谈传统皮具行业B2C之路

　　当下的中国，互联网浪潮异常火爆，那么，作为中小皮具企业老板的你，准备好了吗？对于那些说，要么电子商务，要么无商可务的言论，你的内心又是如何思考的？观望？惧怕？试水？投身其中？什么才是你最真实的想法？广州包包批发市场为了剖析。

　　在说这个话题之前，我们需要了解一下B2C的特性。

　　B2C采用的是一种扁平、高效的销售模式，它没有区域限制，它可以没有渠道代理，可以没有分销商。它可以是厂家直接面对顾客的形式。B2C的产品营销可以更精准，整个过程都有数据可控，能够查询，能够清楚的明白每天卖了多少产品，都是什么样的人群购买的。这样，你可以知道你的什么产品是受到欢迎的，然后能够根据收益来制定工厂的生产计划。B2C的市场信息反馈很真实，比传统行业更加的及时高效，能够让你迅速的制定出最合适的决策以应对市场的变化。

　　上面的是B2C优势，那么劣势是不是存在呢？当然。任何的事物都是有两面性的，B2C也不会例外。

　　B2C企业的竞争非常的公开化，竞争对手容易根据你对外的信息掌握你的营销思路、价格策略以及促销方法。然后进行快速的跟进或超越。尤其在皮具行业，没有所谓独特的营销技巧及价格优势，独家新款这些也不会成为称霸B2C市场的砝码。皮具B2C企业对于企业运营团队要求很高，往往在核心决策层制定方针后由运营团队很好的执行下去，这样才能抢占市场的先机。

　　总结了B2C的优势和劣势，相信对于皮具行业的B2C也有一定的了解了吧，那么如果皮具行业要进军B2C的话，我们需要怎么做？我们怎么样才能做好皮具行业的B2C？

　　首先要对我们的产品做一个非常精准的定价，在初期，想做一个大而烦的商城，是不可能的事情。B2C行业，需要对产品进行细分，找到自己的品牌定位、人群定位、销售渠道定位，这个是关系到是否能够最后取得成功的关键性要素。对你的目标人群进行细分，找到最多购买频率，最大化客单价的人群，永远把用户放在第一的位置。

　　然后需要为自己的商品找到一个支撑点。阿基米德说的，只要给我一个支点，我就能撬起整个地球。这句话在B2C中同样存在。作为新进入者，需要学会借力，在初期自身品牌没有得到有效宣传的情况下，可以依托诸如淘宝商城、世界窗皮具网(www.worldmall.cn)等专业平台，而不是直接进行自己的独立商城。在没有足够数量客户以及用户对你品牌认同度不够的情况下进行独立商城的建设，那是一种耗费大量钱财而又得不到效果的行为。

　　而皮具行业对于目标顾客的细分会更为简单，任何一款皮具针对的目标都是不一样的，而对于皮具的定价，很多也是基础品牌至上，这点，不管是lv还是gucci等包包批发都是如此。原料的价格，本身并不是很贵，但是在品牌长期积累下来的状况，自然的被人认为是高档时尚的代言。所以，皮具行业要进入B2C，也是要有这样的一个理念，自己的品牌是为什么人服务的，最初期的品牌定位不能经常更改，如果这个品牌发展好了，可以使用衍生品牌的方式来获得另外的目标人群。

　　团队运作，一个优秀的电商团队能够带给企业更多的收益，作为传统企业，想要进军电商的话，最好能够把B2C电商团队和传统行业独立开来，这样才能够杜绝外行人指导内行人的情况，这样，B2C是难做起来的，这点在很多公司被验证过了。所以，独立运作加团队协作是很重要的事情。

　　皮具行业，进军B2C，准备好了吗？