PPC搜索竞价管理：人和机器 一个都不能手少

　　尽管在广告商和广告公司中，PPC营销管理团队几乎存在一种宗教式的狂热，但人的智慧与机器自动的完美结合才能实现营销活动的优化。

　　人VS机器PPC营销管理不是黑和白，有许多因素决定我们应该如何准确地使用自动化、竞价管理，或者说什么样的营销管理自动化是适应你的。在我们讨论是否和何时使用自动化管理前，先来看一下哪些领域自动化和技术处于领先：

　　当你想这样做时，自动化的确有帮助：

　　――实现收入、利润的最大化，或者当关键词、匹配、广告创新以及登陆网页存在时可以实现混合处理；

　　――当同步选择存在时，在媒体和竞价平台中处理和优化；

　　――围绕竞争性反应进行管理，以调整你的营销活动；

　　――从事繁重的数据收集、传送，包括分割的营销活动；

　　――将产品数据集整合到半自动化或是完全自动化的广告中。

　　同理，在营销管理的一些领域，人也具有优势。人可以思考，人可以决定何种技术的应用能发挥最大功能。人的优势体现在：

　　――AdGroups结构

　　――关键词匹配类型

　　――测试和调整定向层次

　　――广告创新

　　――登陆网页（测试、创新和修正）

　　――确认和固定质量得分问题

　　――在ROI和数量之间开发交易

　　――测试的规划和执行

　　――资源的分配和优先化

　　鉴于人和机器自动化存在的上述优势，我们可以清楚地看到，在营销管理活动中，必须实现人的积极性与机器自动化的有机结合。

　　许多搜索营销管理技术厂商认为，技术将会完全取代人工参与。他们指出，在竞价管理、预算优化、跨媒体分配优化、时间消耗营销调整等活动中，自动化把人解放出来，使人们关注于其它的战术和战略性活动。当营销活动从人工处理转向自动处理时，效率会显著提升。但是，上述提到的活动中，如果没有人的关注，营销效率会下降。在竞争性极高的关键词设置中，随着时间的推移，其效率会下降，因为竞争对手会采取综合手段改进质量得分、转换率、广告、登陆网页转换率以及转换的平均价值。所有这一切提供了竞价的平衡。

　　在有些情况下，营销自动化可能会向竞价以外的世界拓展。自动化广告开发、自动化AdGroups突围，负面关键词的自动化应用，以及自动化匹配调整等，都是可以实现的。但是，在绝大多数情况下，人的洞察力可以改进建议，在付诸行动前，人力团队可以调整建议。

　　小型的厂商通常会处于不同的理由对人工营销活动进行全面的调整，最重要的是缺乏数据。为了知道在关键词中、在一天的时间中什么起作用，你需要多次的点击和多次的转换。

　　同理，许多企业，包括专业的和B2B广告商，都有很复杂的购买活动。在任何规模的活动中，机器都有自己的位置，但只有人操作机器时才会取得最好的运算结果。