一意孤行卖出17173:网龙董事长专访
为了实现自主开发网络游戏的梦想
他“一意孤行”地将正在下金蛋的17173.com 卖给搜狐
在网龙（中国）公司，董事长刘德建因为名字的前两个字母常常被戏称为DJ。一天，DJ刘被一名记者要求蹲在公司杂草丛生的房顶上拍照，当时他觉得似乎有些不妥，但还是照办了。意外的是，照片的效果让他出奇地满意：“中国的网络游戏产业就像一片被雨水浇灌过的草地，杂草丛生，参差不齐，但它正在趋于成熟，真正的赢家以及行业规则很快会浮现出来。”
如果不是2003年11月底刘德建将网龙旗下正处于赢利顶风时期的17173.com以2050万美元的价格出售给搜狐，恐怕至今不会有人过多地关注这家扎根于福州，已经在网游产业中打拼了4年的企业。论个人财富和企业的资产规模，刘德建和他的网龙无法与身价40亿的陈天桥和盛大网络相提并论，甚至很难挤入由网易、联众把持的第二阵营。
但我们依然被这家一直沉默着的企业所吸引，在内地80％的网络游戏市场沦陷韩商之手的时候，网龙放弃了通过代理国外游戏迅速积累财富的捷径，始终坚持让其子公司走在自主开发的路上，其产品《幻灵游侠》成功出口日本市场。
17173非卖不可
为了让企业在自主研发的道路上加速前进，刘德建几近偏执地卖掉了17173.com。
2003年8月，当刘德建说出他要卖出17173.com，将其资产完全与网龙剥离的时候，几乎遭到公司上下的一致反对，刚刚向网龙投资200万美元、参股10％的美国风险投资商IDG同样觉得不可理解，尽管是他们向刘德建提出可以把17173.com从网龙剥离，让其独立运营、独立核算，但刘德建的最终决定让他们觉得有点“过激”，他们表示：“如果网龙需要钱，我们可以继续帮你引进投资方。”
17173.com有全球最大的中文网游门户之称，自2001年3月成立以来，其持续丰富的咨询内容使其日页面访问量从最初的50万迅速增加到2003年7月的4100万，它同时拥有一本网游杂志《热点•网络游戏》、一个单机游戏网站和一个加盟会员达6万家的网吧联盟。“最重要的是，17173正处在赢利的高峰，”天晴数码CTO陈宏展说，他曾是坚决的反对者之一，而且一直坚持到出售的最后一刻。2001年17173就已经有十几万元的广告收入，2003年营收额近3000万，利润为2000多万。“它是集团赢收的一半来源，而且有强大的影响力，是我们不可多得的资源。”陈宏展说。他最后被刘德建所描述的网龙2004年在自主研发上的投入力度说服而让步。
动作捕捉器
在刘德建看来，出售17173的理由不但足够充分，而且是非卖不可。“网龙的风格一贯低调，但2004年我要出头，要大规模扩张，这至少需要上亿的资金，我们必须有足够的现金储备；”刘德建对《中国企业家》说，“但我不想再通过稀释股权融资，对创始人来说代价太大，而且过多的投资方进入可能会使公司失控，偏离我们搞自主研发的道路，而是像很多公司那样去做代理，走捷径。”其实，放下17173对网龙来说未必不是一种解脱。长期以来刘德建一直不愿公开网龙对17173的所有关系，他担心网龙游戏开发商的身份会影响17173的公信度。“搜狐既能够让我们一次性拿到17173给我们的回报，有能够让这个平台找到一个更高起点，这是一个双赢的选择。”刘德建认为这也许真的不是一个最佳的选择，但对他来说这是代价最小的融资方法。
对于17173，刘德建并非没有不舍之情。2001年初，网龙刚刚确认进军游戏开发领域，出于方便打广告的想法，刘德建、蔡宗建（现任17173.comCEO）决定成立一个游戏咨询平台，与网名为寒风的个人网站设计者合作，因为刘德建偏好1、7、3几个数字而使网站得名。“当初真没有想到17173会一发而不可收，它能够迅速起来是因为几大门户网站没有涉足这一块；”刘德建说，“不过，我舍不得的不是这个网站，而是和网站一起并入搜狐的网龙员工，这是我们在人才上的一大损失。”
不做代理
出售17173体现了刘德建作为网龙创始人的“独断”，但它更体现了他对自主研发的执着与痴迷。
刘德建对网络游戏的兴趣始于“石器时代”，2000年春节，除了吃饭他通宵达旦地泡在游戏上，并发现不少玩家因为无法登陆而骂声一片，这让他看到了网游产业巨大的潜在市场。2001年2月，网龙成立天晴数码网络公司，从事网络游戏的开发。“我们有很多机会可以做韩国游戏的代理，但我觉得那条路不能长久，没有核心技术只会受制于人，”刘德建说，“只有培养自己的人，积累自己的核心竞争力才能厚积薄发。”
CTO陈宏展曾经任职北极冰公司做亚联游戏的开发，后因公司转做韩国游戏“千年红月”的代理，并减少对研发的投入而离职。在和刘德建通过几次电话后，他就决心南下福州，加盟网龙。“我在电话里能够感受到他对网络游戏的热情和搞自主研发的决心，”陈宏展回忆说，“我相信他能够保证在研发上的投入而且不会中途放弃。”
尽管刘德建和