长尾词注册成风 地方企业借精准营销出位

　　美国人克里斯·安德森提出过一个“长尾理论”，在网络时代，由于生产流通成本的降低，过去被人们认为的“冷门商品”同样可以带来巨大利润。而在互联网上，同样为“冷门”的长尾词，最近也成了商家争抢的“香饽饽”。

　　记者就发现不少企业利用地域+相关词汇、细分产品名称的长尾词通用网址，开展低成本精准营销，而这一精准多维的营销利器也给企业带来了不少商机。

　　多行业引发“长尾词”注册潮

　　CNNIC《中国中小企业网络营销使用状况调查报告》显示，截至2010年12月，已有42.1%的中小企业利用互联网进行过营销或销售，其中使用搜索引擎营销的比例为16.4%，这也意味着有近4成的企业是通过搜索引擎进行网络营销的。

　　在此背景下，可为搜索引擎排名带来实实在在效果的长尾词通用网址，成为企业竞相追逐的焦点。而说到如何选择长尾词，许多中小企业可谓颇有心得，比如：有带地域相关的长尾词，还有以细分产品名注册的长尾词等。目前，机械、建材、医疗、家装、特产等许多行业的中小企业均已注册了长尾词通用网址。精准、多维度营销助企业拓宽商机。

　　针对这股长尾词通用网址注册潮，有营销专家分析，长尾词通用网址属于一种新型的精准营销，此类长尾词一般与客户的点击高度相关，所以流量价值非常大。而且，从SEO优化结果来看，这类长尾词竞价对手少，做SEO很容易体现排名靠前的效果，而且成本更低。

　　商场如战场，硬碰只适合自身实力强大的企业，地方企业往往规模不大，在市场竞争中更应该坚持“你打你的，我打我的”的方针，扬长避短、充分利用自身区域及产品优势，开展网络营销，而当前流行的这种借长尾词通用网址开展营销工作的经验，值得广大地方企业借鉴。