当今电商环境下,传统品牌进入电商是大势所趋,因为传统品牌涉足B2C较平台型B2C来讲某种意义上有一些先天的优势,商业的本质是零售,零售的关键是品牌。
为什么国外品牌的同款产品在国外卖100元,在中国市场却要1000元,这就是品牌的力量,单纯产品的广告不能让人产生信任,品牌的力量能够让消费者产生信任,信任又是网购最坚实的基础。当然传统企业做电商也有其致命的弱点,那就是人才瓶颈及渠道冲突,解决好这两个问题,传统品牌B2C就可以很轻松的步入电商的大门。
传统品牌进入电商时需要注意好节奏及操作方法,小步试水,快速发展。
第一阶段:试水期
(了解电商运行规律、各渠道对比、为快速发展做准备)运营策略:原则-定位是关键、人才是保障、快速起步、小步试水;运营策略见下图:
第二阶段:快速发展期
(渠道稳定、会员稳定、官网拓展)运营策略:原则-完善团队架构、加大资金投入、系统改造、官网运营;运营策略见下图:
以上就是传统品牌做电商的一些基本的操作手段及策略,需要注意的是人才是关键,务必重视人才团队建设。
电商运营一个综合的体系,所涉范围广、难度大,用句俗话讲就是“投资电商有风险,入行电商需谨慎”。