外贸企业要善于运用资源推广

除了综合性商业贸易平台，对于每类产品，均有所属的行业性网站，由于定位高度相关，而成为宝贵的外贸推广资源，具真和网络营销公司对现金外贸企业的调查，常见的行业资源包主主要包括B2B商务平台、行业门户、行业搜索引擎、专业论坛、社区、行业目录、行业资讯、专业平台等。
       
在这里主要想大家讲解一下行业门户以及专业论坛的使用。
       
1、行业门户网站。
       
首先利用行业门户网站的前提要熟悉自身企业所销售的产品特点，与竞争对手的产品进行比较，准确的找出优缺点，然后突出自己与其不一样的特点进行宣传。如果你在行业门户网站发信息，没有闪光点是很难捕捉的潜在客户的，举个例子来讲，之前笔者在逛论坛的时候看到了一个很好突显自身产品特点的例子，一个做培训的企业找到了一位网络策划，因为是新开的公司没有什么知名度，所以一开始选择了网络下手，网络策划再熟悉了他们公司业务，发现他们公司应该定位于“体验式培训”，但是发现行业内的龙头老大就是以“体验式培训”打响自己的招牌，完全没有任何竞争力，然而网络策划发现了他们公司的一个闪光点，就是8-5-0的模式，也就是经过专家认证，如果客户参加完培训以后效果不到80%，公司就按费用80%收取，效果不到70%，公司就按费用的50%收取，如果效果不到60%，公司则免单，这样网络策划把公司定位于“全国第一所按效果付费的体验式培训”，在网络中加以宣传，并且一炮而红。
       
2、专业论坛。
       
这一点开始仿照许多开设网店的朋友，在论坛里面滥发广告，遍地撒网，总能捕到鱼虾。不过近几年来各大论坛的管理制度过硬，一旦发现发广告，有可能论坛ID不宝，俗话说“上有政策下有对策”，你可以进一些和自己产品相关的论坛，然后把自己要宣传的广告语放在个性签名里面，然后认真对待你所看到的每一则贴，如果你回答的句句经典，游客会追随你签名处留的地址而来的。
       
以上行业推广方式也不是适合每一个外贸企业，可根据每个资源的特点和推出的服务，斟酌合理的利用方式。