【导读】： 今天要跟大家介绍付费营销（Outbound Marketing, Paid Traffic），网络付费营销目前最常用的 Facebook、Google 广告，到底要怎么以精准的成本达到最高的效益呢？这次为大家带来脸书广告的实战教学，让你不用花大钱上课，五分钟就上手 Facebook推广，希望能让新手初学者能少花一点冤枉钱。
一、 广告型态介绍
1. Facebook 广告出现位置：侧栏广告（Sidebar）、动态时报（Timeline）广告
侧栏广告(Sidebar)
动态时报（Timeline）广告
*如要指定广告位置，只有进阶广告工具 Power Editor 可达到此效果
2. Facebook 广告计费模式主要分成五种
CPC 广告（Cost Per Click）：
根据 广告受众（Audience）对每次广告点击（Clicks）的计费方式。
特性：最常被采用的广告形式，因为可以较有效控制成本。
*注意 Facebook 的 clicks 计算，包含点击连结、点赞、留言、分享。
CPM 广告（Cost Per Impressions）：
每千次曝光（Impressions）的计价方式。
特性：曝光速度快，适合短时间需要大量曝光的人，广告花费较多。
FCPM 广告（Fixed Cost Per Impressions）：
每千次曝光（Impressions）的计价方式，限定要在几天内花完一定额度的广告费用。
特性：曝光速度极快，Facebook 会想尽办法在你限定时间内花完你的预算。
*进阶广告工具 Power Editor 限定功能。
推广（Promote）：
计价方式类似 FCPM ，每千次曝光（Impressions）的计价方式
特性：类似 FCPM 懒人操作法，广告只会出现在特定广告受众（粉丝、粉丝的朋友）以及位（使用者的手机、桌电动态时报）。
*Po 文右下角限定功能
动态赞助（sponsored story）：
计价方式不限，可采用 CPC、CPM、FCPM
特性：社交性广告，“朋友说赞”
二、下广告前，你务必思考的事
每个广告如果未经思考想下就下，想试就试，最终往往只像往大海撒钱，伤财又没得到好处。
请务必想好你的 V>S>T，预见（Vision）> 策略（Strategy）> 战略（Tactics）。
当理解了自己的预见、策略，才会知道该如何去执行广告战略。像是广告文案该用甚么口吻对谁喊话、下广告时应该选择那些受众，抵达页面（Landing page）该如何设计等等。
三、简易操作流程介绍
进入页面广告管理员 > 刊登广告
1. 选择广告型态
你可以针对粉丝页（fanpage）、单一则 po 文（post）下广告，或是可以自订一则广告。
2. 选择广告受众
可以选择地区、年龄、性别、兴趣，同时也可以指定要对粉丝、粉丝朋友或是非粉丝下广告。右侧会有预估的广告受众，建议广告受众不要太少，会影响曝光速度与成本。
3. 广告预算设定
设定营销活动（Campaign）的总预算、广告投放时间、以及采用的计价模式。在简易模式中，仅能选择CPC 或是CPM 计价投放广告。
如需要更细部的设定以及效果，建议使用进阶广告工具Power Editor。
四. 绩效追踪、广告优化
这是广告最重要的关键，但也是许多人忽略的部分。做网络营销，一定要能计算每次广告营销能为自己带来多少价值，没有数据永远只是口说无凭，你也无法对广告进行测试、优化。
1. 广告基本绩效指标
点击率（CTR）、广告平均价格、总曝光率（Impression），前两者不用说，点击率当然是越高越好，平均单价越低越好。这边想提醒大家的是曝光率。
曝光率分为三种，自然生成（organic）、病毒散播（social impression, viral）、付费曝光（paid impression）。
自然生成，顾名思义就是粉丝自己看到这则 po 文，付费曝光则是广告达到的曝光效果，病毒散播是指因为广告受众对该动态有行动，因此他的朋友们看到了这则 po 文。
在 Facebook 这个社交平台上，“病毒散播曝光” 是非常重要的指标，因为一来它是免费的，二来当病毒式散播越强，代表这则 po 文越受欢迎，Facebook 就会多投放这档广告，平均广告成本也会较低。而要有效达到病毒式散播，除了靠天时地利外，第二部分讲的广告战略就非常重要了！
2. 进阶广告绩效追踪
如同第一部分提到的，Facebook 的 clicks 包含点击各连结、点赞、留言、分享等，所以FB 报表数字会与实际真的有进入网站的流量有落差。
此时可善用 Google 网站工具，像是Google 提供的URL Builder 下追踪 ，进而从Google 分析（GA, Google Analytics）or woopra 等网站流量监测平台，监测每个导进来的流量状况。
这样才能进一步研究该档广告受众的行为、以及实际的广告效果（ex. 浏览哪些页面、跳出率、停留时间、购买转换率等）。建议可以同时搭配 goo.gl 、 bitly 缩短网址，计算实际有点连结的人次。
看完以上四个步骤后，你就可以开始大胆尝试Facebook 广告啦！
Facebook 广告其实常常被广告主抱怨效果不好，除了 FB 本身社交与广告机制的冲突外，脸书广告往往刺激到的都是人们的外在动机，引发的是慾望而非需求。
但我们仍然不可忽视 Facebook 能带来的 口碑价值（Word of Mouth），广告主最大的挑战是如何将广告融洽放入社群、广告受众面前。广告不能再只是普通文案，而是要能提供贴近听众心灵需求的“有价资讯”，才有可能让使用者愿意分享散播。