阿里慧聪网等求解中小企业营销困局

    根据市场研究公司艾瑞的数据，2011Q2中国B2B电子商务市场营收规模达到34.2亿元，同比去年增长41.3%。而靓丽的数据形成鲜明对比的是，B2B行业却处于新一轮的成长困境当中，在通胀压力的中小企业生存再次面临诸多困难，能否借道电子商务的崛起脱困成为摆在众多中小企业面前的难题，国内阿里巴巴和慧聪网等B2B巨头也乘机推出了针对中小企业的电子商务营销产品，其中，阿里巴巴提出了网销宝，而慧聪网则推出“标王”并频繁升级。
　　“阿里巴巴的网销宝和慧聪网的‘标王’在为中小网商解决营销问题上面各有千秋，网销宝类似百度的竞价排名，按点击付费，慧聪标王则是通过和4大引擎合作，采用年费模式，单位点击成本低，精准度也有较大提高。”业内人士介绍。后者“标王”提高客户在其所在行业的知名度，并且定位精准商机，得到众多中小企业客户青睐。
　　据了解，慧聪标王主要是与四大搜索引擎的跨界合作，通过数次升级后，除四大搜索引擎外，慧聪网还和数千家行业媒体网站达成合作，这些网站涉及34个行业、近千个产品类别，形成了“B2B+搜索引擎+行业媒体”的全网流量覆盖模式，帮助客户在细分行业中进行深度挖掘。慧聪网相关负责人介绍，与百度、谷歌、搜搜、搜狗四大搜索引擎的合作，可以给客户带来巨大的点击流量；升级成“B2B +搜索引擎+行业媒体”模式后，一方面，行业厂商可将自己网站链接搭载在慧聪网上，直接提升其网站的访问量，从而增加商业机会和业务竞争力；另一方面，标王用户还可以将自己的产品在行业网站的相关资讯页面位置进行展示，从而吸引业内买家进行网站寻访。阿里巴巴“网销宝”是为诚信通客户提供按点击收费的推广服务，由阿里巴巴帮诚信通会员展示在客户面前，并按实际推广效果来付费，“标王”是收取年费，客户的推广成本变得十分可控。
　　慧聪网有关负责人介绍标王时表示，慧聪网联合搜索引擎和行业媒体创建标王的理念就是“互惠互利，资源共享”。对于一个中小型企业来说，无论是资金、技术还是实力，都无法与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。每一家中小企业老板都在想，如何用最小的投入得到最大的收益。标王就是为解决这一问题而诞生的，以慧聪网为核心建立优势资源共享媒体。客户在使用中，能够得到的是行业网站的巨大流量，大量、专业的真实买家，标王打通了各行业上下游关系，帮助客户在全产业链中进行精准的推广和营销，同样的效果，比起在知名搜索网站上做宣传要节省大量成本。
　　面对中小企业营销困局，阿里巴巴，慧聪网在不断尝试创新，每一次产品升级都是希望更好的为中小企业服务。帮助中小企业寻找更多的商机，使企业获得更大的利益，助企业早日打破营销困局。