王国平：市场高手巧搭网络营销平台

王国平，31岁，新洲人，武汉捷佳网络科技有限公司总经理，百度湖北总代理。
销售出身、年少得志的王国平性格豪爽。在某咖啡厅接受记者采访时，他显得春风得意，有问必答，甚至包括财产等敏感问题，“高谈阔论”时时引起邻座注目。
从年薪4000元到年薪40万元，王国平用了3年；从职业经理人到身家千万的老板，王国平同样只用了3年时间。从销售业务员到熟谙市场的百度湖北总代理，王国平在市场的大道上一路狂奔，曾被“不懂市场经济”的竞争对手骂为“疯子”，却创造了一个财富神话。
3年时间,年薪4000到40万
1997年初，大专毕业半年后，不堪忍受357元的月薪，王国平怀揣借来的2000元南下深圳。一周后，他成了一家大型体育用品公司的业务员，负责华中市场销售。同样，不满足2700元的月薪，他“每天都像上满发条一样”工作。
“四处奔波、接洽，能够吃苦；时刻不忘深入了解各种体育器材的性能、特点，不断学习；准备一个365页的笔记本，记下心得与计划，不断总结。”第一年，业务量近80万元，虽然不是最高的，但王国平不占小便宜、办事认真的态度得到老板的信任。1998年，他当上销售主管。随后一年，由于能力日益突出，他被越级提升为营销中心总经理，年薪达到40多万元。
三年三个台阶，王国平说，没有很具体的例子可讲，但除了业务能力外，自己“做人比较到位，坦诚、认真、爽快，善于协调各方面的关系”。
2001年5月，由于家庭原因，王国平主动要求调回武汉，负责该集团武汉分公司的工作。但此时，一种“商旅冲动”击打着他，他开始寻找项目，并逐渐将眼光集中在互联网领域。
遭遇寒冬,15万快亏完了
2003年，在一个朋友的建议下，王国平与百度（一家中文搜索网站）接洽，希望能成为其湖北总代理。当时，百度正急于寻求湖北代理，“每天电话催我签约。”王国平笑谈当时的情景，也感慨自己的好运气。“那时很多人还不知道百度，我自己也没有料到它今天会这么火。”
当年6月，王国平创建武汉捷佳网络科技有限公司，投入15万元前期代理费，成为百度湖北总代理。王国平说，百度的利润来源，主要在企业竞价排名方面，以价格比较高的“癌症”一词为例，客户搜索“癌症”一词后，就会出现相关医院的链接，网民每点击一次，医院就要付给百度60元，“而每30人中只要有一个到该医院去就医，医院也有利可图。”
由于接触网络不久，管理上还没有摸索到有效的方法，更由于百度整体影响力不大，捷佳从创立到第二年10月，15万元快亏完了。最困难的时候，要靠向朋友借钱发工资。但王国平看到的一项网站调查显示，百度的总体市场影响力在不断提高，而且更符合中国人的使用习惯。“所以，最艰难的时候，我们也没有放弃，反而不断提高营销力度”。
2004年10月以后，百度在搜索引擎市场的日渐强势，使捷佳的业务量井喷式增长，2004年还是100万元，2005年就到了1000万元。捷佳的员工也从20人发展到200人。
执行力是销售型公司的核心
百度日益强大给捷佳带来了丰厚的利润，春风得意的王国平将此归纳为“选择大于努力”。而事实上，湖北是百度业绩最好的市场之一。对此，王国平表示，自己多年的市场经验，以及在深圳学到的管理模式，起了很重要的作用。他说，销售型公司的核心竞争力是执行力。为此，他一方面在内部明确职责、强调在具体营销手段上的实效性；另一方面异常重视对员工进行心理激励。
“看准了就去做！”“看到了潜在客户，就看到了钱！”在与员工交流销售经验时，这是王国平强调最多的两句话。明确职责，互相竞争，并建立淘汰制度，让销售人员始终保持旺盛的斗志。他教育员工，只要客户给了你机会，就要有信心一定能将产品卖给他，就要抓住机会将产品说明白，不能没上场，自己就先怯了。
在具体的营销手段上，王国平要求员工讲求实效，讲解完产品，定下初步意向后，要不失时机地将合同和笔拿出来，放在客户面前，促成客户的“当机立断”。对一些签了合同拖延付款的客户，则大讲特讲已经有多少竞争对手与百度签约了。“客户一急，怕贻误商机，就会很快付款，”王国平笑道，“这招百试不爽。”不过他表示，这只是战术层面的销售技巧，百度日益巨大的影响力和捷佳良好的客服能力，才是说服客户的根本原因。
王国平认为，销售是最需要激情的工作，对员工进行心理激励，也是提高执行力的有效方法。每天晨会高喊口号，每天安排一个员工讲笑话，不笑不散；专门请音乐学院教授为公司谱写励志歌曲；建立各种名目的奖励制度。“这些能够使一个销售型公司始终保持活力。”
“疯子”出手免费为客户制作网页
2005年8月初，百度在美国纳斯达克上市。百度火爆起来后，王国平的生意也越来越好做。为了进一步开拓湖北市场，王国平作出一个大胆的决定：免费为企业制作网页，但附加条件是，企业必须成为百度的客户。
捷佳组织了20人的“网页制作工厂”，专门为企业免费制作网页，而企业网页制作的市场价是5000元左右。王国平称：“这是培育市场必须要