昨天从科技界三大流派聊到营销流，今天我们来重点拆解当中的“支流”，声明：我的划分不属于教科书，每个人都可以有自己的见解，只说些个人观点：
1、 附加值
一些显著的营销流公司，比如可口可乐，这个糖水在过去100年味道没怎么变，你能说是产品创新吗？星巴克生产咖啡，为什么能卖这么贵呢，显然他们在咖啡糖水之上给了你更多价值，多半是让你热烈拥抱他们的文化；
今年我得到一台新笔记本，是个跨界产品，融合PC和pad，卖点是一块比ipad稍大的翻转屏，周围有一个类似汽车A柱的金属外框；该产品从苹果“拿来”了MiniDP接口，又做了些细节创新，比如你想查看电脑“个人信息”吗？翻过来会发现一个精致的底部铭牌；所有这些，让人感觉很有“尊贵感”，一系列小动作相互叠加，支撑起一个“高端产品”的价格。
今天上班等电梯，看到个冰箱广告，他们的卖点是“变温”，你想要哪一层是冰柜，按某个钮，-20度！ok，这一层变成了冰柜；这需要多革命性的技术吗？未必，一个微创新，可能会小小地颠覆一下你对冰箱的认知，它创造了产品的附加值——新的使用场景。
从可乐、电脑到冰箱，附加值可着眼于“文化”，也可着眼于“体验”，更可以是两者的结合。
“附加值”一定是“加”吗？这是词汇本身带来的误会；还以笔记本为例，细节创新的代价是失去某些传统功能，比如外部接口变少，一些人会觉得该产品不太会“沟通”，但喜欢移动“云”的人群，会欣赏这个有“观点”的产品。
想一下同级别汽车的竞争，外观、内饰、油耗、安全、操控、空间，你能得到一辆完美无暇的全方位车吗？显然不能，你买的车，是你对汽车的理解，是你对需求的映射；营销里的附加值应该基于“你”认同的那部分，给你超出预期的，多出来的那“一点点”，像周星驰说的，“好一点，它就是好一点喽”。
2、 细分市场
上个世纪的“世界第一CEO”杰克·韦尔奇，在执掌GE时曾践行过一个著名的“数一数二”理论：旗下每个企业，是否有能力跻身同行业前两名，不能的就要砍掉。
“数一数二”催生了细分市场的出现，首先，在行业里不当老大的代价很大：你居无定所，饱受质疑，业绩跌宕起伏；你没有很强的议价能力，在投资人那也不受待见。问题是，行业老大向来只有一个，实在做不到该怎么办？聪明人想出了办法：通过细分出一个更小的市场来领先。
打开电视随便看几个广告，你会发现很多的“男士沐浴露”、“儿童牙膏”，“去渍牙膏”，甚至有“假牙牙膏”；回到数码产品，pad是PC的细分，更多针对泛娱乐需求；红极一时的上网本也是，各厂商蜂拥而上，又在一夜消失，可见细分无对错，体验是核心。
我一直觉得，细分市场的发明家是孙武，《孙子兵法》说：“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。”讲的很明白，只有兵力处于绝对优势，你才可以去“战”，如果兵力相当，就要想办法“分之”，分散敌兵，创造局部的以多对寡。
手机市场里，诺基亚的没落难以用一个理由言说；单从营销讲，你是寡头，不是颠覆者，最不该“分兵”，上百款产品看起来浩荡，但没有一个“兵团”能抗衡iphone。iphone有很多营销流操作，也有细分，通过对有创造欲的高端人群的细分，将全部的资源、创意、精力专注到这个点上，形成绝对优势。
有人说小米也是营销流，是饥饿营销，我认为只对一半，饥饿营销不过是“市场细分”这类“二级目录”之下一个更细的支流。小米更多还是偷师于iphone的市场细分法，他们的slogan——“为发烧而生”讲得很明白，一把大筛子，把数码控、硬件控、科技迷筛出来，辅之以饥饿营销，创造独属珍贵体验，述说属于这个圈子的亚文化，传递口碑。
3、 定制
《商业秀》作者麦克凯恩思考过“客户最想要什么”；他写下了7件事，其中的第四项叫做——定制能力。上篇我们说过，在可以预见的未来，定制很可能是营销流里的杀手锏，原因是通过市场细分，通过增加附价值的办法，已经被太多企业所熟悉和应用，在这个“以正合，以奇胜”的市场，变化才是唯一不变的核心。
在手机市场，通过苹果三星的洗礼，小米的教育，给了后来者很大的压力；像青橙手机这样的后进者，很大程度上是被逼着去创新，创新才能生存，于是他们端出定制这个利器。
定制的魅力在于，把“创造”的权利交还给用户，让他们拥有真正“属于自己”的产品。比如在传统汽车行业，老牌厂商奥迪、宝马，要怎么狙击像Tesla这样的技术新贵呢？面对已“踢馆”到门口的纯电动汽车，面对那个连火箭都能发射的科技狂人，奥迪的做法也是定制：在最新的Audi City数字化展厅，顾客可以利用FRID（射频识别）功能将自己设计的车型保存到特制U盘，同时可以得到一张打印的配置清单。这样，顾客就能将自己选定的配置带回家。通过改变汽车的颜色、设备和功能，奥迪A7有一百多万种组合。
定制的麻烦是与规模化的矛盾，用户需求越细分，涉及工序越繁杂，用户体验面临的挑战越大。比如目前一个用户从网上选配置下单，到拿到一个青橙定制手机，我打听到的时间是7天，如果个性化需求不断升级，这个时间会多大程度受影响，不得而知。回到我们在上网本市场看到的现象，为什么产品会在一夜之间消退？和细分市场一样，定制是把双刃剑 ，能保住体验，才是核心！
其实所谓的营销流，没有标准答案，聊这三种，无非是方便我们在纷繁的现象里，多一个简化的视角。如同营销流的支流之间，可以相互穿插，在更高一层，营销流与技术流、产品流，同样是相互竞技又相互穿插的关系。
天下大势，分久必合，合久必分；如果以一个相对长的时间来观察，三大流派的竞、合大幕才刚刚拉开，现在的情况很像在《笑傲江湖》里，你今天投了华山派，会看到隔壁的恒山派、嵩山派，也会遇见本派里的“剑宗”和“气宗”。
放到更长的历史跨度，这种事情早就上演了很多次；从玛雅，到几个文明古国创造的巅峰，世界不过改换了形态，变成了更广泛的商业竞技。科学家说，人类文明可能消失过不止一次，只剩下海滩上的石像令人费解；大家偶尔都会有“渺沧海之一粟，羡长江之无穷”的感慨，感叹自身渺小，然而人不可无梦想，那些天资即高，而又勤奋的创业者，假若能将流派的长处发挥到极致，必能留下足迹，有句话叫应运而生，乔布斯在科技界的灵光一闪可能空前，但断不绝后。
点滴营销感悟，助你成就更好的自己！