如何才能激起客户的购买欲望(推荐！)

人们都有到商店购物的习惯。到商店购物，我们一是对某商品有兴趣，二是认为某商品确有购买的价值，有了这两点，才会下决定来购买。同样的，网络产品也是一样。

1、激将法

激将法，简单地说，就是从心理学角度出发，用反面的话激励别人，使之痛下决心去做成什么事，从而起到良好的语言表达效果。

激将法一般用在办事拖拉，犹豫不决，难以下决定的人身上。

比如：

“这么好的产品，你认为需要与你夫人（或其他人）商量，然后再选择怎么做吗？”

“只有能自我做主，毫不迟疑做出决定的人才是一个精明的企业家。”

“我听你们的同行说，您可是一个有主见的人。所以请您现在就下决心吧！”

“您嘴上说这说那的，其实您心里根本不想跟我签约，对吧！”



2、物以稀为贵法
唐诗人白居易《小岁日喜谈氏外孙女满月》诗中有“物以稀为贵，情因老更慈。”这是物以稀为贵最早的出处。意思是事物因稀少而觉得珍贵。

在网络推销中，现在许多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。因此我们必须巧用物以稀为贵法。

二战期间，一个美国画商看中了一个印度老太的3幅画，印度老太说要250美元，画商嫌贵。印度老太便当着画商的面用火柴烧掉其中一幅。画商见这么好的画，又是他想要收藏的，甚感心痛，便问老太剩下的两幅画卖多少钱？老太还是说“250美元。”画商又拒绝。

老太又烧掉了其中一幅画。

这时，画商急了，只好乞求道：“大妈，千万别烧掉这最后的一幅了！这幅画要卖多少钱？”

“还是250美元。”

“难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？”

老太见这位美国画商还想讨价还价，于是便说“要不要，现在涨价了，500美元，不然，我就烧掉它！”

这下，画商真的急了，生怕老太将第三幅画也烧掉，便一手按着画，一边说：“500美元，我买了！”

后来有人问印度老太，为什么要当着画商的面烧掉两幅画？老太说：物以稀为贵。美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易就放弃的，所以我当面烧掉两幅画，留下一幅卖高价呀！

我们做网络推销，这样的案例很多。比如卖唯一的关键词，卖热门的关键词，卖排名，用这样的方法百试不爽！



3、攀比心利用法
攀比心人皆有之。同学之间攀比成绩，朋友之间攀比义气，企业之间攀比效益，而且中国人是最爱讲面子的。所以，巧妙地利用客户的攀比心，是激发客户购买欲望的好方法之一。

一般情况下，推销人员可以将用户资料归类，并装订成小册子，最好是按行业整理成册。比如下表：

企业名称  网址  联系人  联系电话  业务员  注册日期

太仓市七星化工防腐设备有限公司
www.jiangsuqixing.com
方珂
0512-53229502
薛平泉
2005-3-17

张家港恒大化工设备厂
www.hd-lxj.com
袁永芬
0512-58660132
王涛
2005-3-9

苏州市曙光化工设备厂
www.shuguang-sz.com
唐根泉
0512-66718981
徐文萍
2005-3-10

太仓市三盛化工设备有限公司
www.sz-sshg.com
闵福岐
0512-53213347
吕永水
2005-3-21

太仓市江海化工防腐消毒设备厂
www.tcjianghai.com
孙建清
0512-53222703
薛平泉
2005-4-12

太仓新联防腐消毒工程有限公司
www.taicang-xinlian.com
丁保国
0512-81602181
吕永水
2005-4-13

太仓市防腐塑料设备厂
www.tc-ff.com
陈晓平
0512-53293752
吕永水
2005-4-15

太仓市三耐化工设备有限公司
www.jssn.com
陈忠英
53215283
吕永水
2005-5-16

太仓市天诚防腐化工设备厂
www.tianchengtc.com
陈建平
53262379
薛平泉
2005-5-24


这样到客户那里谈判时，有时只需要将这个用户资料的小册子给用户看，并送上一句话：老板，您看，您与他们一样，都有一双明亮的眼睛和一个智慧的头脑，他们这样选择了，我想您也一定不甘落后吧？

只要客户细心并认真地翻看你递给他的小册子，就一定会受到强烈的攀比心的刺激，并有所心动，接下来，便是如何洽谈签单的过程了。


4、好奇心利用法

从心理学的角度讲,好奇心是人对自己不了解的事物感到新奇而有兴趣进行探究的一种心理倾向,它是推动人们主动求异,进行创造性思维的内部动因。

牛顿发现