有什么服务业公司不希望在线产生销售线索吗？不管是小公司还是大公司，都在寻找新的既有效又容易执行的产生销售线索的办法。在Hinge网站，我们使用乐趣多不同的在线技巧来为我们的客户和我们自己找到高质量的线索。
下面是我们为服务业企业推荐的三个产生销售线索的秘诀：
1、提供富吸引力和高互动性的指南性文章：通过给你的客户提供能解决他们迫切需求的指南，你可以把自己定位成一个行业内的思想领袖。这也给了访问你的网站的人一个用一些基本信息(例如他们的姓名和邮件地址)来交换一段有价值的内容的理由。一旦你有了一个访问者的邮件地址，你就可以持续培育这一线索，直到它转化成客户！
2、做行业研究，并提供研究报告：出版你自己的行业调研报告是建立可信度的很好的途径。它告诉你的潜在客户，你对你所服务的行业非常关心，并且有深入了解。通过建立你的专家形象，你向客户示意：你对他们所面临的挑战又独特的见解。此外，把你提供的报告放在一个注册表后面，这样你可以获取对方的联络方式。
3、设计诱人的优惠并测试：每一个B2B的买家都见到过充斥于各种网站的“联系我们”按钮。做点不一样的事！在你的网站上提供一个独有的优惠活动——这可以引诱访问者来点击。然后把这个优惠活动与其他优惠活动放在一起测试，找出最能吸引人的一个。当你看到一个实实在在的优惠活动与一个千篇一律的 “联系我们”按钮相比，效果有多么不同的时候，你会大为惊奇。而测试不同的优惠活动，你可以判断出对你的受众来说什么因素最为重要。
虽然有很多产生线索的办法，但我相信，上述三个办法对产生B2B的线索来说是特别有效的。