思考营销的第一要务

　　今天张杭烽在逛SNS社区的时候，被一个标题吸引“一美女莫名晕倒 被七男人强行拖入森林!”，看完全文之后，却引发了一段曾经关于营销推广的操作回忆。

　　首先，请朋友们也来看看这个有意思的营销故事：

（一）
一天一家小影院放映一片子。    
广告写到>并有说明：一美女莫名晕倒，七男人强行拖入森林；等待美女的......
众人都觉很有吸引力逐买票入场，等到电影放映时，银幕出现：    
...
...
...    
《白雪公主》
众人气急败坏的走了

（二）    
隔天众人再次路过小影院，见广告有所变化。    
广告写到:
七个男人和一个女人的故事并有说明：    
一如花美女与七男人的数天惊涛骇浪般的销魂（绝非《白雪公主》）。    
众人这次觉得比上次更有吸引力，而且说明不是白雪公主，逐又买票入场。    
结果银幕出现：    
...
...
...
《八仙过海》
众人全晕在场内了

（三）
第三天 当所有人都决定再也不进入这家影院的时候
却看到广告上写道：本院为真情回报广大支持国产大作的朋友 特别吐血大放送！！
《七个可爱男孩和一对年轻夫妻曲折的故事》
附言写道：七个可爱的男孩趁年轻夫妻无防备的时候一个一个的进入他们的家，却反被年轻的夫妻所治服。
但最后却出现大逆转情况，丈夫被杀，年轻美丽的妻子落入七个男孩的魔掌……
本片情节曲折精彩感人 为广大已婚夫妇培养下一代所必看之佳作！！！
大家听说情节曲折精彩感人而且还是可爱的男孩和年轻夫妻的故事 于是又都禁不住诱惑买票进场了
经过漫长的等待之后 银幕上终于出现画面了   
……   
……
《葫芦娃》

　　看完这段营销故事，你是不是跟张杭烽一样被逗乐了呢！在这个过程中，张杭烽想到了多年前在口碑网搞美食聚会的故事。当时，为了更好的推广口碑网餐饮店铺，每周都要组织口碑网会员到杭州各个特色餐饮去品尝各色美食。相应的，在互联网上也会进行一些广告资源的合作推广。而这个推广过程中，印象最深的就是在某知名网站的信息详情页右侧有一条文字链推广美食聚餐的活动。起初，文字链的广告内容设定为类似“口碑网美食同盟 征集美食盟友”这样的口号，结果一个多月最高日点击量3次，最低甚至出现0次/天的记录。千万别以为，是知名网站名气大架子空哦，呵呵！后来，张杭烽将广告词修改为类似“激情夜宴 食色男女热力碰撞”，结果日点击量最高达到130多次，最低也没有低于80次。

　　通过营销故事和张杭烽美食聚会的分享，有没有朋友想到了国内去年打击低俗过程中曾经一度被热议的低速广告呢？直至现在，仍然有很多网络游戏、社交等多类型网站在采取这中极富诱惑力的营销推广手段。

　　细细品味之下，张杭烽觉得，我们在从事网络营销的过程中，最终的目标就是要将企业的品牌和产品/服务价值传递给目标用户。但是在这之前，我们首先需要做的事，是要在品牌/服务与用户关注的兴趣点之间寻求一个平衡点。换句话说，要在不损害品牌价值、企业形象的基础上，尽最大可能首先吸引用户的关注度。只有当用户对你产生关注，你的产品和服务才能发挥价值。


   文章来自: 张杭烽网络营销顾问博客(www.zhanghangfeng.cn) 详文参考：  http://www.zhanghangfeng.cn/post/1818.html