在大电商们PK供应链、PK管理、PK资本的打压下，小电商们只能望洋兴叹。没资本、没实力、没资源，难道真的会死路一条吗？在网络环境下，信息的快速传播给小卖家带来一举成名，一举赚钱的可能。面对此起彼伏的芙蓉姐姐、凤姐、小月月，众网友们一面骂着恶心、恶俗、变态唾沫横飞，一面在鼠标键盘上手指翻飞，评论、转发、传播不亦乐乎。尽管这些另类的甚至说是低俗的炒作方式有违审美情趣，但是以极低的成本投入，就能获得极高的人气回报，不免为中小卖家们开辟了另一条营销的思路。
一则“美工生病请假，老板自制店铺Banner”的消息经新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后，引来数万的转发和评论。拙劣的画技、幼儿园水平的字体，平日里大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页，却意外引来10多万UV的流量。而之前Maymay店铺的“老板娘生日，全场29元起”事件，也同样让卖家赚得盘满钵满。
创意：老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年，在淘宝资讯页背弹钻展位上，连续出现了一系列有趣的促销图片：今天老板娘生日，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升，今天老板娘孙子满月……
“今天老板娘生日，全场29元起，满50元包邮”荒诞的促销理由，加上简单粗糙的促销banner，可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时，却引来了无数的眼球，几乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升，具体可看一下数据：
点击率：当初背弹钻展的点击数据约9%左右，此图一出，点击直接翻番，一度冲到20%，且能够半年保持不下降。
销售额：该店铺自开业起，其业绩每天在1000元出头，已经持续了半年左右。此次推出结合店铺的营销活动后，第二天销售就直接破10000元，一周后破20000元。随着持续的投放，业绩稳定上涨。
该策划的创意来自于员工聚集的食堂，某店铺的员工在食堂打汤，发现原本寡淡的清汤里面竟多了鸡肉，不免感慨：“哇！汤里有肉，是不是老板娘生日？”于是，老板娘生日成了员工们调侃食堂伙食的流行语。而策划人员则灵机一动，顺势用在了店铺的推广上。
老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节，总是被大牌们的商业活动拒之门外。但不可否认，这些喜感的话题却能引起网友的会心一笑。在广告营销活动中，这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言，也是值得学习和研究的。
出招：另类赚人气
都说国人爱围观，不管美丑，只要是新奇另类的，总爱凑个热闹，卖家们要的就是这个人气。既然人人都在追求美，那就来个丑的亮瞎大家的眼，于是老板娘生日，老板自己PS的，精神不正常的都出来了。
以上两张都是近来比较火热的另类营销方式，就设计而言，这两张图画得非常抽象，有天使下凡，脸先着地的感觉，毫无美感可言，完全不符合正常人的审美。而第二张图可以说是三俗，且逻辑错乱——精神不太正常。
和这两张比起来，老板娘生日的图片设计还算是正常的，但其营销手法却是如出一辙——非正常。这些营销方式也就是广告学中3B法则第三条的典型应用。看似恶俗，却给店铺带来可观的流量。
对于希望打造品牌知名度的大牌卖家而言，这种做法也许会对品牌带来一些负面影响，因此往往被大牌们忽视。但对于平时自然流量较低，新客户大于老客户的中小卖家而言，可以帮助店铺在短期内快速吸引眼球，增加人气（注意：在稳定老客户的时候，不适合采用此类方法）。
但对于此类营销手法，或许很多人会存有疑虑，流量是带来了，转化率肯定很低吧。在这个仍然以流量为王的时代，有了流量就有了知名度，势必在一定程度上带动销量。以共建电器专营店为例，店主打出“自制banner”这样的另类营销用意并不在直接带动销量上，而是给了买家一个活动告知，为店铺接下来的聚划算活动做足了曝光和预热。
TIPS：你不知道的3B法则
在广告学中，有一个非常重要的理论——3B理论，即：
Beauty：美丽、漂亮。国外曾经有一个研究，当广告出现美女的性感部位或美的部分时，广告的关注度和点击会大量上升。这点相信绝大部分投过硬广和钻展的淘宝卖家都清楚，这也是目前卖家们都在追求的。
Baby：婴儿、可爱。相信大家也都能明白，孩子的纯真最容易触动、激发人类的情感神经，引起人们的好感。
Bitch：这个词从本身的意义进行片面的理解，未免有点狭隘。而是一种区别于前两者的，较为特殊、另类或者低俗的营销方式。本文中的另类营销方式，就属于这一种。
渠道：站外忙互动
画张潦草的涂鸦，或者说配个老板今天离婚之类的文案，这种无厘头的方式可以说是完全傻瓜式操作，谁都能学，谁都能做。但是在淘宝站内首焦或者钻展之类的推广位，这种图片不可能通过审核。如果只是放在店铺首页，无人问津的话根本无法达到效果。
因此，卖家在做这种营销活动时，不妨考虑站外推广渠道。做的时候配合站外SNS渠道以及软文进行传播。可以考虑的一些论坛，包括猫扑，因为猫扑很适合这种恶搞型的风格，另外微博也是一个很好的渠道。
例如，共建电器专营店的活动就受益于微博这个渠道。抽象的画面、潦草的字迹，再配上“美工生病请假，老板自己PS”、“不会美工的老板伤不起”等标题，让人看了忍俊不禁，纷纷转发、评论。经过新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后，立刻在微博上扩散开来，网友纷纷围观，最终店铺流量得以飙升。
如果不是红人们自愿转发，卖家们不妨考虑花点钱让大号们主动转发，目前微博转发的酬金主要按转发者的微博粉丝来计算。目前基本上的标准是10元覆盖1W粉丝，即如果让拥有一万粉丝的帮忙转发一条微博，大概的行情是10元。粉丝量为几十万的账号，单条“转发+评论”微博的费用从200元至800元不等，而直发（指复制广告主提供的内容，作为自己的原创微博发布）的报价则在此基础上加价20%-50%。卖家们可根据自身情况选择合适的微博大号进行活动的转发传播。
另一方面，反复的强调也同样重要。继今天老板娘生日之后，今天老板娘结婚29周年，今天老板娘儿子高升等被卖家反复运用，使得店铺的销量得以持续稳定地增长。事实上，类似的营销成功案例，最成功的脑白金。脑白金的成功在于它的不断重复，直至在消费者脑袋里留下深刻印象。目前，另类营销也很多，信息过多，很难让消费者留下印象。因此，卖家在做这类营销时要不断延续，反反复复，否则很容易就被埋没了。
如果卖家们有关注过韦博英语的广告，会发现其广告代言人不漂亮，甚至在韦博内部被称为丑娃。常识告诉我们，美女可以提高点击，符合逻辑的布局能促进转化。可反过来思考一下，街上到处是美女，我们是不是会眼花缭乱？如果突然出现一个丑女，那回头率一定很高。另类营销，讲究的就是出其不意，抓住买家眼球。