中国电子商务教父马云：用Yes理论打天下

　　2005年胡润“强势榜”于10月11日火热抢先出炉，在10位上榜“强势富豪”中，阿里巴巴CEO马云是个新面孔，但马云在IT界里绝对是个标志性的人物。阿里巴巴B2B商业模式以“协助中小企业赚钱”为宗旨，2004年其商品出口总额达到100亿美元，其中广东地区大约占了25%，马云预期，今年广东地区商品出口额可突破200亿美元，并有望冲刺300亿美元。阿里巴巴被认为是创造的社会影响力最大、最能创造经济价值、最有投资价值、竞争优势最大及在未来5年能竞争获胜的电子商务企业，马云当选强势富豪受之无愧。　　

　　从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，马云带领下的阿里巴巴连续5年被《福布斯》评为全球最佳的B2B网站，从一开始闷头在国内悄悄往腰包里装钱，到现在将钱袋向全世界打开，马云作为中国最大电子商务网站的CEO其创业过程更像是一部好莱坞电影，单薄的身体加上灌满yes理论的头脑令他在互联网中游刃有余。

　　Yes理论，成就不懂网络的互联网教父

　　涉足网络世界，对于马云来说纯属偶然，这段经历，更像是神话。谁也没有想到一个不懂电脑，不懂管理学，不懂广告的“门外汉”成为中国互联网的教父，成为中国最有势力的执行官，并且在所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版时，马云一手创办的阿里巴巴是个例外，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝之后的第四种互联网模式。

　　马云在创业过程中坚持的是yes理论。

　　1984年有两次高考失败的马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云幸运地上了本科。大学里面，马云的英语成绩相当的好， 1988年毕业之后，他教了5年的英语。但是，即使他在当老师的时候，马云仍然有成为一名企业家的冲动。他曾经在杭州创成立海博翻译社，也曾经销售过一年的医药，推销的对象上至大医院，下至赤脚医生，马云始终相信自己是yes的！

　　1995年马云去美国协助一家中国公司收帐，对方是一名美国商人，也是这家公司的一位合资伙伴。马云去这位商人位于Malibu 的府邸要债，结果，他发现这名商人根本不想偿还这笔债务。

　　这人掏出一把枪，然后将马云禁闭在房间中长达两天。最后，马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，这才使他摆脱困境。马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司，尽管当时他并不知道互联网能拿来作什么。直到现在，马云一想起洛杉矶，便觉得是一场恶梦，当时的行李都还摆在Malibu。

　　当马云在西雅图问朋友互联网这玩意到底是什么的时候，他在雅虎的搜索引擎中输入了“啤酒”和“中国”两个词语，但是并没有结果出来，他突发灵感：为中国公司创建网站。马云的翻译公司的首页就这样被建立起来了。

　　当他回国以后，马云从教师岗位上辞职，借了2千美元，开办了“中国黄页”(China Pages)，这是中国第一批互联网公司之一。在美国朋友的协助下，马云开始为中国公司建立首页。当时中国的网络是速度很慢的拨号上网连接方式，足足花了三个半小时才打开一半的网页。但是，马云仍然相当地自豪，他证明了互联网的存在。

　　随后，马云在北京工作了一段不长的时间，主要在国外投资与贸易部下属的电子商务公司任职。1999年以后，马云对自己的该走的道路也已经逐渐清晰，马云和朋友以6万美元在杭州成立了阿里巴巴。

　　6个月以后，高盛和其他创投公司给阿里巴巴投资了5千万美元。随后10月份，马云用了6分钟时间让雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义也投钱进来。正是马云迅速决断的作风促成了这次关键的合作，其注重资本与赚钱谐和的Yes理论让孙正义下决心要将阿里巴巴打造成雅虎一样成功的网络。

　　2003年，就在eBay收购易趣的同一天，马云和软银找到了另外一条提升阿里巴巴价值的道路：他们创建了淘宝网，直接与 eBay中国网站形成竞争，进行一场价值与财富的较量。

　　在整个创业过程中，不难发现马云都是以Yes理论为准则，就是说创造价值和赚钱都重要，如果创造了价值没有钱，这个价值根本不是价值，若创造的价值没人愿意付钱，这是垃圾而非价值。其实yes理论也类似于道家哲学中的阴阳，就是你中有我我中有你。

　　马云选择员工也是依照yes理论，曾有人问起他喜欢能干的员工还是听话的员工？他的答案是yes，就是他既要听话又要能干。在马云看来，不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种员工不需要，不听话本身就不能干；对只有高业绩但不讲究团队合作精神的“野狗”和业绩不起色的“兔子”，马云都通通不需要，他用太极的阴阳理论管理着庞大的员工队伍，正是他的yes理论训练出他迅猛的决策方式，为成为强势富豪打下了基础。

　　对雅虎中国说yes，马云养“虎”为乐

　　1998年，当雅虎的创始人之一，杨致远来长城游览时，马云和雅虎的人首次有了接触，两人成为了朋友，从此，马云与雅虎结下了不解之缘