搜索业乱战营销渠道 灰色代理成百度们近忧

　　相对于专门提供搜索服务的百度们而言，他们暂无远虑，却有近忧，这突出地存在于帮他们收钱的人的身上

　　举办了4届的中国互联网大会终于向渠道商们伸出了橄榄枝。

　　2005年9月3日下午，“2005互联网市场渠道年会暨全国代理商大会”在第4届互联网大会上压轴展开。像传统的IT软硬件市场发展进程一样，互联网这一经济领域“小字辈”的营销渠道也开始慢慢在产业中占据了举足轻重的位置。

　　“我们已经观察这一领域很长时间了，之前也举办过一个代理商网络沙龙的活动。这1、2年以来互联网的渠道发展很快，队伍也壮大很多，他们很好地推动了互联网业务的成长，起了很积极的作用。”中国互联网协会秘书处副处长孙永革女士把这些观点归结为举办这次渠道年会的原因。

　　业界中不乏有识之士认为渠道年会的召开恰逢其时，尤其是近段时间以来，中国互联网像台风过境一样壮观，最猛烈之处是其尖峰业务之一的搜索引擎。李彦宏、周鸿祎、李开复、马云等都紧紧围绕着搜索行业。但随着此次渠道年会的圆满落幕，一个不大不小的问题出现了：谁在帮百度们收钱？

　　钱从何来

　　创业伊始的李彦宏曾对百度员工做过一次调查：测试员工们会在“低薪高期权”和“高薪无期权”面前做何选择。那时正值互联网泡沫期，在行业中挖到金的人比比皆是。尽管如此，多数百度员工选择了前者。所以，在4年之后的今天，百度750名员工中有一半的人成了百万富翁。在期权甚嚣尘上的年代，百度员工们对营业额的信心来自哪里？他们清楚搜索业务该向谁收钱吗？

　　国内外产业界的共识是：互联网业务的商业模式总是起源于概念。盛大的网络游戏如此，携程的在线票务如此，百度的搜索业务亦如此。同时，专家学者提醒业界注意的是，互联网业务的商业模式无论怎样不同，其盈利模式仅有两种：流量增值模式和会员付费模式。搜索引擎走的是前一种模式。

　　自1999年泡沫兴起，“圈钱之前先圈人”的概念成为互联网最基本的定律，足够多的消费群体是收费的先决条件——只有当他们产生了依赖性，收费的潜力才能产生。

　　中国互联网协会无线信息服务专业委员会副秘书长、交流与发展中心主任胡延平对《IT时代周刊》说：“搜索行业广告用户的特点也反映在其渠道上。”在搞搜索业务的百度们看来，MP3、旅游、黄页、地图、餐饮、手机……没有哪个领域的广告客户可以像搜索这样包罗万象。所以，胡延平认为国内搜索行业渠道代理商不但领域宽，客户覆盖面广，人数也多。“代理商加起来上十万家，大的搜索公司下面的代理商都有三、五万家。”胡说。

　　不论是Google的“关键词广告”还是百度的“竞价排名”，几乎搜索行业的所有收入都来自与搜索服务相关的网络广告。据了解，在选择竞价排名时，国内大企业在1年内可能花两、三百万元，小企业的花费大约为两、三千元。虽然绝对金额并不大，但面对基数庞大的中小企业群落，业界开始相信搜索行业成为互联网领域的尖峰业务自有其经济背景。

　　或许正因为如此，李彦宏才会自信地在公开场合宣称：“我预计百度客户将来会发展到10万家、20万家以上，他们将分散在各行各业中。”他认为业务的增长点在于“越来越多的中小企业尤其是B2C企业，会逐渐意识到搜索引擎对他们的服务、销售的意义和价值。”在李说这番话的时候，百度的客户仅有2万家左右。

　　古语云：祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。在百度们十分乐观的时候，新浪COO林欣禾却有着别样的担心，他认为，如果企业无法通过搜索带来电子商务收入的增加，搜索广告市场就会在增长到一定程度后遭遇瓶颈。中国不够发达的电子商务未来必定会成为搜索关键词广告的一大制约。（事实并非如此，林欣禾为新浪联席COO－－新浪科技注）

　　现在看来，林欣禾的担心大概只是百度们的远虑，不是近忧。互联网作为信息沟通的重要手段，并没有得到足够多企业的充分认识，目前的搜索市场还有很大的份额值得开发，尤其在与传统产业紧密结合方面。艾瑞市场咨询公司发布的《中国搜索引擎研究报告》显示，今后3年内中国搜索引擎市场每年增长60%至70%，2007年将达到令人惊叹的56.2亿元。

　　百度们的近忧，在那些帮他们收钱的人身上。

　　谁在帮百度们收钱

　　在2005年8月8日以前，Google在全球任何市场采用的都是直销模式：广告客户通过登录Google的官方网站——Google AdWords页面注册办理业务。“Google需要尽快在中国市场找到感觉，知道在中国应该怎么做推广，怎么开拓本地市场，否则很有可能步雅虎中国的后尘。”胡延平对本刊记者说。

　　胡的警告在Google得到了回馈。从8月8日起，这家全球最大的搜索服务提供商改变了在中国的销售模式。此前，中国搜索广告基本上都是通过渠道代理商，而非自建分公司。雅虎曾经在进入中国市场时就曾为渠道所困，但收购372l获得遍布全国的代理商网络后，雅虎站稳了脚跟