灯饰行业网络营销方向

1、 采购成本问题

　　对于商家而言，灯具采购一直是一项重要而又繁琐的工作。为了方便采购，有些商家在生产基地设立一个办事处，大部分经销商一个月来采购一次。而且每次采购还需花费大量资金用于吃、住、行，因此采购成本一直居高不下。

　　对于生产企业来说，如何降低采购成本也是他们面临的一大难题。据我们分析，采购成本居高不下的最主要原因就是市场信息不透明，企业很难在最短的时间内找到自己所需要的配件，商家也很难找到满意的合作品牌。比如，古镇一些企业去东莞找塑料配件企业，先住到东莞，然后一家一家地找。再如，很多大品牌寻找OEM事业合作伙伴时，很难找到门当户对的贴牌企业，这无疑增加了其时间、人力等综合成本。

2、人力资源问题

　　什么事情都是人做出来的，从最上游的产品研发到终端的产品销售，都是如此。在设计方面，有人说，灯饰行业真正具有自主创新能力的设计师较少，更多的对产品进行改良，因此缺乏核心技术产品；在管理方面，不管是厂家，还是商家，都还停留在一个初级的管理阶段，缺乏管理人才。

3、厂商关系问题

　　厂商关系问题，是摆在行业面临的一大课题。厂商合作讲究门当户对，但能否真正找到门当户对的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不够，厂商之间缺乏了解，导致双方合作模糊化，不深入、不长久。有些企业打着洋品牌的旗号，卖的是国产货，蒙蔽商家和消费者，商家发现上当后才恍然大悟。因此现在经常出现厂家换商家，商家换品牌的现象。

4、 营销成本问题

　　有些企业生产的花灯出厂价在200元以内，商家在市场上卖到了2000多元，甚至达到3000多元。这说明照明行业还没有形成一个稳定、科学的价格体系，产品的营销成本比较高。商家们认为，一款花灯的生命周期有限，而且采购一定的采购成本，因此要考虑一定的盈利空间。谁是第一个进货的，谁的价格肯定会很高。这就直接导致营销成本过高。

5、 品牌推广问题

　　目前照明行业共有灯饰（照明）及相关配套企业10000多家，做成品的有6000多家，但真正能叫得出牌子名字的还不到600家。品牌推广是一项系统工程，很多企业老板经常会问：我投入10万元的广告，你能帮我卖出去多少产品？这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。企业要明确做广告的目的和作用：（1）优化、整合上游资源，要让上游供应商了解企业；（2）整合商家资源，全国上10万个商家不一定每个人都很了解你，但要让所有人都知道你这个品牌；（3）整合人力资源，引进优秀人才。品牌推广得力，不仅降低了人力、时间、营销成本，而且使厂家的被动权转为主动权，提高品牌知名度和影响力。

6、 区域限制问题

　　照明行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国性品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。

7、 品牌等级化问题

　　品牌是有等级的。如何树立品牌的行业地位，这将直接影响企业未来的长远发展。《古镇灯饰报》今年全力推出的单品冠军和推荐品牌等评选活动，其目的就是将行业优秀品牌公之于众，使它们从鱼龙混杂的市场中脱颖而出，使现有品牌等级化。

纸质媒体的七大缺陷

　　《古镇灯饰报》从2002年5月22日创刊到现在，一直在促使行业信息透明化、市场规范化、产业升级等方面做了不少努力，但时效性不强，受容量小、传播速度慢等因素的制约，一直很难发挥出更大的价值。比如，《古镇灯饰报》定位于高端市场，门槛比较高，一般的中小企业很难充分利用这一传播平台。因此，纸质媒体存在的很多功能性缺陷严重制约了其发展：

1、 时效性不强

　　每期的《古镇灯饰报》都是通过货运公司发送到全国各地，由于路途遥远等原因，报纸的发送时间受到极大的限制。比如，报纸发到乌鲁木齐需要9天时间，当地读者无法在第一时间内阅读《古镇灯饰报》。

2、 信息容量不够

　　这是纸质媒体最大的弱点。尽管《古镇灯饰报》平时有32个版，但信息容量仍无法满足广大读者的不同需求，内容不够丰富，许多读者迫切希望我们在这方面得到改进。

3、 积聚效应不明显

　　古镇之所以能成为“中国灯饰之都”，产业集群是其最大的优势。每家企业都可以在古镇找到一席之地，在这个舞台上施展自己。但是，这一集群效应不能很好地在纸质媒体上体现出来。因此，我们必须想方设法形成积聚效应，让所有的企业都集中在一起，便于行业之间、行业与消费者之间的交流。

4、 互动性差

　　访谈是一个业人士互动交流的良好方式，让读者参与办报是《古镇灯饰报》三年多以来的办报宗旨。但由于容量有限，真正有机会参与访谈的人士有限，互动性不强，这是我们一直在考虑、研究和尝试解决的难题。

5、 投递困难

　　《古镇灯饰报》除了亲自