从布什突访伊拉克遭记者扔鞋谈网络软文营销

    美国总统布什14日突然访问伊拉克，就在布什讲完话时，一名伊拉克记者将两只鞋朝布什扔了过去，布什弯腰躲过了袭击。作为大国总统遭人扔臭鞋在这美国历史上还是绝无仅有的，至于为什么那名记者扔鞋我们不作评论，现在我们来谈谈作为互联网如何利用突出事件进行软文营销，如何与公司品牌进行战略资源整合营销。

　　Web2.0时代网络营销呈多元化趋势，个人blog也能成为广告商投入广告的对象，文字的力量无疑被提高到一个阶段，从老徐的每日千万点击率到网络大嘴宋祖德的博客，有数以万计的网友不知疲倦在点击浏览，每每网络上有什么娱乐新闻，祖德同志总是猛料百出，让人瞠目结舌。无可厚非，他们这些人都是炒作高手，能把死得说成活的，也能活的说成死的。作为一名网络营销人员，我觉得我们应该去其糟粕，取其精华。以下是个人从布什遭扔鞋而想到的一些初浅的看法。

　　一、充分挖掘新闻背后的闪光点。

　　截至2008年6月底，我国网民数量达2.53亿，普及率达到19.1%，首次大幅超过美国跃居世界第一位。网络新闻使用率达81.5%，用户规模达到2.06亿人，CNNIC指出，这与今年上半年一系列重大新闻事件的网络媒体的表现密切相关，这些事件使得更多的网民通过互联网查询相关信息，网络媒体的独特优势体现得淋漓尽致。目前互联网已经成为新闻传播领域中影响巨大的、最具发展潜力的主流媒体。以笔者为例，曾经在一家从事旅游电子商务公司从事运营，平时关注一些旅游新闻。比如当时国家旅游局长出访问台湾，这是多年来，大陆访问台湾的最高领导人，随后开放政策大陆居民可直接去台湾旅游观光，这条新闻看似是条普通的新闻，但稍加编辑，形成专题版块，重点分析新闻价值，在软文中带出你的网站名称，并且在几个大的主流社区、写作平台投稿以后，每天的流量直线上升，被多家网络媒体成功转载。

　　据经验看来，一个好的营销软文，得具备以下几个条件。一是有好的标题，标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;二是内容必须要新，紧跟时代，符合一部分人或者大部分人的心里需求;三要选择在适当的时候做。2008年是新闻猛料层出不穷的年份，可圈可点的新闻有很多，大到地震、奥运会等，三鹿奶粉事件引发一连串毒奶粉，再到最近的金融危机引发全球裁员风潮。娱乐圈更是“好戏连台”。作为营销人员，我觉得要充分利用新闻事件第一时间发表你的营销观点。

　　二、没有新闻制造新闻

　　好新闻不是天天有的，但作为网络营销人，要学会自己制造新闻点，引爆眼球经济，但新闻不是自己胡编乱造，近日笔者，关注到国内著名的男装品牌柒牌与北京龙拓互动合作，在网易开僻版块，搞一个万元口号征集的活动，由此可以看出，传统的男装企业可能对网络商城产生想法，曾造就出凡客神话的龙拓互动一直是许多企业进行网络营销的推手，此次柒牌联手龙拓互动，可以想像必将在男装btoc市场再掀一股狂潮。作为网络营销人要先自先觉，用你的审时度势的眼光分析深层次的东西。

　　你也许问，我写了很多软文，应该往哪里发?天涯?还知名门户，我不是专业写手，怎么可能会得上去?其中大可不必去知名网站，你要知道他们的信息也是海量，很多时候你的一篇文章数秒内就被淹没，经过笔者研究，写了一篇关于loveislovely.com服饰搭配方面的专题文章在腾讯社区相应版块发布，两天下来浏览量不足300，同样一篇文章我在19楼社区发布，2天共计有4000的点击量，所以我们选择发布平台时，首先分析你的行业特征，顾客群体，有时不妨考虑从地方平台或者人气次旺的一些二流的网络媒体发布。同样可以收到不同凡响的宣传效果。

　　布什突访伊拉克遭记者扔鞋，试想如果扔一个手榴弹，结果可想而知……