社交媒体广告战略10大方法

　　你为什么要向社交媒体投入广告？这看似是一个愚蠢的问题，因为每个人都在向社交媒体烧钱。但是，如果你问这个问题，你就会遇到麻烦。如果你不能全面地、战略性地做出回答，你也在浪费投资。

　　这听起来可能有些激烈，但最近媒体研究中心的一份报告引起了人们的担忧。通过对1000多人的媒体购买或计划责任进行的调查，该研究中心发现，在2010年，向社交媒体投入广告费用是他们的首选。

　　这为何令我担心？因为我很少遇到在执行社交媒体广告计划时有实际战略的人。当然，在过去，我有许多客户热衷于病毒视频广告或是在Facebook或是在Twitter上做广告。当我问他们为何这么做时，很少有人能做出正确的回答。

　　现在，我也不会指责他们，因为没有体会到社交媒体已成潮流，就很难看懂当前的新闻报道。用于社交媒体网站的广告投入在继续增长，你遇到的每个企业都要求你在Twitter网站跟随他们，阅读他们的博客或是成为他们在Facebook的好朋友。

　　在开展社交媒体广告活动前，还是要三思而后行。因为你毕竟要在这个平台上投资，而不是在其它的地方。如果你没有战略性的投资计划，你的投资也是徒劳的。

　　以下是社交媒体广告战略的10大方法。在实施社交媒体战略时，如果采用这些方法，会帮助你开发一个好的战略。这可能是痛苦的，如果你喜欢你的事物，但当你获得成功时，你会感到付出是应该的。

　　1、你要完成什么任务？是需要更多的流量，更多的直销，更好的品牌知名度，更好的广告转换率或是品牌参与度？明白你的社交媒体目标，是开发社交媒体战略的第一步。

　　2、为何选择社交媒体？你的用户在社交媒体吗？你想与客户建立更好的关系吗？是否要涉足口碑传播渠道？避免无谓地进入社交媒体的最好办法就是搞清楚为何社交媒体是你最好的广告平台？你要问自己：与投资其它媒体相比，投资社交媒体是否会带来更好的ROI，3、何种社交媒体会帮助我们实现我们的目标？你是否需要社交网络诸如博客、适时升级，社交新闻网站，媒体共享网站，评论或是目录网站，还是基于社交网站的显示广告？在有些时候，讨论社交媒体问题就如讨论广告投入问题：你必须清楚，你在做什么，你要在什么地方投入广告？要了 解你想投入广告的社交媒体类型特点，其特点是否有利于你实现目标？

　　4、是否准备让品牌离开控制，至少是一点？没有社交活动，你就不能参与社交媒体。这意味着要与客户进行参与式讨论。一旦参与讨论，你就必须放弃控制。你的企业是否有准备要这样做？

　　5、为鼓励参与，我们应做什么？你计划让用户参与你的社交媒体活动做什么？你是否有钱这么做？

　　6、谁将维护我们的社交媒体存在？参与社交媒体要做许多工作。你必须有要说的东西，你必须有人说这些东西。除非这是某个人的专门工作，否则没有人会去这样做。

　　7、你是否有资源完成这项工作？同理，除非你明确你所做的事有期限，否则人们会期待你继续这样做。你是否有预算资金用于第一年外的社交媒体活动？

　　8、通过社交媒体，参与用户如何融合到 整体的营销战略？这必须是一个大型的营销交流战略的一部分。如何将社交媒体融合到你所做的事情中？你如何使用这些渠道支持其它人？

　　9、我们如何评估成功？失败引何而起？你是否评估内容浏览情况、跟随者、评论或是订户情况？如果你无法做到，会发生什么情况？

　　10、如果我们投资于社交媒体，我们应少做什么？如果我们在社交媒体和其它非传统营销平台花更多的钱，你必须在其它平台少花钱。通过压缩其它广告营销的费用用于社交媒体，你的整体目标会受什么影响？

　　（编译：靳生喜）