企业如何做好邮件营销?

　　邮件营销是网络营销的一种方式，怎么做好邮件营销呢?

　　1、标题中包含吸引收件人的关键词，要做到这一点，就需要深入挖掘分析收件人的关注点与兴趣点，结合自己特征来把握。

　　2、电子邮件发件人与邮件地址非常重要，根据我们的经验，电子邮件收件人收到邮件后，如果是有印象的发件人名称与发件人地址，平均打开率要比没有印象的高出两倍以上。因此，开展电子邮件营销必须做到：第一、保持持续稳定发件人名称;第二、获取许可时给收件人尽量深刻的印象，且使用前后一致的发件人名称;第三、使用独有的域名与发件人地址，并采用SPF与DKIM签名技术防止非法分子冒用。

　　3、电子邮件到达率，没有到达打开无从谈起。提升到达率，需要专业的许可邮件营销服务供应商提供高质量的服务。

　　4、持续的反馈与改进，持续地分析那些到达了而没有打开的原因，通过一些调查问卷或者访问调查，对提高打开率很有好处。

　　5、细化列表用户清单，邮件内容越具针对性，用户打开和阅读的比率越高。因此，将您的活跃邮件名单根据兴趣细化成不同的细分列表，发送具有针对性的邮件内容。您可能会问，如何知道这些用户的兴趣点是什么?通过他们的历史行为，如点击的链接(不只是主题，还有优惠券，活动信息等等);或者做一个邮件调查，挖掘他们真正感兴趣所在。

　　6、标题的个性化与内容价值性，经过我们大量的经验，发现如果电子邮件的标题里有收件人姓名，并且是当天的邮件，那么被看的可能性比只有收件人姓名的多出24%，比不是当天邮件且没有收件人姓名的多出75%。在具体的阅读时间上，8点钟看邮件的人数比9点钟的人数高出51%，比下午3点钟看邮件的高出260%。

　　7、剔出完全不感兴趣的用户，回顾三个月内的邮件营销统计报告，将那些阅读过或点击过链接的列表用户分离出来。对于未曾打开的用户，可发送一个邮件调研，询问他们是否愿意继续接收电子通讯，如果用户失去兴趣，可暂停发送。如果多次询问没有回答，可将这部分用户移至不活跃用户列表。

　　8、筛选出最活跃读者，通过上一步同样可分离出多次打开或点击邮件用户，他们是企业最活跃的目标客户。他们关注您发送的邮件内容，并且参与到您的活动中来，继而扩大企业影响力。可为这些活跃用户创建一个单独的列表，如称为“网络VIP贵宾会员”。由此，我们的邮件营销目标是扩展这部份活跃用户的人数，而不只是邮件列表中的总用户数。

　　9、到达时间的选择，根据以上的研究结果，在到达时间选择上也需要按规律行事。