LinkedIn上市使B2B营销获得关注

　　拉塞尔·格拉斯(Russell Glass)：对B2B企业来说，这是美妙的时刻。

　　面对现实吧：在市场营销的大家庭中，商家对客户(B2C)模式一直都是美丽的蝴蝶，获得了大量的关注和赞誉，而商家对商家(B2B)模式则是无聊的书虫，戴着厚厚的眼镜埋身于书海。然而，书虫即将变成蝴蝶：B2B社交网络LinkedIn业已公开上市，且获得巨额估值。

　　不过首先请思考，为什么B2B企业会遭遇这样的不公正待遇?虽然B2B企业似乎与太多的缩略词(你难道不知道CRM或者ERP的意思?)牵涉在一起，但是实际原因只是简单的数学问题。每年企业支出巨额资金用于向消费者宣传和销售他们最新的汽车、抵押贷款、假期旅游、手机或者减肥药，而用于接触商家并尝试向他们销售产品或服务的广告资金与这些费用相比简直是小巫见大巫。单就广告费用而言，2011年B2C广告支出将超过3，000亿美元，而B2B则约为其中的10％至15％。

　　消费者推广费用更高意味着B2C品牌更加努力并且也投入更多资金以争取在高度竞争的市场中获得优势。这也意味着更多供应商争取为B2C企业带来上述优势。换言之，这意味着更多的关注和更多的创新。社交媒体作为一个潜在的强力市场营销渠道获得了越来越多的关注，但是大部分的焦点一直都放在Facebook上，其他以消费者为中心的网络则生活在Facebook的阴影当中。正如怀疑者们所言，商业世界并不真的适合“社交化”。这并非我们所有人进行商业活动的方式，对吧?

　　与这一背景相反的是，LinkedIn正成为B2B世界的蝴蝶。该公司不仅信服地让社交领域的否定者噤声，还正在使B2B变得性感。是的，我说的就是性感!出人意料的是，LinkedIn在社交网络的业务里也颇有建树。当然，罗马并非一日建成的，自2002年以来，LinkedIn一直在打造他们的网络和平台。那么什么才是发生转变的原因?

　　简单说，他们达到了临界点，网络上的用户积聚到足够的数量(全球超过1亿人)，从而获得非常强势的地位，能够帮助各个企业和商务人士利用以下这些领域的价值：

　　·企业网络：帮助创业者开设公司，帮助销售人员向企业推销，并帮助求职者寻找下一个东家。

　　·招聘：帮助招聘者利用我们的整合信息来寻找、了解和招募人才。

　　·精准广告：使商家可以通过LinkedIn网络将他们的广告向非常特定的商业人群进行精准投放。

　　LinkedIn一直以来都以在交流和招聘中为用户增值而闻名，该公司正取代传统的招聘媒介，如分类广告网站Craigslist和本地新闻报纸。该公司也正在“消灭”个人简历，转而提供一份鲜活的、有呼吸的文档，这份文档一直保持更新并能为潜在招聘者搜索和浏览。

　　此外，由于LinkedIn收集了非常丰富的企业信息数据，因而取得非常有利的地位，能够分享那些用于向企业客户宣传的广告资金。由于商家可以只将他们的广告向关联的受众进行投放，他们不必再向与他们业务无关的任何人浪费广告投放次数。在这个此前由具有庞大预算的巨型企业占据的领域里，LinkedIn使所有企业在广告方面处于同一起跑线。

　　这是一个非常新颖的概念，而这也是在线商业广告业务中一个真正的“规则改变者”。这家具有领先优势、专注于B2B营销的企业终于实现突破，并在商业领域创造了一家主流——我还想说性感——的企业。这对所有的B2B企业来说都是好消息，他们即将在营销世界里破茧而出。