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强势品牌烙印——「疯狂猜图」给品牌的“高考”题

作者:始稷 来源:钛媒体   2013-07-22 03:37

 

品牌

 

始稷撰写本文并不是要探讨“疯狂猜图”这个游戏本身,也不是针对“微信”的营销价值,这两个问题并不缺乏有见地的解读。本文要说的是一个相对古老的话题——品牌。

 
“疯狂猜图”是通过品牌、人物等类别,提供局部图样,游戏者来猜答案。
 
拿品牌类别来说,有提供品牌商标(logo)局部的关卡、有提供产品局部的关卡、还有提供品牌海报广告的关卡。隐去文字的最多。
 
始稷出于职业习惯,站在品牌营销的立场上来看,这无疑是一次去品牌的“考试”,乃至是决定过去付诸的所有努力结果的“高考”。因为只有被人熟识的品牌,才能够很快被猜出。
 
这次“高考”只有两张试卷和一道附加题,分别是:①你的商标是否具有差异性、识别力、记忆力?②你的产品是否能够在隐去商标的情况下被认出?还有一道附加题:你的广告能否真的让人们记住。
 
完成这两道半的“题目”,实际上考验都是一件事情:一个品牌的形象、产品设计、广告营销等所有的投入,能否在消费者心中形成一个不灭的烙印?(据考证:品牌一词源于古挪威文,意为烙印)还是说所有投入都是即时性的?对于城市、名星来讲也是一样,是否有一个在人们心目中能外表你的烙印?
 
 

品牌商标的等级。
 
哪个品牌的商标会在第一时间被猜出?根据不同人的品牌接触度和偏好,结果会不同。譬如我们随便抽出几个例子:百事可乐、百度、欧米茄、火狐、施华洛世奇等这些商标简易的品牌,其辨识度都很高,但却处在不同的层次。
 
始稷给商标设计划分层次的标准不是美不美,而是你的品牌商标能否语言化、文字化。
 
譬如,眼下的关卡是罗技,求助无效的情况下要去使用搜索引擎搜索,该如何提问?
 
再譬如百事可乐的关卡猜不出来,去搜索可以提问:红蓝白曲线,结果还会出来唐美·希绯格(Tommy Hilfiger)等品牌。颜色不会是一个品牌独有的,况且在中国,注册商标是黑白的;
 
再譬如,要搜索的是百度的商标,我们可以联想到:熊的脚印。当然,在中国,打开百度搜索的时候就知道这个商标的答案了;
 
接下来的,欧米茄就是一个既有的符号,认得这个符号,就会认得这个品牌;
 
火狐和施华洛世奇就更容易了,搜索橙色狐狸商标和白色天鹅商标就有了。当然这需要品牌已经有足够的权重和优化。
 
说到这里,已经有了答案:如果你的品牌商标不能文字化、语言化,那就只能用好不好看来评价,而无法靠好不好用的标准来衡量。显然好不好看是靠不住的。
 
 

为什么商标还要能读出来?
 
首先,我们在为品牌执行市场营销、广告投入的时候,实质上就是在播种一颗种子。因为你的产品设计、品类范围、广告创意等等都在变易,甚至于你的商标也不能保证不变,否则不能适应更多的应用范围和审美取向,所以你的品牌必须有一种恒定不变易的符号,道若极称之为烙印(通过营销植根于人心智的品牌象征),而这个烙印最好是能被读出来的。
 
再次,引用一个不相关的信息:中国古代的教育是读书(大声朗读)所以10岁以前背下来的书,70-80岁也能记得。而现代是看书,是纯粹的视觉吸收,很快就会忘记。所以语言化要比视觉有助于记忆。(据报道:美国约翰霍普金斯大学有一项此类研究)
 
消费者的记忆,正是企业所有市场营销投入积累下的品牌资产。
 
复次,口碑营销,是品牌最终极的营销。加之所谓社会化媒体,占据了社会消费主流群体的大部分时间,口碑传播愈是关键。而一个品牌口碑营销最基础的,就是可以语言化。
 
譬如始稷从一个朋友那里得知一个不错的意大利红酒品牌,除了一大串名字之后,又告诉我酒标是一个酒庄,这对于我没有任何价值。假定我去终端购买,自己无法从琳琅满目的红酒中找到这款酒,也无法用语言形容给店员。如果去网上买就更惨了,也完全无法文字化。
 
 

产品设计里的营销。
 
产品和商标一样,同样以设计语言化、文字化为标准,也存在不同的层次。其中的差别是:产品设计的语言化、文字化设计是销售终端转化的关键。
 
譬如里维斯,从后兜的燕行“品牌走线”就可以看得出。后兜的走线也几乎成了牛仔品牌的第二商标。但仍然很难语言化传播。
 
再譬如,遇到一个陌生人穿着一件格子衬衫,是驼色为主,可以联想到BURBERRY。这说明每一个穿BURBERRY都为它打了广告,至于穿著者是否能够吸引人去消费,那是另一个层面的问题。
 
 
 
所以,品牌的资产就是人们心中的象征,这个象征就是你的强势品牌烙印。商标语言化、文字化,是其中一个构成元素。
 
 

科罗娜的特例
 
“疯狂猜图”中有一个特例——科罗娜。
 
想必游戏开发团队有人常常光顾三里屯、后海之类的地方,或者是广告科班出身。
 
科罗娜的关卡是经典的系列广告之一,瓶口插着一块柠檬,看起来像更像是一瓶汽水。
 
啤酒+柠檬一时之间成了科罗娜的专利,具有如此高度差异性的广告,需要经过智慧的割舍才能做到,因为一般企业主会想让自己的啤酒能搭配所有食物才好。
 
了解的人,可能会知道网络上很有几个版本的故事,和“姜丝可乐”如出一辄。关于是否能养成这种饮用习惯,则需要另起题目单独分析。
 
这都是一种渗透生活的营销技巧,始稷在以往的营销策划中也使用过。当你的产品与某种生活嫁接起来形成习惯,就是“道若极三境”中上人上瘾的品牌。
 
 
 
最后,再简要分享一下强势品牌商标的设计方法,就是伏羲氏画八卦到《易经》形成的过程。《易纬》云:“卦者挂也,言县挂物象,以示於人,故谓之卦。”易经的卦象都是取于自然之中被广泛认知的元素。品牌商标能否实现语言化、文字化,也全是构成元素是否具有广泛认知的特性。
 
之所以要拿《易经》来举例,因为其本身就符合上述两道半题目。
 
第一题:商标。追究起来,《易经》的商标就是一个“易”字,日字加月字,日月是具有广泛认知的;(另有说话“易”字取象于蜥蜴,是少数观点)
 
第二题:产品。《易经》的核心产品就是八卦,已经成为既有名词。另外,易经中的文字,反复出现的是“吉凶”二字,渗透到了民俗之中,一出现这两个字,就能想到《易经》;
 
附加题:生活。科罗娜不只配柠檬喝、可乐不仅是煮姜丝“治”感冒、《易经》也不只是占筮,但却以这一点渗透了生活,并存活了数千年。
 
商标本是视觉的产物,之所以要语言化、文字化,追求起来,关系到整个人类文化,拿中国来说,从结绳记事到文字形成,中国传统文化的经典,流传下来的主要是语言化的(口口相传)、其次是文字化的、最后才是仅图形化的。所以,品牌营销无小事。
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