在中国，中小企业一直是一个沉重的话题，小微企业由于背负着资金短缺、销售难、成本高的三座大山，虽然数量众多，占据中国经济超过90%的比重，吸纳了一半以上的劳动力，但在国企、大中型企业并存的竞争环境中，小企业基本上属于游离于经济体边缘的弱势群体。一旦经济环境出现大的调整和波折，中小企业的抵抗风险的软肋就会充分暴露出来。如何在成熟的经济规则中快速成长，互联网的兴起第一次为中小企业提供了一个“生存有道”的机会。
过去两年时间里，借助B2B电子商务平台，一部分嗅觉敏锐的中小企业移师互联网，开始了新经济新大陆的探索之旅。回顾一下过去两年多来B2B行业的发展路径，会发现，B2B电子商务领域也经历了跌宕起伏、持续转型的过程，以提供单一信息服务为主的会员模式正被淘汰，阿里巴巴、慧聪网等遭遇重大挑战，另一方面，汇聚万家行业网站信息的铭万B2B商业搜索模式，依托于其成立的中国B2B联盟资源，正迅速接过接力棒，成为推动中小企业发展的新引擎。
中小企业困境背后的突围
有关统计数据显示，目前我国中小企业占全部企业总数的99.8%，多集中在加工制造、工业品、服装、批发和零售业、服务等劳动密集型行业，规模小、较分散、市场能力弱等特征决定企业的命运。尤其是随着2010年全球金融危机的爆发，原材料成本上涨、经营成本抬升、货币政策收紧等因素的影响，全国范围内的中小企业倒闭、裁员潮频频上演。无疑，中小企业陷入了一个有史以来最困难的时期，这些不利的叠加因素，每个都可能成为压倒中小企业的稻草。
互联网所具备的跨地域、资源配置功能，恰恰能打破困扰中小企业成长的瓶颈，任何一家企业借助B2B电子商务平台，能公平、平等地获取销售订单，同时也能显著降低人员成本、区域覆盖的劣势。
但这些抢得中小企业B2B电子商务头啖汤并未能从模式上彻底放飞中小企业的梦想。简单的信息发布并收取会员费的模式，让中小企业一开始尝到了甜头，但回过头来却发现，这种初级的电子商务模式仅满足了企业获取信息的需求，中小企业投入了大量的资金付会员费，但投入与产出比并不理想，询盘或订单成交的几率并不高，特别是模式跟风效应，让高达万家的B2B网站抄袭或模仿，纷纷伸向中小企业的钱袋子，这让本已拮据的中小企业难以承受。同时，诚信、交易不畅、信息泥沙俱下等因素也拖累了B2B行业。
这让中小企业对电子商务的热情有所降低，但B2B电子商务在帮助中小企业脱困、获取新经营方式的思路并没有错误。虽然阿里B2B、慧聪、生意宝及B2B行业网站近两年来表现远不如B2C抢眼，但根本的症结不在市场，在于模式的陈旧和创造的生产力引擎不够完美上。2010年4月，一直致力于为中小企业提供企业建站、在线推广、按需定制软件(SaaS)等服务的铭万集团看准机遇，迅速成立了中国B2B联盟，汇聚行业3000家B2B专业网站，并于当年的8月份推出了B2B商业搜索平台(B2B.cn)，获得了超过25万家中小企业客户的追捧。铭万为代表的B2B商业搜索模式更像是面向个人消费者的百度，规模性B2B专业网站数量和信息的膨胀，让B2B商业搜索的价值成为翘翘板新隆起的一端，甚至可以认定为B2B模式持续进化的第二阶段，但的确消除了以往模式的不足，有效帮助和助力了中小企业的突围。
两化融合加快中小企业信息化
近年来，中国B2B电子商务行业的发展离不开国家政策的支持和推进。这其中有两股力量推动了整个行业的成长，一方面是中小企业信息化需求与B2B网站激情碰撞，带动了行业的第一轮增长；另一方面，国家政策的辐射和推动，唤醒了中小企业的意识。两股力量的螺旋式上升，推动了中国B2B电子商务的进程。
工信部在“十二五”规划时明确表示，支持第三方电子商务平台品牌化发展，强调电商是“企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段”，并预计2015年，电子商务交易额将突破18万亿元。无独有偶，2012年政府工作的重点也锁定在了“两化融合”上，期望以信息化带动工业化，改变中小企业的生产方式，加快中小企业信息化进程，帮助中小企业摆脱困境，促进中小企业健康发展。
政策会营造一个良好的软环境，中小企业真正走上电商的正轨，发挥出新生产力的“造富”效应，更多地靠B2B电商企业的创新和对中小企业的帮扶。开创了B2B商业搜索模式的铭万作为新B2B模式的代表，显然不认为B2B遭遇成长烦恼的说辞。铭万网副总经理张桐铭认为，从2010年到现在，B2B商业模式承受了巨大的压力，尤其是去年，阿里巴巴、慧聪、环球资源成长乏力，用户增长放缓，一些人开始对B2B模式没有了信心，认为这个行业可能走向衰败。其实不然。
客户数量并未减少，营收下降、利润缩水等现象仅仅是假象，原因在于过去陈旧的会员费、信息服务模式并未提供足够大的价值，中小企业拥抱电商一段时间后，热情释放完毕对旧模式进行了反思。“首先诚信依然是阻碍B2B线上交易的拦路虎。主要是由两个原因造成：第一，众多的B2B电子商务服务商还没有建立起一套完善的诚信机制。第二，一些服务商受利益的驱使，对进驻的企业所设的门槛非常低，使那些不法企业和个人钻了空子。”张桐铭表示。
其次是模式本身存在瑕疵。网盛生意宝董事长孙德良也表示，B2B自身存在问题，即从1997年到2010年，B2B在模式上几乎没有变化，一直在做信息服务。当外围越来越多诸如搜索引擎的出现，让中小企业在做网络推广的时候有了更多的选择。陈旧的模式成为B2B行业网站
发展的桎梏。直到2010年4月，铭万网成立了中国B2B网站联盟，聚合3000多家行业网站的资源，解决了B2B行业孤岛的难题，中小企业可一站式获取服务。同时，也彻底屏弃了会员费模式，放弃了传统搜索的竞价排名，采取了按信息质量自然排序输出，考虑了用户搜索关键词的匹配度、企业提供信息的完整度和更新时间、企业网站的PR值以及诚信和资质认证等因素。
据悉，目前铭万已帮助超过25万中小企业选择电子商务来提升企业经营效益，通过在搜索结果页顶部设置三条广告区的“金榜题名”营销产品，客户可以购买契合的“关键词”，数据也证明，B2B商业搜索在获取订单的能力和转化率上，明显高于旧的会员费模式，也受到了中小企业的一致认可。
B2B电商模式向产业链纵深发展
正如传统搜索引擎也在持续提升搜索体验一样，B2B行业网站也正经历这样的升级。由于综合性B2B电商无法覆盖到所有行业，专业性、业务渗透度低，更不可能照顾到行业差异性，因此垂直B2B依然是趋势，后者也会向在线交易突破，敦煌网引发的小额交易就是一个例证。但垂直B2B网站不可能成为主流的入口，B2B商业搜索依托于主流B2B网站信息，更能实现“全流量、全网覆盖”的效果。而且随着中小企业信息化的深入，商业信息等数据将是一个天文数字。搜索模式可有效降低信息爆发所带来的查询、获取成本，可按用户需求提供更精准、匹配的商业机会。
B2B商业搜索的模型恰恰遵循了这样的发展路径。在最新的B2B商业搜索网站(B2B.cn)输入关键词发现，该平台会细化检索参数，提供二次甚至多次筛选的选项，通过引导式的检索方式，帮助中小企业准确获取商业信息。这一举改变了过去粗糙式的B2B信息门户套路，信息量再庞大，只要有足够智能化的技术支撑，就能逼近理想的结果。而传统的信息服务方式，大量的信息堆砌在一起，在后台会形成杂乱无章的状态，中小企业获取成本极高。
除此外，产业链搜索和商业社区也是B2B商业搜索纵深发展的两个创新。在搜索框最右侧，清晰地突出了“产业链搜产品”的按钮，可以以动态图的形式反馈配套产品、原材料、衍生产品、生产加工设备，用户可逐步添加多级搜索项，大大方便了中小企业查询自身所在行业的产业链上下游资源。这是对传统搜索模式的颠覆，同样也创造了全新的客户价值。
社交属性的引入也让搜索具备了沟通社区的特征，采购人员在作出决策前可以参考第三方用户的评论及产品对比，有效促进了订单的转化，当然最为关键的是起到了信息质量的自我过滤作用，与严格的资质审核、实名制和诚信认证体系绑定在一起，构成了对信息、企业及产品质量的三重保障。而这恰恰能弥补B2B第一轮热潮中所出现的诚信漏洞，为下一步打通在线交易链保驾护航。
在电子商务中，B2C势头迅猛，也获得了风投们的热捧，但B2B这个最早兴起的模式也正经历着破茧成蝶的阵痛。相比个人消费最早成熟的互联网惯例，B2B由于牵涉到中小企业的业务、产业链各个环节，因此更依赖于整个产业环境、企业模式转变等的普及和成熟，相信随着阿里、慧聪等旧有力量的再造，以及铭万B2B商业搜索模式的兴起，辅以国家政策的强行推进，中国B2B电子商务行业注定会有再度卷土重来的一天。