团购网站“赔本赚吆喝”的模式能否长久？

有关团购网站的讨论还在继续，因为美国的Groupon一直做得风风火火，国内现在也出现了大大小小上百家团购网站，不过做得好的却不是很多，大部分处于生死线上，这种局面让团购网站“赔本赚吆喝”的模式陷入了巨大的质疑之中。

国内资本近乎着魔地热情追逐着“团购”这种互联网新模式。但风险投资人士预言，99%的团购网站一定会倒闭，湮没在团购的大浪之中，因为他们的盈利模式不成熟，难以摆脱亏损的局面。

其实也不是所有的团购网站都在赔本，同时，赔本赚吆喝其实还有另外一层含义，这个我们接下来会慢慢讲。在我看来，团购网站的生存意义和可挖掘的价值，可能超过我们的想象。

今天和一个大学同学聊天，他提到他一个朋友做了一个团购网站，当然，是立足于成都本地的团购网站，叫团闹网，据他所说，这个网站做得还不错，当然，也引发了我浓厚的兴趣。

首先，这个团购网站既然是立足于成都本地的网站，自然要显示其特色，成都是个休闲的城市，尤其在吃喝玩乐以及休闲方面，比其他城市有一定的优势。而从团闹网近期的团购来看，也能体现这些特点，比如活力城KTV、川城火锅、古韵天下婚纱摄影等等，基本覆盖了成都的特色服务，因此潜在的用户群非常可观。而价格方面，相比普通的价位当然有很大的优势，因此，团闹网每次团购的人气都很足，日访问量在10万以上，购买人数基本在几百人以上的团购规模，多者近千甚至更多。

而且，根据这位朋友的介绍，其实团闹网目前大部分团购，都是由商家贴近成本价甚至赔本来操作的，其目的，是为了宣传品牌和产品。这样才可能实现薄利多销，促成团购的进行，而同时，商家也能获得更重要的广告效应。所以从这点看来，印证了我们刚才提到的赔本赚吆喝。

那么这种赔本赚吆喝的模式能否长久呢？答案，是肯定的。

首先，这对商家来说，是个低成本的营销方式，随便到什么报纸杂志上打个广告都花费不少，而团购一次却不需要多少成本，其效果也好得多，尤其在品牌和知名度方面。而即便是商家有所成本投入，也可以看成是将成本投入到了用户身上，对商家来说，广告效果立竿见影，比之传统媒体广告是看得见的效果，同时团闹网的消费用户主要集中在白领上班族，更为商家所喜爱。根据之前的几个团购案例，比如活力城KTV、川城火锅，在执行完团购之后生意有了突飞猛进的提高，大呼过瘾，同时，很多未能参加团购的消费者也迫切希望有第二次第三次团购，因此也在密切关注他们。显然，比起直白的广告，这样的营销显得物美价廉。

其次，对于网站用户来说，得到了货真价实的实惠，而这样的实惠，通过网购的方式来实现，无疑更方便更省心了，也避免了网购市场的不诚信和信用混乱，本地化的到店消费，让用户既能得到实惠，又对未来的新奇体验充满期待。

其次，市场的容量允许团购以高频率的方式进行，你计算一下成都有多少吃饭的、休闲的地方，这些都可以作为团购的主体，而且次数也不受限制。实际上在团购产生一系列效应之后，很多商家主动找到团闹网，希望有机会合作，这说明团购的发展潜力还是巨大的。

因此，我们没必要对团购这么悲观，在目前的行业背景下，团购网站需要进行品牌和知名度方面的积累，建立和消费者、商家的良好关系，这样，团购网站一定会有更美好的未来。