“品牌+平台”B2C网站的平台化瓶颈

早在一年多前就听说，vancl在招商，为了有效消化其巨大的流量，希望更多的品牌入驻，从而为网站的用户提供品类更为齐全的购物选择。

　　这个传说最后以Vjia的面世而终结。这也证明了“品牌+平台”B2C网站的平台化是有瓶颈的。

　　不久前某知名网络品牌兼平台上南下拓展业务，和我们聊到很多品牌都没有和他们合作的兴趣问我们为什么？其实道理很简单：

　　1、做品牌+平台的电子商务网站由于早期是自己的品牌，自己的平台，因此他们自身产品的毛利相对较高，比如凡客、比如麦考林等等，让他们进行平台化拓展的时候往往要求入驻的品牌以3折、2折这样的价格供货，这样才能保证平台的毛利率，因此这对于传统品牌来说，这是不可能接受的。

　　2、做品牌+平台的模式，就像在赛场上兼运动员和裁判，当所有行业的数据都在你手上的时候，对品牌来说是相当危险了，如果convers、vans等品牌入驻凡客或者Vjia，那在vancl山寨版的convers和vans上市的时候，原来品牌的消费者必然受到稀释。

　　所以对于vancl而言，尽管建立了新的平台来有效转化其流量，但是对于入住的品牌来说，消费者数据还是抓在凡客手上，这对品牌来说是不能长期可持续发展的。

　　入驻对于品牌来说是一种冒险，不入住对平台来说是发展的瓶颈。怎么突破呢？还是做平台的做好自己的平台吧，做品牌的做好自己的品牌。想做好平台又做大平台不现实！