网络营销与终端渠道开发并行

    去年中期以来，越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，并且一些企业进行了大刀阔斧地尝试。无论是企业自身官网的建设和完善、硬性品牌网络广告的投放，还是网络新闻传播、专题性报道，或者论坛推广等，都渐成气候。营销围已经从简单的品牌网络广告投放，扩大到网络新闻传播、论坛推广以及博客传播等。红苹果漆恩施代理商冯经理向笔者阐述了他在网络营销与渠道开发方面的成功的经验。
　　受众---网络营销开启红苹果漆代理
　　经营红苹果漆之前，冯经理做的是腻子粉销售。虽然两者都是化工行业，但成品包装的涂料相对于腻子粉来说更为环保，而且市场更为广阔。正是瞄准涂料在恩施的巨大市场前景，他毅然选择经营涂料产品。
　　做涂料代理，最关键是要找到一个适合自己的涂料品牌。他开始在网络搜索涂料品牌信息，而红苹果漆是在互联网媒体上出现频率最高的涂料十大品牌之一。在搜索引擎、涂料网站、以及各大商业或者资讯类网站，都可以接触到红苹果漆的相(中国涂料在线)关信息。冯经理便通过互联网这个海阔的平台接触了解红苹果漆，经过一段时间的考察及涂料产品的试用后，冯经理对于红苹果漆的产品、营销的理念非常的满意。最后经过与厂家的接触洽谈，取得了红苹果漆在恩施地区的代理。
　　发布者---借助网络营销进行红苹果漆品牌宣传
　　经过紧锣密鼓的准备，恩施红苹果漆服务中心经营起来了。冯经理利用其在恩施当地积累的人脉关系以及长期经商过程中所积累的良好信用和口碑，诚信经营，在短短一个月内，冯经理店面的销量便节节攀升。在工程漆、家装漆、木器漆的销量都取得了稳步的提升。尤其在工程方面，红苹果漆已参与上海大众4S店等建筑的涂装。木器漆在当地同类产品中拥有一定的优势，这让冯恩对木器漆市场充满信心。但是，目前占据销量最大比例的还是家装涂料。取得如此销量，除了产品本身所具有的优势，也要归功于冯经理独特、强烈的品牌销量意识。
　　笔者认为冯经理取得成功的经验归结为主要的两点，一方面是借重区域性的网络营销，随着恩施地区经济生活水平的不断提高，使用互联网的网民也越来越多。冯经理通过在恩施建材销量类网站及恩施地区论坛等区域性的网络平台投放红苹果漆的品牌信息、产品信息等，通过网络渠道的操作，使得红苹果漆在恩施的网友中有了一定的知名度。笔者随意的点击恩施当地比较出名的虹霓网，在搜索上输入涂料、油漆等关键字，都可以搜索的到红苹果漆相关招商、产品信息。另一方面是实体渠道的开发，冯经理很注重对于业务团队的培训与整合，对于业务员的分工合作也很到位。冯经理亲自带队升入低下的县市市场去跑分销与渠道，在各小区进行产品推广，同时针对区域性的情况，因地制宜，投放了一定量的墙体广告。通过一系列有针对性的渠道措施后，成功的开发了下级10家的分销网点，带动了整体销售的提升。冯经理借重网络营销与终端渠道开发并行的策略，赢得了市场的先机，在竞争激烈的涂料市场中取得了主动权，为开创红苹果漆恩施地区第一品牌的战略奠定了良好的基础。
　　据悉，在冯经理的辛勤经营之下，在恩施地区红苹果漆能同华润、立邦等外资品牌相媲美，品牌的影响力也在逐渐的上升。