小西的话：爱迪生说过，天才等于百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。在通往成功的道路上不是每一个人都会得到幸运女神的眷顾，但专注于做好一件事情并坚持走下去的人一定能看得到更亮丽的风景。对于创业者来讲，比速度更重要的是前进的方向。他们需要的不是加快的时钟，而是一个指引方向的罗盘。
于东，易查搜索联合创始人兼首席运营官。自2004年2月至今，他的易查团队从北邮创业园一所小房子里的几个人逐步成长为月用户增量1200万的手机搜索服务商。用于东自己的话讲，易查搜索的成功之处在于三个方面：专注与坚持，国际化探索和移动营销领域的深刻思考。
易查搜索联合创始人于东(速途网独家拍摄)
专注与坚持：国内手机搜索引擎缔造者
说到进军移动搜索领域的缘由，于东认为PC端的快速发展是他与合伙人锁定这个市场的大环境之一。“04年的时候用户的搜索需求已经确立，而在手机端还没有出现真正的搜索引擎，用户在这方面信息获取主要依赖移动梦网提供的收费服务。我们在当时便发现了移动搜索在手机端巨大的发展潜力，它在用户群，行业产业链和服务模式上都和PC端有所不同，是市场上的一个空白，我们认为这是一个好的创业契机。”
定下大方向以后，于东和他的合伙人走进了北邮创业园的一个小房子里，从此他们带着几名技术员工开启了易查搜索的创业之路。
“顺利的时候，身边的经历也许并不能让你记忆深刻;但在遇到困难的一段时间里，几个人共同面对逆境的画面却始终历历在目。”于东回忆到创业初期时的点点滴滴，感慨之情溢于言表。“初创团队的工作热情让我记忆犹新，我认为正是这种激情与坚持造就了易查搜索的成功。我们的核心理念之一就是专注，与腾讯，百度等公司相比，易查的全部资源都聚焦于手机搜索领域，在创业初期移动搜索行业的道路还不明朗之时，易查就已经做好在这个行业中坚持走下去的打算。”
2004年7月，仅仅用了不到半年，易查搜索引擎就从于东团队所在的那间小房子里“横空出世”，中国手机市场也实现了搜索引擎“零的突破”。
国际化探索：自下而上的本地化发展策略
2005至2006年，易查搜索迎来了发展的最佳时机，搜索引擎的创新使易查获得了一些投资机构的青睐，并在公司几个重要的发展节点上顺利完成了融资。而此时在国际市场中，智能手机发展已日趋成熟。“当时，日本市场中已经推出了大屏按键手机，虽然还不像苹果和安卓那样完善，但和国内市场相比已经领先了3到5年。”日本的手机搜索发展模式在这个时候引起了易查的关注。06年8月，易查搜索正式进军日本市场，并在短短一个月时间内推出了易查的手机搜索引擎。
“进入日本市场后，我们从运营内容，投放的广告和商业模式上获得了更大的启发，在和传统经验的结合下，易查搜索具备了前瞻国内市场发展趋势的能力。”此后易查的搜索产品愈发国际化并赢得了更广泛的合作。
由于在中国和日本市场上经营的“风生水起”，易查搜索在07年终于迎来第一个高峰。2007年12月，iResearch发布的《2007-2008中国无线互联网搜索调查报告》显示，易查以57.1%的市场份额位居首位。经过了一年后，易查搜索的势头并未减弱，在《2008中国无线搜索企业竞争力分析报告》中，易查又以47.6%的比例位居手机用户最常使用的WAP搜索引擎首位。
对于易查搜索两年内在国内市场份额中的接连胜出，于东认为自己赢在了“本地化”经营理念上。“易查搜索的战略制定和谷歌，雅虎等巨头不同，我们的策略是‘自下而上’，基于本土市场制定匹配的战略。易查搜索在中国和日本市场是两种战略，而不同的发展思路是和渠道伙伴，广告主和用户的交流运营中不断总结出来的。本地产品的服务特点与本地的市场合作模式决定着整个集团的策略规划。”
走到今天，易查搜索在趋近饱和的日本市场中取得了足够的经验，随着中国移动互联网浪潮的来临，于东的团队又将目光转向了国内市场。
移动营销：手机搜索领域的全新探索
“易查搜索最早的思维模式是为用户提供单纯的推广平台，但后来我们发现这样的理念对移动营销的挖掘还不够深刻。”于东认为搜索引擎应该为用户提供一种“全程式”的服务，而移动端与商家的对接仅仅是服务的开始。“手机的营销服务不是PC端的替代方式，而是所有服务的推送中心。”在这种策略的推动下，于东的团队将发展的重心投入到精准营销推广平台的建设之中。
在于东心中，移动搜索在产业发展浪潮下是具有使命感的，“谷歌眼镜做了很好的尝试，虽然线下和线上的服务结合还不够完善，产品服务的真正落地还需要一定时间，但移动搜索引擎作为信息整合平台，具备将线上和线下完美整合的能力和使命，所以这将是移动搜索企业一个重要的发展方向。”除此之外，于东还认为移动搜索应当帮助商家提升对接用户的服务质量，而这个过程除了精准的前期匹配方案，还必须包括完整的、系统的后续服务。
易查搜索在近期推出了“云立方”，于东心中的移动搜索营销方案进行得如火如荼。对于其他有志于进入移动互联网的创业者，于东的心得是：寻找到属于自己的大方向并坚持在这个方向上走下去。“创业者的眼光要立足长远，移动搜索乃至于整个移动互联行业还有很多市场空间等着我们去开拓，这片领域大有可为。”
人的一生当中要面临众多抉择，在一次又一次的选择中，脚下的路会渐渐清晰。到底哪些是对，哪些是错或许在终点之前并不明朗，但最重要的是你的态度，中途放弃的人即使选对了路也不会看到终点的景致;而坚持的人即使走的再慢，也能听到沿途的阵阵喝彩。