C2B电子商务模式的噱头与价值

    最近不少朋友跟我探讨C2B，还跟我想在这方面创业。我开始不以为然，后来才发现原来是“教父”马云又提出了电子商务的方向。我觉得虽然这种模式很有价值，但是一般人还不要盲目去尝试。

       C2B给我的第一感觉就是团购。中国有很多人做团购，也有很多想做团购。做团购的不大，想做大团购的很多没有做起来。应该说C2B的确通过用户的聚合，或者说长尾需求的聚合，达到了传统意义上团购的效果。但同时，这种模式远远超越了传统意义的团购。C2B能够达到“以需定产”，从而拉近消费者和厂家的关系，直接根据消费者的偏好和需求量生产。这样既减少了销售环节，降低了商品的流通成本，又减少了厂家对市场的反馈成本，同样减少了流通环节的库存成本。总体上说，C2B的概念，在未来是非常有前景和价值的，毕竟这代表着商业进步。

        早期的产品市场时代，供不应求。随着生产力的进步和市场经济的发展，从供求平衡很快就到了供过于求。所谓的销售、推销、营销等方式一个个被不断催生，如何通过营销手段，通过渠道、价格、促销等方式将产品卖出去成为新的课题。也有越来越多的企业认识到，如何了解消费者需求，如果通过品牌宣传等获得消费者的认同和青睐越来越重要。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。应该说从“以产定销”，再到根据销售情况反馈进行生产，再到直接调研用户需求来决定生产，再到直接的“以需定产”，是发展趋势和商业进步的表现。无疑，C2B模式代表了未来商业的方向。

        我想跟朋友们说，特别是想在C2B模式创业的朋友说。虽然这种模式代表着未来的前景，马云先生也说过这种模式是未来，阿里巴巴将推行这种模式。但我想采用这种模式创业依然要很谨慎。现在中国的零售电子商务市场还是挺清晰的，淘宝网有绝大部分的客户，也占有了较大的份额。一些垂直B2C商家占有了某个领域的优势，他们最懂那个专业领域的用户需求。如果说要推行“以需定产”，应该是阿里巴巴和很多专业B2C商家来做的。当然，还有篱笆网这类网站也有发展C2B的潜力。这块市场看似一片空白，其实是虎视眈眈、整装待发。如果真的谁将模式做起来，同样腾讯、百度都能分一杯羹。

       我之前并不觉得很多模式多么新颖，但是C2B的确是未来的趋势，这代表商业的进步。而C2B最最重要的媒介和依托就是互联网和电子商务体系，所以说这也是未来电子商务和互联网的热点。但是，以上这些并不代表C2B模式是一片空白、前途一片大好，而恰恰这块已经成为红海，很多人都虎视眈眈，只是等待烈士铺路。即使有人浴血奋战成为英雄，后来人也能分一杯羹……