名品限购模式解析：优、劣势分析

　　名品限购模式最初源于法国的Vente-privee.com网站，该网站自2001年在法国创立以来，以独特的“会员制+奢侈品+限时折扣”模式风行一时，不但迅速将业务扩展到欧洲七国，更引领了一股类模式COPY创新的电子商务风潮。

　　2010年Vente-privee.com营收高达11亿欧元，已有1200多家国际时尚和奢侈品品牌，会员1000多万。该模式的模仿者，美国的Gilt Groupe日前获得了软银等财团1.38亿美元投资后，估值近10亿美元。在中国，该模式自2008年引进，则有唯品会、佳品网、尚品网、聚尚网和魅力惠等模仿者迅速窜出来展开排位角逐，格局未定。

　　分析国内外相似模式网站，亿邦动力网发现，基于“限时饥渴式营销”和“名品库存折扣”，两大杀手锏之上，名品限时折扣网站具有如下几个特点：

　　1. 创始人背景资深，有时尚产品、外贸零售相关背景

　　该模式主要销售“名品库存”，因此创始人多具有“名品”相关背景。Vente-Privee创始人雅克奎斯-安托万•格兰让在时尚零售圈摸爬滚打了20多年，在创立该模式之前就已每年固定从奢侈品牌和一些运动品牌如Adidas和Reebok等采购库存产品2000多万件，然后再转卖给一些名牌折扣实体店，获取利润。而Gilt Groupe的金三角创始人威尔逊、梅班克和林恩则分别供职过eBay、Louis Vuitton和宝格丽，与品牌设计圈子关系熟稔。

　　中国的名品限时折扣网站创始人也都多多少少有着洋背景，与奢侈品行业有各种牵连的关系。唯品会创始人洪晓波自小在法国长大，佳品网创始人杨培峰留学美国，在美工作多年，魅力惠更是个外国人。

　　2. 公司产品拍摄、上新等运营能力强

　　名品折扣网站主要销售品牌库存，很多产品数量在5个以下，对一个B2C来说，这需要强大的产品拍摄、上新运营能力。据了解，Vente-privee.com现在拥有欧洲最大的数字摄影设计工作室，有专业的摄影师和模特拍摄宣传广告和实物照片，其图片、音乐和视频都制作精良。对这一成熟的业务Vente-privee.com甚至推出了“电商工厂(Digital Commerce Factory)”服务，与品牌商分享其数字摄影设计、物流、客户关系、营销、技术等五个方面的丰富经验和资源。中国目前跑在领先的唯品会则有专门的studio工作室，五个独立拍摄间分别拍摄不同的产品，有专门的模特和化妆间。其产品上新、产品描述、产品拍摄等整个运维商品部有100多人。

　　3. 物流仓储管理能力要求高，将成为竞争重点

　　库存产品SKU多，每个SKU的数量又很小，这就要求具有很强的仓储管理能力。同时奢侈品单价贵，对物流配送要求相对高很多，这也使得配送成本和要求都较一般的B2C公司贵。Vente-privee.com拥有非常强大的物流体系，在法国、意大利、德国和西班牙都有物流仓储中心，总面积达16万平方米，每年要售出超过4千万件商品。亿邦动力网日前走访唯品会了解，唯品会在佛山已有占地2万平米的三层货架仓储，同时又在昆山筹建约2万4千平米的仓储，其华北的物流中心也正在规划筹建中。据了解，唯品会的第二轮5000万美元的融资将主要用于仓储物流和系统研发。

　　名品限时折扣网站优劣势分析

　　优势

　　1. 该模式主要销售知名品牌、高端奢侈品库存，创业团队需要很强的上游供应商谈判能力和资金，新创业门槛较高。

　　2. 该模式目前还未有上市公司，模式成长空间大。2010年法国的Vente-privee.com实现了11亿欧元的营收，美国的Gilt Groupe2010的营收也已达2.75亿美元，自2011年5月9日新一轮融资后，其估计市值大约10亿美元。

　　3. 国内名品限购网站还处于初级竞争阶段，未产生绝对领头优势的企业，因此市场机会很大。

　　劣势

　　1. 奢侈品库存率底，具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求，因此很难短时间形成规模化市场。

　　2. 库存产品数量少，尤其是奢侈品，数量多在5个以下，运营难度、仓储管理难度高。

　　3. 国内奢侈品市场虽然持续升温，但消费者对奢侈品的品牌文化认知还远在初级阶段，奢侈品网站面对初级市场的教育重任。

　　4. 新的团购模式对该模式形成了一定的挑战。据悉，法国的Vente-privee.com和美国的Gilt Groupe均已开展了团购业务。