌需求。

　　但如果很多人都有不同样的能力，而且能力的判断产生了结果性的东西，不是有没有能力，而是能力是否可以转化成时代被认同的结果。我们称之为——品牌认知性需求转化到品牌欲望需求。

　　如果不同的品牌都能得到不同的欲望，而追求欲望的手段就变的非常重要。所以，追求手段就成为时下一种时髦的东西。我们称之为——产品卖点或者品牌卖点。它不是需求方式，而是促进需求达成的手段。