分析日日来商城的经营模式

　　摘要：电子商务，正经历着模式的考验。不管是C2C、B2C还是O2O，或者是某些商家标榜的自创最新模式。无论哪种模式，都在进行着某种创新的尝试。除了这种方向性的模式之处，投资与回报的权衡才是电子商务最具探究性的学问。资源的整合利用，多种模式的结合，或许是无模式的最好模式！

　　 电子商务——这个奥妙又充满着争议的名字，近来一直困拢着中国互联网巨头们的神经。有“中国电子商务教父”之称的马云，今年7月份面临着支付宝归属权的头痛抉择，10月分又遭受“淘宝伤城事件”的包围，令他一时之间神光涣散，回归“普通创业者”，并称“下辈子不想做电子商务”！乐淘CEO毕胜在一场演讲中说自已做电子商务是“入错了行”，说“我最近听到‘电子商务’这4个字就比较恶心”。毕胜透露，目前乐淘正思考再次转型突围，否则只有死路一条。此外，京东商城发布配送政策调整公告，表示“从2011年11月25日起对金额不足39元的订单收取5元运费”，被认为是电子商务寒冬到来的警示！

　　以上的例子，马云并不是不赚钱，他面对的是诚信体系问题；其他人面对的是电商的成本问题。用毕胜的话来说就是：电子和商务拆开是两个生意，马云赚钱了，因为他只做电子；在互联网卖货的，他们都赚钱了，因为他们只做商务；但如果是“电子”和“商务”合在一起的“电子商务”，不赚钱，大家都在赔本赚吆喝。到底这些钱都赔在哪里了呢？广告是必烧的：不管是地铁里、公车上、电视前，还是大型户外广告牌，都可以看到像百姓网、58同城、凡客、拉手网、梦芭莎等线上商家，竞相着对各种人群进行视觉轰炸。都是请的一线明星代言，进行了烧钱的竞赛。

　　 IT经理世界17日上午发微博称，“巨亏的互联网：1、过去一年酷6总营收2156万美元，亏损超过6千万美元接近营收的3倍。2、京东商城去年亏损达30亿元，财务盈利最乐观的估计也要到2013年。3、当当网三季财报，净亏7340万元，而上年同期净利3270万元。4、拉手网上半年亏3.91亿元，为同期净收入的6.8倍。5、美团目前月亏损1200万元。”看到这一堆数据，我们不禁要冒冷汗：不是说电子商务商机无限吗？是“商机”还是“伤机”呢？

　　 为什么会有这么多的美金投入到电子商务圈呢？我们得看看市场：据证券时报报道，市场研究机构波士顿咨询公司发布的研究报告显示，中国电子商务市场规模将于2015年超越美国，达到2万亿元。目前中国的在线消费者数量已达1.45亿，居全球第二位，仅次于美国的1.7亿。随着个人收入的增加以及在线购物体验的逐渐改善，未来5年中国的在线购物支出预计将呈现迅速增长趋势。

　　 市场很大，成本很高。正因为市场大，商家们才会不惜血本的投资，但靠高投资砸出来的高营业额，已使得电子商务的发展异常的扭曲。好多商家开始思考回归商业赚钱的本质，否则就要面临倒闭的厄运。

　　 电子商务，不仅是大商家们的游戏，作为普通创业者，也需要在电子商务上找到自己的位置。每年数百万的大学毕业生，已经令到这个社会的就业岗位不堪重负。越来越多的青年大学生开始把文凭丢在一边，投身互联网创业。如果按电子商务烧钱买业绩的现状，普通创业者只能靠边站。然而，需求本来就是一种市场，网络创业需求的增长，催生着一批比较优秀的电子商务平台供普通创业者选择。像日日来商城，通过整合线上商家资源，包括淘宝、京东、凡客、当当、卓越、亚马逊、窝窝团等几乎所有线上大商家，形成一个购物功能完善的网络商城。对于消费者来说，这里应有尽有，购物方便；对于代理商来说，自己只需要很低的投资成本，就可代理所有电子商务界的产品了，自已却不需要进货和售后服务就可以享受到提成。令到错过电子商务的头班车的平民创业者，有幸拿到新一轮网络创富的门票。这是一种站在巨人肩上的创业高度，这是一个借船出海的资源利用途径，更是一种互利共赢的网络生存方式。日日来商城以最低的成本锁定消费者终端，每一个代理商都是一个比较固定的消费者群体，而且代理商本身又是一个投资创业者，在消费者与商家之间搭起了一座稳固的桥梁，与烧钱买流量抬业绩的做法比起来，后者显得更理性，发展的潜力空间更广阔。做电子商务，让有钱的商家烧钱去，没钱的就做资源的享用者！

　　 电子商务的未来五年，将是翻天覆地的五年，像过去的五年一样。谁会是新一轮角逐的赢家呢？这是一个值得期盼的问题，也是一个普通创业者寄托着希望的追求。