新媒体营销之广告秘笈

    现在，人们一天接触的媒体中，互联网应该占到三分之一以上了。根据媒介的一项报告，消费者每天在线的时间为近4个小时，占每天接触媒体时间的32.5% 。其他媒体还包括报纸，广播，电视和户外广告。而新媒体六种基本表现形式已经过数年的发展。新智诚以为，新媒体对于商业而言，无论是博客营销、社交网站、社群推广等等，需要解决的最大问题是如何通过网络营销帮助销售。新媒体营销的重要表现之一就是网络广告的火热，特别是节日旺季。一些企业和中介机构正在利用此种手段大揽财富。

网络广告与人们以前接触的传统媒体并非完全不同。在搜索引擎上登广告和印刷分类广告有着一样的目的。但如果你和新智诚一样是多数普通生意人中的一员，那么最近出现的难题就是如何在第三方的网站上登广告。制作广告可以交给行家里手，那么给你的网上广告买“一席之地“可就是你自己的活儿了。当然，这里新智诚给你两大秘笈。

一．         瞄准自己的靶心

很多网络广告最容易出毛病的地方，就是内容不切题，和网站的目标群体格格不入。

在客户群目标明确的网站上做广告能帮助你接触到更多客户。关键就是在网上买下空间，再将你的广告以合适的内容呈现就可以了。因为潜在的客户就是那些已经有了想法，当一看到你的广告就可能行动并且记住广告信息的人。

你可以在专门网站上打广告，在这里网站访问者是为了得到一定类型产品或服务的信息，或许你也可以在一般网站上打广告，这样的网站则提供相关资讯的渠道。举个例子，如果你将客户群定义为有小孩的父母，那么就可以在提供育儿信息的网站上和大众网站上做广告，因为这类网站都含有父母感兴趣的信息。

专门网站上的信息无所不包。从野外帐篷到如何找合适的抵押物。为了给广告物色目标群最明确的网站，站在你潜在客户的角度上，然后对这些网站做个调查，看看哪个网站在你的产品或服务领域里最突出，并以之为特色。找到点击率高的高质量网站，然后考虑该网站的网上媒介工具的收费率。

二．         本地资源最大化

你的产品是否将销售目标定在本地？如果是，那么通过当地的主流报纸网站将产品推销给本地客户是个好方法。因为他们每天就是从这些网站上获取当地新闻、信息的。他们中不乏年轻人，以及不常看报纸的知识分子。主流报纸的网站在各自的市场都充当头号门户的角色，他们经常会提供被称为“频道“的网上板块，让客户登广告。这和在报纸上有专门的广告板块一样。

比较经济的做法是，越过主要的页面，把广告放在靠里的，有社论的版面。这些版面的读者虽然读者有限，但是却会高度关注其中的内容。只要经常在这些版面登广告，那些看到你广告的读者就能帮你降低广告费用。如果你经常在当地的报纸登广告，那么向报社争取组合费率，这样可以同时降低在网上和报纸上登广告的费用。

新智诚三点有效的重要提示：

l         “农村包围城市”

也就是将社论文章周边的空间买下来。动态逻辑的调查显示网页上的广告最能增加人们的注意力和购买欲。把广告的形状设计成三角形或矩形也是很好的选择，比如像通栏广告或摩天大楼那样。

l         注重有效接力

不要过分关注点击率。大多上网的人不会直接点击页面广告。根据专业调查机构的数据，只有8%的网民会点页面广告，而其他84%的网民则不会。而真正关键的是页面看上去如何，这关系到广告是否能经久的传递有效信息，包括引导网民访问某个网站，查询更多的信息，购买产品，甚至让顾客产生品牌意识到忠实这个品牌。而页面的这些作用和潜在客户最初点不点那些广告是没有关系的。

l         创新决定结果

加大在创意上的投资。把一个好广告用对地方会在节日旺季带来出奇好的结果。所以告别平庸的想法，创造特别的广告，让它去激发人的想象，把产品的信息淋漓尽致的展现出来吧。