手游增长潜力巨大
《中国互联网发展状况统计报告》数据显示，中国手机网民数量已达3.88亿，手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。相应的国内移动游戏用户数同比增长率达到73.7%。而国内端游、页游市场目前正面临同质化、用户成本急升、用户流失加快等问题。与端游、页游市场面临的诸多困境相比，手游市场现在可谓是前景光明。2013更是被称作手机游戏的爆发年，甚至有游戏厂商和专家爆出“页游已死，手游当立”的口号，预言手游开始取代页游和端游。
“不可否认，手游的发展速度和空间都超过了端游，我们也自主研发了很多款手游，而且有其中大部分是用自主研发的游戏引擎进行开发。但端游依然有大量的用户，PC上的用户体验是不可取代的，另外从ARPU来讲，端游也远胜过手游和页游，所以这个阵地我们依然会坚守。”网龙网络有限公司旗下91无线市场运营总监郭云表示，随着移动设备的普及，端游已出现向手游转移的趋势，更大的增长潜力空间在于手游领域。目前，公司通过自主研发、代理、联运等方式全面开展手游业务，已取得了不错的战绩。另外还有91无线旗下的两大平台，91助手和安卓市场覆盖国内3亿用户，成为公司的手游业务提供了重要支撑。《疯狂部落》、《魔域》、《征服》、《妖界》等是目前公司主打的几款游戏。
产品品质是决定游戏成败的关键
相比页游三到六个月的生命周期,手机游戏的生命周期要更为短暂。如何在短时间内吸引用户关注，聚集大批玩家成为手游能否成功的关键。
郭云表示，一款游戏能否获得成功，受到用户的亲睐，游戏的品质及由此带来的良好用户体验依然是最关键的因素。游戏能否在碎片时间可以完成重要操作，画面质感，操控性，是否多平台打通，以及社交化等因素也都是影响其成败的重要因素。以《疯狂部落》为例，这款游戏以原始社会为背景，有着清新可爱的美术风格，用户体验极佳。2013年《疯狂部落》相继开放了两次测试，每次测试均取得全线爆满的好成绩，而今《疯狂部落》IOS越狱版已经开放多组服务器，成为2013年最受玩家好评的ARPG手机网游之一。
除了游戏本身外，推广也是获得用户的重要手段。郭云表示，目前，WEB端联盟广告、EDM、网吧是活跃用户的主要方式，规模大的厂商还会在电视上进行品牌广告的投放，利用传统媒体积累、沉淀更多的忠实品牌用户。例如蜗牛旗下页游《X幻想》在江苏卫视的春节联欢晚会上和湖南卫视的《我是歌手》中插播了广告。
“我们除了利用这些方式外还会进行口碑营销的策划，通过游戏中的亮点激发某种活动或事件，引起大家的讨论和互动。”郭云透漏，端游、页游、手游在营销上的侧重点是截然不同的。端游靠口碑要更多；页游靠WEB联盟广告；手游靠移动应用商店等渠道。在郭云看来，营销方式的创新来源于游戏的创新，每种营销都是结合游戏的产品本身来决定。