互联网正在让渠道代理体系“变平”

    中国互联网络信息中心分析师 孙秀秀

    网络营销与互联网紧密联系在一起， 互联网“信息沟通无碍”的本性对渠道商的影响巨大。在互联网时代，“窜货”更容易，再也没有渠道商 “造反”比网络营销渠道商更多的了。

    传统的渠道代理方式中，厂商处于比较强势的地位，渠道代理商则比如弱势，只能被动接受厂商的各种代理政策。现在，这种均衡有被打破的趋势。一些网络营销渠道代理商的“反水”是一个讯号。

    关键字广告、电子商务网站推广是当前最重要的两种中小企业网络营销方式。中小企业要想采取这些网络营销方式，需要通过各地的渠道商投放广告。

    很多网络营销渠道商不满意搜索引擎网站、电子商务网站政策，或者有较强的危机意识，自发形成网络营销渠道代理联盟，以期获取更多的话语权。例如，一比多收编原来的部分雅虎口碑代理商，形成了网络营销渠道联盟。

    尽管厂商不乐见这种情况，毫无疑问的是，这种联盟将会越来越多，共同挑战他们的定价体系。如何应势而动，提前准备预案才是顺应时式的上上之选。