大嘴马云再谈102年老店梦想

　　如果有家公司要为你的企业投资3500万美元，你会只要2000万美元吗？你可能不会，但马云会。1999年12月，与软银总裁孙正义签约之前，马云嫌钱太多要求缩减投资总额。“钱太多了，我不要。”他坚信：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。我是靠50万元人民币起家的，2000万美元也还可以支配，过多的钱就失去了价值。”

　　总是以“疯子”自称的马云，自然不介意别人说他“疯言疯语”。如今，他的“疯话”再次回到他曾反复提及的“要做102年老店”上。

　　“1999年是阿里巴巴创始的第一年，本世纪100年，下个世纪初的一个年头，算在一起整102年。”在4月4日马云的专题讲座上，面对在座的几百位听众，他说他曾这样描述过阿里巴巴的102年老店梦想。

　　而这样的描述，也有着对国内众多虚假百年老店的刻意挖苦。这样的挖苦会不会也落到马云自己领导的阿里巴巴身上？在这一点上，马云只是说，102年的任务不是自己一人完成的，就像4×100米接力赛，他跑的是第一棒。

　　人们知道阿里巴巴，也知道马云，但对于电子商务网站阿里巴巴的兴趣或许更多的是来自马云。马云曾几次欲交出接力棒回到自己的大学讲台，可是没了马云的阿里巴巴就像失去了阳光的人类，死路一条。

　　阿里巴巴灵魂式人物马云，为他的后继者带来了不小的“麻烦”。他所轻描淡写的阿里巴巴成长史，完全可以写成编年体。

　　创业梦

　　1999年，没有计划、没有资金、没有技术的马云，只是看到了电子商务模糊的前景，就认定这是他的梦想。“我有一个梦”——马丁·路德·金的话简直是为马云量身定做。

　　“当时要创办阿里巴巴时，就是想创办一家中国人自己的电子商务网站，把买和卖的信息经过人工处理后在网上进行公布。1999年2月21日，我们18个人凑够50万元创办了阿里巴巴。”马云当时的想法出奇的简单，甚至还充斥着江湖气，“我希望网站能活10个月，也期望10个月之后能吸引到投资。对于筹措的50万元投入，我不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。”

　　以烧钱著称的互联网经济，区区50万元只是杯水车薪，在节约每一分钱的情况下，阿里巴巴维持到七八个月的时候，便弹尽粮绝。缺钱的阿里巴巴却一连拒绝了38家风险投资。马云直言：“我们希望合作伙伴能和我们同舟共济，但当时有投资者提出‘今年投你100万元，明年希望收回120万元’。”同时，有些投资公司一两个月内投了很多项目，他们是否有能力对各个项目进行指导？就如一个母亲有很多婴儿期的孩子，她能做好一个称职的母亲吗？

　　疑问之下，马云宁愿抵押自己的房产，“愿赌服输”的精神招来了幸运女神的眷顾，阿里巴巴很快就获得了高盛为首的投资集团500万美元的投资。之后就是堪称经典的马云与软银总裁孙正义的6分钟会谈，一举获得孙正义3500万美元的投资。

　　在马云看来，孙正义与他都是有梦想的人，“孙正义与我有共同的地方，一是迅速决断的人；二是想做大事的人；三是能做到自己想法的人”。

　　而对后来的“傻瓜事件”，马云依然坚持自己最初的判断。1999年12月，与孙正义签约之前，马云嫌钱太多要求缩减投资总额。人们大呼其傻瓜：同样的投资比例，马云不要3500万美元只要2000万美元。“钱太多了，我不要。”他坚信：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。我是靠50万元人民币起家的，2000万美元也还可以支配，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔。”

　　少谈盈利模式

　　马云对自身的盈利模式选择了缄默，他没有“大话”未来3-4年内将阿里巴巴如何打造成为营收100亿元的企业，而是强调了为社会创造100万个就业机会。

　　“少谈你的盈利模式，阿里巴巴还处于电子商务发展的初期，不是哪一种模式所能概括。”他说，所有关于阿里巴巴盈利模式的分析都不准确。

　　他所提及的盈利模式，还是他1999年就已经说过的“与美国不同的亚洲自己独特的模式”，即只做小企业的生意，大企业生意不做。美国式的电子商务只关注大企业，帮助他们降低成本，这对于中国并不适用。中国众多需要买家的中小企业赚钱能力有限，帮助他们用最小的付出在全球范围内寻找赚钱资源，他们更乐于接受。

　　他说：“很多人不了解阿里巴巴。在美国，B2B公司因为他们将太多的注意力放在大公司身上而死亡了。我们的注意力是在中小公司身上，我们在帮助他们赚钱。”

　　要做到这个目标，马云必须把阿里巴巴网站定位在全球性的位置上，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。

　　同时，马云的战略触角也在延伸。在今年3月4日的雅虎中国与阿里巴巴合并后的第一次渠道大会上，马云透露说，阿里巴巴与雅虎中国将致力于电子商务整体环境的建设，结合各自的产品打造一条产值达千亿元的上下游产业链，为中小企业提供全方位的电子商务服务，并