7月19日，中央财经大学保险学院院长郝演苏在主题为“保险公司网销发展路径”的圆桌讨论上表示，网络销售是解决地面销售不足与缺陷的一种手段，不同的保险公司的资金、规模、实力和影响力不同，对于网络销售平台的选择也不同。中小保险公司借力第三方电子商务平台可迅速提升公司知名度。
以下是郝演苏的发言实录：
我因为不在公司，可能讲一些外行话。但我想网络销售是一个过程，是补充和解决地面销售不足与缺陷的一种手段。这种手段，公司内部应该有各种各样的资源，但真正互联网保险的发展还是在电子商务平台，这种影响是相当大的。因为大公司好办一些，大公司有它自己的一些影响力，它的网站也有知名度，像今天的会场中上市的公司都没有来，刚才听你介绍来宾的时候好像没有听到上市公司。中小公司怎么让别人知道你的品牌，还要借助第三方，如何让你自己的网站使用率提高。所以，我觉得大公司和小公司在处理方法上有所差异。
同样我也想问一个问题，海尔大吗？海尔很大，但现在有多少人愿意上海尔的网站选择产品？要么通过京东，要么通过国美苏宁，因为它有多种产品比较。所以，一个小公司如果想发展借助第三方把你一个最简单的，让老百姓一看就懂的产品迅速的推开，打开市场的知名度和影响力。包括很牛的大公司也是一样，你到了一定的点，如果我们有这样一个金融网站，有这样一个第三方保险网站，我在这里可以货比三家，而不是一家，但是到货比三家的时候，就多了，不仅要比价格，还要比你保险责任。通过这样可以改变和颠覆市场的游戏规则，甚至倒逼行业的进步和发展，包括你的产品创新和服务创新，如果你不行消费者就会用脚投票。这个网站如果做到一定地位，也可以像国美一样，现在小作坊的产品不让进了。所以，它会推动行业的进步。
所以，所谓的造船和租船，自己也可以造船，但当公共服务平台达到一定规模不进入是不行的。像海尔最初不进入国美的，但老百姓还是愿意去国美苏宁买产品，因为时间有限，所以找一个综合性的平台看看，价格一比较就行了。那么自己造船和租船都有必要，要达到一定的规模，做一个企业形象和文化的展示，但是利用第三方平台，它会使你达到事半功倍的效果。包括华泰搞的退货险，你查网络和退货险有关的，华泰点击率就上去了。所以小公司就拿几个最简单容易的、老百姓不会产生误解的产品去推进。但是这些网站一定要有自己独立的精算师，像国美一样，找一个独立的工程师，或者你这个产品，独立精算师做一个基本的认定，如果达到这样一个水准的话它是相信的，它相信这个公共平台的东西。