当当网俞渝：拥有本地化搜索引擎是运营重点

　　陈汉辞

　　对于当当网2006年的表现，当当网的联合总裁俞渝表示很满意。

　　当当网180%的增长速度，颠覆了传统书店关于增长的概念。2005年初，当当网进军百货市场；2006年，当当网C2C业务上线。

　　对于当当网的发展态势，俞渝并没有太多惊喜，“这只是水涨船高的事，网民多了，网民习惯也发生了变化，不仅仅是在网上搜索信息，也开始在网上购物。”

　　低成本支撑

　　俞渝认为，当当网就是一个大购物商场。“我们只是依托互联网这种途径把东西卖出去。而当当网在商品种类多以及价格低等方面，都具有优势。”

　　一直以来，当当主要以B2C形式销售图书及音像产品为主，但是随着竞争的加剧以及图书和音像产品等行业整体利润的递减，当当网业务单一的模式已经不足以支撑网站的发展。2006年，当当网引入了C2C业务。

　　俞渝表示，在做B2C业务的时候，当当不会去努力发展一些个性化的商品，引入C2C的业务模式后，当当就可以做个性化服务。“对我们而言，最重要的就是把所卖商品用各种形式、各种途径表现出来，包括我们自己卖，也包括让别人来卖。我们也在扩大商品种类，比如，宜家现在搬家了，有些人会觉得远，是不是想买宜家的物品，可以在当当网上能够购买呢？”

　　到目前为止，当当的非图书类产品销售营业额已占到当当网公司总营业收入的40%左右。

　　当当网并没发展地面店业务。俞渝算了一笔账：“当当网的优势中，低成本支撑与我们的发展有很大关系。地面店最大的成本在房租上。西单图书大厦，与它同一地段的中友百货每天每平米的价格大约是60元，而我们每天每平米的价格只有0.35元。成本的差距，也反映在商品价格上。例如，《乔家大院》在地面店卖到30元，当当网可以卖18元。”

　　目前，当当网的一些供应商也有自己的网络平台，但俞渝认为，一般的企业不做单个商品的销售。“这是当当网该做的，但供应商的网络平台做好了，对于我们而言是一种促进。另外，有一些独立片商的好片子无法进入院线，但我们可以推荐给电子音像发行商。”

　　半年前，当当网完成2700万美元的融资。这是当当网第三次进行融资。当当网曾表示，这轮新的资本金将用于加强现有产品和新增产品的销售和市场推广活动。

　　“拥有本地化搜索引擎、进行策略性的市场营销是我们企业运营的重点。随着新资本的注入，我们对当当网的创新力和在未来继续保持业界的领导地位更加充满信心。”俞渝说。

　　“这么多年，我关注的是公司是不是健康发展，第二公司是不是高速发展。如果是这样的话，上市只是几个月的事情。”

　　“当初的选择是正确的”

　　当当网积累与转换的背后，是中国电子商务发展的艰苦历程。

　　1999年11月，由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、软银集团和美国老虎基金共同出资，俞渝夫妇创立了当当网。而在互联网跌宕起伏的发展过程种，当当网也经历过超过半数的职业经理人因失去信心而黯然离去的波动。2003年，因与股东之间的冲突，俞渝和丈夫差点一同离职。

　　这样的大背景下，2004年，全球商品品种最多的网上零售商亚马逊公司低调进入中国。

　　亚马逊意欲收购当当，并希望以此借道进入中国。其开出的具体条件是以1.5亿美元收购当当网70%~90%的股权，在掌控绝对控股权的同时，保留当当网联合总裁李国庆、俞渝等原有的管理团队。

　　作为亚马逊“范本”的当当网，抵挡住了1.5亿美元的诱惑，选择了坚强地面对“自己的人生”。李国庆对此作出回应：“在当当网年销售额达到10亿元之前，我们还是希望自己来掌控。”

　　“现在看来，我们当初的选择是非常正确的。”两年多之后，再次谈起当初的抉择，俞渝并没有感到遗憾。

　　当然，随着亚马逊与贝塔斯曼进入中国市场，俞渝所面临的市场环境还是很激烈。“我们核心竞争力不同。” 俞渝说。

　　俞渝

　　● 重庆人

　　● 1986年，毕业于北京外国语学院英语专业

　　● 1992年，获得纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA学位

　　● 1992年～1997年在英国纽约创办TRIPOD国际公司(企业兼并财务顾问公司)

　　● 1996年，与李国庆结婚，之后共同创办当当网上书店任联合总裁